贴牌代工和代工厂有什么区别（从打工人到当家做主）

年轻一代对美妆认知的觉醒，国人消费水平的提高，美妆需求的多元化，直接或间接导致了化妆品代工厂的崛起。

作为化妆品的上游制造方，代工厂渐渐从幕后走向了台前，意识到了自主品牌对于企业的重要性。在第26届中国美容博览会上，很多代工厂就推出了自主品牌，从“打工人”摇身一变自己当家做主。

近年来，随着美妆行业的快速发展，整个产业链步入红利期。其中，作为中国美妆产业高速发展中的重要螺母，代工厂自然收获良多。疫情带来的影响，对于很多代工厂来说，一定程度上成为他们打造自有品牌的最好契机。

疫情下的互联网，成为拉近代工厂与消费者最好的链接平台。以前对于代工厂而言，做自有品牌有难度，最大的难点是需要对接代理商和服务终端，而现在，随着互联网平台逐渐成为主要的销售渠道，代工厂可以直接触达到消费者了。

土地、原材料等成本逐年攀升，以及代工厂互相压价，市场有个风吹草动就很容易受到冲击。再加上5月1日后，《化妆品新原料注册备案资料管理规定》、《已使用化妆品原料目录（2021年版）》正式施行，因此在很多代工企业看来，只有走品牌化路线，打造自己的强IP、强品牌，占据微笑曲线的两端，企业才能摆脱赚不到钱，一切看别人脸色的尴尬境地。

例如近几年热门企业，全球玻尿酸龙头华熙生物，旗下拥有润百颜、BIO-MESO、米蓓尔等多个品牌系列，产品种类包括次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、喷雾及部分彩妆产品。其中润百颜天猫旗舰店粉丝数超203万，玻尿酸次抛原液在2020年双11荣登天猫国货精华首位，销量已超过2亿支。

而华熙生物最大的竞争对手山东福瑞达集团，很早便在护肤产品线进行布局，旗下目前拥有颐莲、瑷尔博士、善颜等 11 个自主品牌，主品牌颐莲玻尿酸补水喷雾在天猫旗舰店月销10万 。除此之外，伊斯佳拥有伊斯佳、甄沐、现代经典等多个品牌，美爱斯企业拥有美爱斯化妆品、水乡丽人面贴膜、多爱洗涤品等自有品牌。

做品牌还是做代工，这是困扰了无数中国企业的问题。很多人认为代工和自有品牌仅一线之隔，但跨越这条线，却要经历传统产业转型的脱胎换骨。

“或许每个工厂都有一个品牌梦”，毕竟做代工还是靠别人“吃饭”。于是做自有品牌、扶持新品牌，成为工厂转型过程中不同阶段的选择。有很多企业认为，保持“两条腿”走路，是当下的最优选择。不过有业内人士表示，从幕后走到台前，代工厂的身份即是自主品牌的加速剂亦是企业的绊脚石，毕竟术业有专攻。

代工厂的优势在于配方研发和产品生产，品牌的优势在于品牌策划和营销，两者是优势互补的关系。代工厂不做自有品牌是出于多方面的考虑，例如成本和运营问题。与“做品牌”相比，“做产品”才是代工厂的专长。工厂做品牌，就与客户形成了竞争关系。客户的产品工厂都知根知底，而品牌方却知己不知彼。特别是自建品牌真正的难点其实是经营思维的转变，要学会从to B转向to C。

事实上，当代加工厂们做自有品牌，或扶持新品牌来进行转型时，传统美妆品牌反而看上了前者的代工生意，开展自己的代加工业务。毕竟，无论是品牌还是代工厂要想实现利益最大化，其势必要紧跟市场变化进行战略布局。

以前美妆代工门槛低，但是随着行业法规的完善及信息化时代背景下，消费者需求越来越多元化，这将促使美妆代工厂朝着高质量、高品质的方向发展。