视易代理（视易广州代理商资小标）

近来年，国内娱乐行业的境况越来越让人感到迷茫，2020年的疫情更是让市场的整体环境变得更加恶劣。当我们看到一家又一家娱乐场所倒闭，一位又一位从业者失去工作，不禁为行业的未来感到担忧。面对如此困境是坐以待毙，还是另谋出路？广州星网视易信息系统有限公司（下简称广州视易）总经理资小标选择了迎难而上。

广州星网视易信息系统有限公司总经理资小标

18年前，资总凭借对市场的敏锐触觉以及自强不息的奋斗精神，成为星网视易湖南省区域代理，拿下了当地的多个娱乐标杆项目；18年后，面对疫情影响和行业下行，他怀着无比的勇气以及对娱乐市场未来的十足信心，成为星网视易广州等地区的代理，并希望背靠愈加强大的团队，开启再创业的新征程。

成为视易代理，是共同的娱乐理念使然

资总认为，星网视易扎根行业20年，在KTV市场占有率高，是极具品牌影响力的龙头企业。视易&K米团队始终关注消费者的需求，在产品的研发方向以及更新迭代上，都有着清晰而长远的规划；再者，他们的销售团队、营销团队、运营团队以及技术服务团队，都有着丰富的娱乐KTV行业经验、着眼于商家经营出发点的运营思路和以消费者体验为中心的研发方向；而且，他们非常重视渠道建设，在区域推广、售后服务和人才培养上，都给予了很大的支持，目前，视易的渠道队伍已覆盖全国32个省市。上述这些优势，能够让渠道伙伴在开拓市场时如虎添翼。

“成为星网视易的区域代理，对我们有着极其重要的意义”。资总高度认可星网视易，“18年的合作中，我们在视易的鼎力支持下，完成了湖南的多个标杆娱乐项目，其中2010年拿下了当时长沙最大的连锁量贩KTV项目，这让我们奠定了湖南地区最有实力娱乐工程商的地位。”

新麦客连锁量贩KTV

那一年，长沙的这家连锁量贩共开设12家店面，总投资达2亿元。这种规模的投入在当时还是凤毛麟角的，理所当然吸引了多达数十个娱乐工程商参与到这个项目的竞争。投资方重点考察的内容比较全面：产品的创新能力、系统稳定性、厂家实力和工程商的售后服务等，都是考量的因素。资总率领他的团队，通过投资方的重重考验，最终赢下了这场至关重要的“战役”。

资总认为，当时参与竞争娱乐工程商中不乏实力强劲对手，但最终让自己团队脱颖而出的关键，是视易推出引领行业变革的“魔方3D点歌系统”，其智能触控、3D引擎、智能搜索、高清视频等技术和创新的玩法，大大增强了消费者的娱乐体验；此外，他的团队成员有着丰富的行业经验，能够全力保障场所的售后服务。

2010年，星网视易推出“魔方3D点歌系统”

18年的携手同行，星网视易与资总的团队一同成长，建立了深厚的信任感与合作基础。而这些风雨同舟的经历，恰恰印证了二者有着共同的娱乐理念，才能并肩作战。正所谓“道相同,心相通,力相聚”，2020年，在视易总部的鼎力支持下，资总进军广州地区，成为视易K米广东省广州、佛山、东莞、清远、湛江、阳江、茂名、云浮、肇庆、江门、韶关区域的总代理商与运营商。

▲右三为广州视易总经理资小标

打造强大且经验丰富的服务团队

进军广州市场再创业，需要一支强大而又经验丰富的队伍，资总策划以10位行业经验超10年的精英为骨干，最终组建约40人的广州视易团队。

广州视易团队

过硬的技术能力和完善的售后服务，是开拓市场的基础，因此广州视易尤为重视对内部人才的培训。“我们在招募新成员时，会特别考量他是否喜欢这个行业，兴趣是最好的老师，只有认同我们的企业，在这里才能有更大的发展空间”，资总介绍他们挑选人才以及培训新人的心得，“培训新人我们有三种方式，第一是提供完整的理论知识学习资料，第二是资深员工定期开课，第三是师傅与徒弟搭档进场所实操”。

广州视易团队部分主创与视易K米代表合影

在接下来的市场战略规划中，资总将带领广州视易的骨干成员，对广州等区域的客户进行上门拜访，在此过程中倾听他们对行业发展的看法以及对产品的建议，并将这些宝贵的意见进行整合，让广州视易能够更有目标性地开展业务活动，同时也给所有的合作伙伴吃一颗定心丸：视易在不断更新迭代产品的同时，会始终将优质的售后服务摆在第一位！

部分案例

立足长远，以实现客户价值为己任

资总对于星网视易的研发能力和产品创新都充满信心，关于如何快速打开广州等地的市场局面，他也有着长远的布局和精准的战略：

首先是要有全局观，以行业最顶层逻辑思维布局，整体策略不再是单一区域发展，而是区域联动，广州是服务业最为发达的地区之一，我们在助力广州地区娱乐场所转型升级的同时，也能带动周边的区域一同发展。

广州视易团队

广州视易团队

第二是团队的成长，面对激烈的市场竞争，视易渠道代理商所扮演的角色已经发生变化，我们不单是产品的供应商，更要致力于成为打造极致沉浸式娱乐体验的专家，我们正在为客户提供完善的整体解决方案，这是我们的核心竞争力，因此我们的团队成员也要进阶为全面的行业人才，为客户提供多元化的服务。

第三是增强公司影响力，当前，视易基于线上和线下的协作、结合当下流行的娱乐玩法以及前沿的技术，并融合社交互动等元素，不断推出创新的产品，那么广州团队应该有效整合这些资源，积极打造更多的标杆场所案例，累积良好的口碑，不断提升我们在区域市场的影响力。

疫情促使行业朝精细化方向发展

今年的疫情对于国内娱乐行业影响深远，既加速了行业洗牌，也改变了消费者的消费观念。行业洗牌的表现非常明显，不少知名企业倒闭，大批从业人员面临失业。

消费观念的改变，对于扛过这场风浪的企业来说，则是一个机遇。消费者需要更加安全的消费环境，同时对于娱乐场所的要求不再是单纯的能唱能跳，而是要唱得开心、玩得高兴，这意味着娱乐场所经营者必须更注重用户的娱乐体验。

上述机会需要娱乐企业挖掘更多用户的隐形需求并将其实现，给他们带来更好的娱乐体验，同时也要给予投资者更加精细化的管理建议，帮助娱乐场所更便捷地运营。

2019年，星网视易推出“魔云9互动娱乐系统”

魔云9主题包厢

魔云9爱情主题

魔云9同学会专属歌单

魔云9点歌系统界面

魔云9点歌系统界面

魔云9点歌系统界面

行业终端能够有新的突破，上游企业就能获得发展空间，整条产业链就有了新的活力。资总认为破局就在于为终端用户提供更好的娱乐体验，而着力点正是让行业朝精细化的方向发展，星网视易与渠道的强强合作，让他们拥有了破局的条件，接下来就是汗水与执行力。

广州视易团队部分主创与视易K米代表合影

编后语

在星网视易与资总合作的18年里，有初创时一起跑市场的艰辛岁月，有沉淀时相互支持的默默坚守，有打开市场时彼此分享的喜悦之情，有攀登高峰时并肩作战的决心。2020年，资总不惧疫情对行业的影响，再次出发，携手星网视易布局广州等区域市场，相信在他们共同努力下，一定能为广州以及周边地区娱乐业的发展带来更多的力量和惊喜。

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