如何提高自己的人脉有价值（年轻人如何积累人脉）

今天是精读君陪伴你终身成长的第2183天

01

之前，在公号桌子的生活观看到一组聊天记录，印象深刻。

看聊天记录之前，先了解两个概念。

A7。指的是百万富翁；A8、A9指代的是千万富翁，亿万富翁。

A指的是Asset（资产），7/8/9指的是资产等级。

从聊天记录可以看出，一个处在A7圈的人，觉得自己的圈子难提升，便想通过一场国外投资的豪赌，提升自己的层次。

而另一位身处在A8、A9圈的人，则劝他：“圈子不是一套房子的问题”、“即使你突然中有了几千万，还是融不进其他千万富翁的圈子里”。

虽说他是劝百万富翁的，但我认为他话里的道理，其实适用于我们每个普通人。

融不进去的圈子，就不要硬挤了。

02

层次不同，不要强融

还记得早前看了一篇营销文，里面有一个案例。

说一个人缴费5万元，加上了王思聪微信好友。

然后他参加了王思聪的私人聚会，所在公司更是在他的帮助下，同时获得了王思聪、徐小平老师的投资。

之后老板看重他，给他团队，他的业绩和收入提高，很快买了房。

最后得出的结论是，有趣可以让你融入更高层次的圈子，你的朋友圈代表你的阶层。

案例的真实性，我们不得而知。但说实话，这个案例其实有很强的误导性。

就好像我们经常听到的那句：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。

听上去有点道理，但其实完全是本末倒置了。

不是你的朋友圈代表你的阶层，而应该是你的阶层决定了你的朋友圈。

休闲璐分享过一段自己的经历。

大学毕业的时候，她做杂志采访记者，每个月都会采访一些明星艺人。

这样的工作刚开始的时候，她也曾幻想过，会和她们很投缘，成为朋友。

但不到一年，休闲璐就明白了这是一个妄想。

虽然大部分明星很友善，很敬业，也很尊敬与其相处的人。

但是，休闲璐自己一个月只有两千出头的收入，就算有明星约她一起逛街买买包，她也根本买不起。

而且，人家谈论的东西和人，也是她听不懂的。

她终于明白，圈子不同，就不用硬生生往上凑了。

是啊，如果你没有和他人平起平坐的资本，即使你强行挤进去了，也只会格格不入。

想从别人那边获得东西，首先要想，你能给别人提供什么？这才是现实。

不属于你的圈子，非得削尖了脑袋往里挤，实则委屈自己，也为难别人。

03

融不进的圈子，不是你的人脉

专栏作者Kris说过分享过一个故事。

一对情侣闹分手，原因是女生受不了男朋友所谓的人脉管理。

男友是个社交狂人，不管什么场合，他都喜欢干一件事：交换手机号码。

口头禅是：“我手机里有好多大人物的电话，有什么事，一个电话就能搞定。”

去购物，他一件东西没买，却要来了店面经理的电话，然后说自己也有服装生意，以后可以合作；

去吃饭，饭吃到一半就去找老板聊天，说自己有朋友也在做餐饮，有机会介绍他们认识，又把电话记了下来；

陪女朋友报英语班，也去跟人家老师套近乎然后他的通讯录里又多了一条人脉......

总之，男友用尽全力在打造自己的“朋友圈”。

但结果呢？他打电话给商场经理，让人便宜100块；给饭店，让人把包厢费省了；给英语老师，让人送几节课……

然后，统统被拒。

女友受不了提出分手，而男友其实也正被所谓的“人脉”困扰。

他想不通：“为什么我这么真心地和人交往，别人却总是不走心呢？”

生活中，这样的例子不少。他们热衷于混圈子，想要扩展人脉、找资源。

但却没想过这个出发点，本身就错了。

人脉的重要性不可否认，但是人脉，不是你强行挤进优秀的圈子，多加几个大咖就能建立的。

成年人的世界，谁都不是傻子。

人脉和资源一样，本质都是互换。如果你没什么资源，自然也换不到资源。

社会心理学家霍曼斯就曾提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程，相互给予彼此所需要的。

这也就是心理学上的“跷跷板定律”：

人和人之间的关系，就像两人踩跷跷板一样，和谐相处就要保持双方支出的平衡和对等。一旦彼此的交换不对等，那么就会像跷跷板一样失衡。

所以，游走在各种社群，想方设法加比自己优秀的人，盲目地“拓展人脉”的意义其实不大。

因为现实是，所有你融不进去，要靠硬挤的圈子，都不是你的有效人脉。

就像精读君终身成长词典词条《308：无效社交》中所说：

社会像个圆锥，每个人都在圆锥的表面上往锥顶爬。你和同等水平，不同领域的人的距离，就是你所处平面圆的半径。只有你的水平越高，离锥顶越近，你接触其他领域的人的距离才会越短。

与其花时间去混圈子，去盲目社交，不如把时间花在提升自己上。

04

你自己，才是你的人脉

开篇的富豪聊天记录里，还有一句话说得很有道理：

提升圈子，首先是提升自己的思想。

你自己本身没进步，你的圈子又怎么可能提升呢？

《欢乐颂》里的樊胜美和安迪，就是最鲜明的对比。

樊胜美在办公室的时候，不是在帮姐妹刷帖子开小差，就是和领导玩儿点办公室小策略增加点福利。

下班之余热爱交际，八面玲珑，买名牌假货撑门面、化着精致的妆。

热衷于参加上流社会的高级酒会，费尽心机，只想要抓住一切机会，融入那个她向往的世界。

最终，不过沦为富二代酒桌上的助兴节目。

反观安迪，在儿童福利院长大，却凭借自身的实力，获得老板的赏识、同行的尊敬。

因为她的能力够强，她靠自己拥有了和别人等价交换的资本。

所以她最终获得了，樊胜美可望而不可及的，所谓人脉。

“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”，古人诚不欺我也。

决定一个人圈子的，不是你认识多少人，而是你自身有多少实力，有多少人认识你。

知乎上有个问题是：“年轻人如何积累人脉？”

其中有一条回答是：“提高自己的被利用价值。”

言简意赅，却直击真相。

有人说：

圈子就像一块磁铁，如果你是一块木头，那你怎么融也融不进去，但如果你是一块铁，你不需要费什么力，圈子就会把你吸进去。

是啊，比起处心积虑，甚至舍弃尊严，去经营虚无缥缈的所谓“人脉”。

不如，先提升自己的价值。

和你共勉。