母婴市场新发展趋势（提速与聚焦）

蛋糕在变小，吃蛋糕的人在增加，母婴行业这块蛋糕，该怎么分？市场或许正在给出新答案。

时代更迭的浪潮无时无刻不考验着我们的“随机应变”。尤其近两年在疫情的影响下，母婴门店的两极化趋势加剧，一面是部分中小连锁以及单体门店的不断闭店，另一面是部分全国及省市级的头部连锁在疯狂跑马圈地，规模化、连锁化进程加快。

头部连锁疯狂扩张

从2021年财报来看，爱婴室在去年通过收购贝贝熊推进向全国扩张的步伐，截止2021年底，爱婴室门店数量已经从2020年的300家跃升至500多家，今年一季度，爱婴室持续向湖南、湖北、四川等新市场进军，新开门店4家、已签约待开门店7家。而孩子王在去年净增门店61家，截至2021年底，孩子王已拥有门店495家，并且计划2022年新增门店50家。

诸如孕婴世界近两年也不断在四川、重庆等地整合门店提升竞争优势，据了解，2021年孕婴世界新开门店超250家，而今年截至目前，孕婴世界新开门店已超150家。而中亿的扩张也在疯狂加速，截至2022年5月底，中亿孕婴已经在全国拥有1800余家门店网点。

再比如海南头部连锁南国宝宝，据悉，去年上半年，南国宝宝新增门店62家，截至2021年8月，南国宝宝的门店数量已突破310家。而在去年11月门店数量突破1100家的多爱一婴，今年4月再次突破了1200家。

此外，此前专注线上的京东也在近两年加速了线下扩张的步伐，去年4月，京东母婴宣布计划在2021年线下开店1000家，去年11月，11家京东母婴生活馆在郑州集中开业。与此同时，在笔者走访市场的过程中，也了解到部分地级市连锁也在加速扩张，通过兼并该区域的其他连锁或者单店，强化自身竞争力，比如四川乐贝家等。

整体来看，疫情加速了母婴行业的转型升级，母婴店连锁化趋势增强，强者恒强、弱者愈弱的竞争越发明显，并且除了诸如孩子王、爱婴室、中亿、孕婴世界等大佬玩家之外，地方王者的扩张步伐也在加快。

这三大变化值得注意

事实上，连锁巨头的加速扩张是母婴门店竞争的不二法则。消费者更倾向于更近、更便利的门店，通过高质量的规模化扩张，所触达的潜在消费者越多，也越便利。不过从各大连锁的扩张之路来看，其重心已经发生了显而易见的变化。

其一，从单体门店到优质连锁。以前的扩张，除了连锁本身的自营门店，在并购以及加盟上大部分连锁多聚焦于单体门店。而近两年，我们会发现很多连锁将目光投向了区域内部或外部的优质连锁，比如此前爱婴室收购贝贝熊、孕婴世界与重庆铜梁贝贝、中亿孕婴与重庆綦江金宝宝等。优质连锁本身在当地的人力、资源等各方面都存在一定优势，通过与当地优质连锁的强强联合，能够让头部连锁本身的扩张更高效。

其二，将核心区域的加盟店转为自营店。除了整合对象的变化，部分头部连锁也开始将核心区域的加盟店转为自营店，比如孕婴世界、玛玛可、中亿等。加盟门店虽门店自主性高，但不利于连锁总部的统一管理，一方面可能会影响门店利益，另一方面也可能影响渠道口碑。正如此前有连锁老板说道，“大部分加盟店跟总部仅有同一门头的供需关系，没有建立强关系，总部无法干预控制和管理，最终可能会导致门店的经营效益不太好。”而通过转直营的方式，能更利于连锁总部的资源调配与管理。

其三，区域集中现象更胜。相比以往连锁在未开发区域扩张的模式，近两年很多连锁也开始在某一个区域集中扩张。比如此前在笔者走访渠道时，就有一条街同时存在4-5家同一连锁的门店。通过集中区域能够更好发挥资源整合的优势，降低管理及后勤服务的成本，更容易塑造区域竞争力，提升竞争壁垒，同时也能更大限度挖掘该区域的潜力。

不管是与优质连锁的合作、加盟转自营的改变，还是区域内集中开店，都是头部连锁针对当面市场所做出的战略改变，以更好的适应市场、提升自己的竞争力。

扩张仍会加速，但尚存“拦路虎”

行业的跑马圈地还会提速，这是现状，也是未来，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，随着母婴渠道越发成熟，连锁之间的扩张并购、强强整合、抱团取暖将会更加常见。

在奶粉圈&奶粉智库前几天举办的2022精耕沙龙·河南站中，也有不少渠道表示现在是开店的好时机，比如宝宝乐总经理穆长青就说道：“好和不好是相伴的，像打太极，既要未雨绸缪，也要把握机会。当下，国家正在稳增长以促经济，所以于行业而言，属黎明前的黑暗，是加速开店的好时机。”

信阳小石头孕婴连锁总经理白金凤表示：“当下，对于连锁来说是好机会，医院店和社区店是开店的优先选择，但也会关闭或者置换一些坪效低或者相关费用高的原有门店。”同时，原阳婴皇孕婴总经理张良亮也谈道：“现在河南的形势，开店很有必要，特别是社区店。”

不过，母婴连锁的扩张并不是简单的复制粘贴过程，门店如果不能提高供应链整合、团队管理、运营效率、库存管控等能力，摊子铺得越大，风险就越高。