晕轮效应的六大特点（什么是晕轮效应）

利用关键一点，影响客户对你的整体认知，下面我们就来说一说关于晕轮效应的六大特点?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

晕轮效应的六大特点

利用关键一点，影响客户对你的整体认知

小故事

刘华大学毕业后进入一家外企电器公司做销售，一天她来到一家公司促销产品进入接待室后，发现同行业几个竞争对手公司的促销员，顿时有些不知所措，因为那几家公司都是国名企，相比较而言，知名度比自己所在的公司高。

刘华想，如果按照常规的办法推销，成功的把握很小，于是他在等待的时候掏出一本损随身携带的公司电气书，而且是英文版的，果然不出所料，公司的总经理过来接待他们时，一下子被刘华那本电气书给吸引住了，她探过头来问小刘看什么，见小刘看的是英文书，顿时流露出敬佩之意，之后发现书有很多家庭电器彩图，更是不由的赞扬一句：“真敬业！”

接着，刘华充分利用自己的英文功底，用一口流利的英语向总经理简单介绍了公司的产品，这一举动立刻让客户刮目相看，最后客户和小刘签了订单。

刘华凭什么赢得订单呢？凭的是给客户制造了晕轮效应，利用看书这一举动影响了客户对他的整体认知，看书是一种好学的表现，看专业书籍，说明敬业专业对于这样的销售人员，客户自然会比较信任，自然也就相信她的产品。

“晕轮效应”又叫“光环效应”，是指在人际交往中形成的一种夸大的社会印象，就像太阳的光辉，在云雾的笼罩下，扩大到四周，成为一种光环，虽然据此不能准确判断一个人品质的好坏，但人们却习惯于以此作为判断的依据。

趣味故事

一位游客走进一家商店，对老板说：“老板，我发现你橱窗的广告上有个字写错了，而且语法不通，你注意到了吗？”

商店老板笑着说：“亲爱的朋友，不瞒你说，我是故意这样写的，让别人以为我是大笨蛋，趁机想到我这里捞点便宜，真是感谢这个广告，它使我生意兴隆。”

借用名人的光环，提高产品美誉度

天津的飞鸽牌自行车在国内很有名气，但在开拓海外市场时，却遇到阻力，为了打开海外市场，公司抓住了一个机会，那是1989年二月，美国总统布什来华访问，公司领导人了解到布什夫妇是自行车迷，经国务院批准，他们赠送了两辆自行车给布什夫妇。布什夫妇很高兴，在公众场合骑了一下，就这样一经媒体报道，飞鸽牌自行车名扬世界。

这个故事启示我们，要想使我们的产品受人欢迎，最好的办法是巧妙地借用名人的光环，增加产品的美誉度，比如你在推销某产品的时候，可以无意间说句：“这产品是某某明星代言的、“某某明星，也使用这个产品、”“某大学教授也种产品”等等，如果客户恰巧是这些明星的粉丝，或者客户很崇拜这些人物，那么客户马上就会对你的产品有好感。

销售心经

初次与客户见面，对方并不了解你，如果你想让他肯定你、认可你，你就要想办法制造晕轮效应，利用关键一点影响他对你的整体认知，这样你就很容易与客户成交。