z世代理性与感性兼具（Z世代成为国内追潮新势力）

时下近七夕,品牌营销战已硝烟四起。Dior用多种语言说“我爱你”,香奈儿直白表达“就这样爱”,巴黎世家非主流演绎“活出爱”,I Do计划入驻B站,主张“不惧差异,勇敢爱”。这背后的对话对象,都是年轻人。发力年轻人市场,无论百年品牌还是年轻品牌,都是当下背景下的必然选择。

近日,阿里妈妈发布报告《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》,研究了当下潮流市场风起云涌之势。据该报告,Z世代成为潮流市场蓬勃向好背后的主要驱动力,占消费贡献的近30%,增速超过400%。一二线都市潮流消费同比增速均在300%以上,而三到六线城市的潮流消费增速竟然高达570%,下沉市场追潮高涨。

Z世代又称互联网世代,我们通常叫95后。这一代年轻人,深受互联网、智能手机的影响。因而视野广,对潮流文化的接受度也非常高。“X面”身份是他们的专属个性,追求潮流和获得身份认同是消费动力。而下沉市场潮流消费的高速增长也不足为怪,互联网的触角已深入广大农村,小镇青年的消费实力不容忽视。

作为正在成为消费主力的Z世代们,是商家力争的对象。不用说大众品牌,奢侈品品牌市场也年轻化。尤其在全球疫情抑制消费的环境下,中国市场年轻人的消费力让大牌们看到了一线光亮。LVMH、Prada、欧莱雅集团等,近几个月在中国地区的营业额呈显著增长。

在国内,恒信玺利旗下著名珠宝品牌I Do在520时推出的针对年轻人的BOOM瓷系列,也获得了很好的市场反馈。最近有调查显示,I Do BOOM瓷系列时尚的款式设计、亲民的价格、多场景搭配很受95后欢迎。IDo表示,“ BOOM 瓷系列是IDo首次针对年轻人群打造的日常配饰类产品,是品牌年轻化 ,产品潮酷化的一种尝试 。未来 , 将会推出更丰富配色、更灵活多变的佩戴方式 的产品 ,进一步充实年轻产品线 。”

据悉,I Do产品线丰富,有婚戒线、年轻线、高端线等,每个产品线设计定位不同,以满足不同珠宝消费者的需求。年轻线产品品类相对丰富,使用的材质也更现代,不限于钻石、黄金,会融入更多新材料,以及流行新元素。以更潮流、更个性化的造型,满足现在年轻人的审美和个性需求。I Do BOOM瓷系列K金与陶瓷结合的碰撞搭配,受到了不同客群体的普遍好评,感觉年轻个性上档次。

满足年轻化市场需求,许多品牌已在抓紧布局。这个布局,是全维度的,是产品维度的,也是渠道维度、营销维度的;是战略层面的,也是战术层面的。在营销维度,I Do一直有一套自己的打法,以娱乐营销、情感营销为核心战略,创造了不少话题性的营销事件,与年轻的互动感很强。随着品牌战略升级,I Do营销打法也愈发潮酷。

据悉,I Do计划七夕正式入驻B站,现已发起#无差异敢爱挑战#话题活动,B站关注“I Do爱情实验室”参与抽奖有大礼。I Do这个破次元计划,是与年轻人圈层建立更紧密联系战略布局重要的一步。这一步,其实I Do在年初已迈出。今年520,I Do创造了直播“云新品发布会”,以“云蹦迪”的形式,联动I Do抖音直播间、薇娅直播间、天猫直播平台、I Do淘宝直播间等平台, 达成了引爆式的营销效果。I Do调查数据也显示,约40%的95后新顾客是通过抖音、小红书、微博知道的BOOM瓷系列的。

从产品沟通到社交对话,I Do品牌年轻化市场在继续拓展。其中最核心的要素是“满足目标对象,挖掘潜在市场”。当95后成为主力消费群体,00后成为潜在消费群体,去与他们发生更多连接是品牌发展的必然选择。而当下抖音、B站、小红书、微博成为年轻聚集的主阵地,品牌营销社交阵地也势必转移。

何谓玩潮?简单说, 就是与年轻人玩到一块。 无论国潮、运动潮、次元潮、 说唱街舞潮 ,汉服潮 ,都是在年轻人群体中兴起并流行的 , 这也是潮流文化的特点之一 。品牌需懂得潮流文化 ,才能与当下年轻人共舞 ,进而打入年轻人市场。