防脱发产业现状 防脱发的祖师爷

小时候都很盼着长大，以为长大了会很美好，没想到长大之后，随之而来的不仅有加班、房租、份子钱，还有一件令男生女生都很困扰的事情，那就是“脱发”！

根据市场研究和咨询公司益普索发布的《2022 防脱洗发水研究报告》数据显示，我国脱发人数已超 2.5 亿人，其中，男性约 1.63 亿，占比近七成；30 岁以下占比近70%。这其中，年轻用户成为了防脱生发产品的主力消费人群。

其实说到防脱发，我们在小时候就看过成龙大哥的霸王洗发水广告，当时觉得离我们遥远的霸王洗发水，现在有多少人偷偷囤起来了呢？

霸王集团起源于1928年“中药世家”第十六代陈姓掌门，成立的小型的手工作坊密制养颜、乌发、养发用品。

在1989年，“中药世家”第十九代传人——陈启源先生，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。

成立之初，霸王公司就推出了霸王牌啤酒香波，这款香波一经推出就备受欢迎，随后霸王又推出了果酸首乌和皂角首乌洗发露。

在当时那个年代，霸王就开始重视品牌的宣传，并且请了自己的品牌代言人——男士选美冠军“代展国”。这也让霸王在博览会上赚尽了风头，并且以高品质的植物配方在美容美发博览会上获得了金奖。

凭借着这样的品牌优势，霸王又请来了当时香港著名女演员温碧霞做形象代言人，开始了第二轮的霸王市场品牌推广策划，此举也帮助霸王实现了向知名品牌的过渡。

后来，霸王在与经销商的合作中，逐渐占据了广东的绝大多数市场，就连国外著名的宝洁集团都被霸王比了下去。

在千禧年前后，霸王洗发水的销量极其火爆，但好景不长，一年后霸王的增长速度出现了断崖式下滑。

在这期间，由于霸王的产品包装和原料一直没有更新，导致了被一些新兴品牌的新概念产品抢走了大部分市场。霸王“一招鲜，吃遍天”的好景开始一去不复返了。

之后的时间，霸王也推出了“丽涛”这款中档的洗发水，目标人群就是那些月收入不高但是还追求品牌的女性。但是随着拉芳和好迪等品牌的崛起，洗发水的竞争也更加激烈，这也导致丽涛这款产品并没有打开市场。

2005年，霸王卷土重来，并且带回了一个新的概念——“防脱”。并且请来了国际巨星成龙作为广告的主角和产品的代言人。在“防脱”这一细分领域推出之后，再加上系列化的产品推广，让霸王重新赢得了眼球和市场。

在 2007 年，霸王防脱洗发水市场占有率一度仅次于宝洁的潘婷、飘柔、海飞丝。

在信息不对称的年代，切入“防脱”细分市场，高空加地面，强势的品牌传播，帮助霸王达致了辉煌的顶点，在当时的各品牌阵营中，宝洁等合资洗化巨头用品牌、产品打造壁垒，在终端、营销打法上屡屡领先，国内品牌能跟得上的，霸王当属其一。

在2010年之前，霸王一直都是防脱发界的“霸王”。也是2010年，霸王被香港媒体《壹周刊》指出其霸王洗发水含有致癌物质二恶烷，霸王深陷舆论漩涡，遭消费者抵制。

此后霸王走上长达六年的维权之路，虽然在2016年获胜，证明致癌是一场乌龙，但在六年的致癌谣言中，霸王不似昨日。财报数据显示，在致癌事件爆出的5年间，霸王分别亏损5.59亿元、6.18亿元、1.44亿元、1.17亿元、1.1亿元。

而失去脱发市场之后的霸王，也变得越来越被动，开始走上了五花八门的转型之路。

霸王在经历了致癌物质事件之后，当年就推出了霸王凉茶，准备进军凉茶市场，但是在3年后该项目只收入了79万元，却亏损了200万，随即就被叫停了。同年，霸王又准备再次进军洗化行业，推出了霸王洗衣液、霸王牙膏和洗手液。在2016年，霸王正式推出婴童洗护品牌小霸王，宣布进军婴童洗护市场。

2018年，霸王打造霸王小药精IP跨界游戏圈，与《剑网3》《昨日青空》《流星蝴蝶剑》等其他IP进行跨界合作和联名款定制。同时，霸王还出版了《药精奇缘》小说。2021年邀请非遗布袋戏手艺人陈志远，围绕霸王小药精家族，精心雕刻设计霸王“小药精家族”布袋戏IP形象，并用布袋戏IP形象进行剧情创作。

但是这些频繁的转型并没有帮助霸王从水深火热中抽身，据财报数据显示，近三年来霸王分别亏损了610万元、403万元、908万元。

其实霸王集团的多元化失败，核心的原因是没有找到差异化竞争的优势。在多元的市场上，霸王只是在漫无目的地扩张，而没有找到真正优势的市场增长点，所以其代价就是不断的亏损。

其实在业界看来，中草药防脱发是霸王的利器，而且如今的防脱发产品市场潜力仍然不小，霸王完全可以不脱离这个赛道，继续深耕防脱发事业。