怎样做好品牌知名度（想撬起品牌销量）

文 / 晓匠

9月25日，由新匠人新国货促进会主办的“造品牌，量势能”之“新国货·渠道力”专场在杭州圆满结束。现场，近10位头部渠道操盘手进行了干货分享，提供最新玩法和实操案例；数百名新国货创业者聚在一起，探讨、交流渠道链接、品牌增长。

作为一场收获满满的大会，这里有干货分享、有资源对接、有“线上 线下”国潮金物展……晓匠马不停蹄地整理了现场亮点，来和大家分享啦！

01.来点干货：头部渠道操盘手分享

李冰

巨量引擎食品饮料行业营销中台运营总监

巨量营销解码

如何科学地进行种草？有一个种草黄金公式：对的人×多层次内容×反复触达。种草过程，则分为品牌自己说、达人帮你说、竞价追着说。

1.品牌自己说：品牌要号称自己是“大牌”，还要和“大牌”在一起。这个大牌可以是强IP，和品牌结合，实现达人IP项目全链路合作。

2.达人帮你说：“达人帮你说”的过程中，则应该实现创口碑、带流量。在多样化的内容中，依据消费者说服逻辑，构建“序列化内容矩阵”，同时二次复用，提升价值。

3.竞价追着说：这一过程要实现“对的人反复触达 对的内容撬流量”。

丰年

点金手创始人、播媒集团创始人

新国货抖音品牌自播渠道搭建

新消费赛道中诞生的新国货品牌无限接近兴趣电商的购买场景，兴趣电商是“抖品牌”生长的黑土地。

抖品牌应该如何进行直播布局？可以采用这个“1 1 4 N”模型：1个品牌宣导号 1个品牌自播旗舰号 4个品牌自播渠道号 N个品牌代理授权号。

同时，抖品牌应该遵循这个“3K模型”：

◎KOL领播：低成本的认知背书 品牌穿透

◎KOC种草 成交：通过长尾效应曝光 以小搏大销售额达成

◎KOS自播稳定销售：基于兴趣推荐流量，复购及私域阵地

除了这些，抖品牌也应该关注新的私域成交阵地：抖音企业号，这是私域增长的新引擎。通过抖音群聊、抖音私信、订阅群发等方式，精准触达你的用户。

利用直播，抖品牌还可以实现线上线下的渠道联动：直播可以帮品牌进行全渠道快速测款，可以构建全新形态下的线下实体业态，还可以快速孵化垂直类目的子品牌。

Mark

维妥科技合伙人

用数据切入直播电商

当下，直播电商具备这些特点：强大的市场体量、全民高度的参与性、直播内容生产方式高融合、达人直播到品牌自播不断渗透、直播上下游角色不断丰富化。

在这样的大背景下，品牌企业直播的深耕方向为数据化、精细化、标准化，这样才能实现可分析沉淀、可量化提效、可复制规模。

如何构建直播差异化壁垒？它应该包含三个力：执行力、优化力、数据力。

其中，数字化组织管理是优质规模化直播的必要不充分条件。以数据为导向，品牌要在整体运营的过程中不断进行“假设”和“测试”。只有批量的数据说行，那才是真的行。

运营过程中，品牌应遵循直播内容运营“KISS原则”：

◎Keep：保持直播时长，有效活动，稳定运营。

◎Improve：不断提升直播运营能力，销售转化，内容增粉。

◎Stop：停止影响权重的行为。

◎Strength：突出强调方法店铺直播产品个性化，品牌差异化，让粉丝保持忠诚。

最后，应该通过多维度数据复盘，进行店播诊断、数据跟踪。

此外，酷玩实验室电商负责人田英民、丁香医生消费品业务客户总监彭甜、白小白商务总监丁纪辰、《礼赢天下》杂志总编文鱼、芈姐家供应链负责人于良等嘉宾也分享了对于渠道的理解和自身渠道对接标准。

02.对接资源：新国货闭门圆桌会

对于国货创业者说，这个时间点，正是“双十一”的黄金蓄水期。如何结合自身品牌特性，为即将到来的“双十一”大战拓展渠道资源？新国货闭门圆桌会，就是为对接资源准备的。

渠道代表和品牌负责人们坐在一起，直接进行面对面、点对点的沟通。

另外，百雀羚、知食、春游计、Pandalulu、凌博士、蒙北燕麦、汪氏、三全、生活元素、禾煜等新国货品牌的相关负责人，先后向渠道方进行“快速提案”。

渠道合不合适？产品特点是什么？产品能否定制？推单品还是推专场？有没有优惠价？每个问题都直截了当、切中要害。能不能合作基本都可以现场确定，接下来就是如何合作的细节沟通了。

直接对话头部机构、渠道资源高效对接，渠道方和品牌方双向了解的过程，本身就是一场双向奔赴。

03.逛逛展区：国潮金物馆

有干货、有资源，这还不够！我们准备了一个“国潮金物馆”展区，让现场的渠道方、新国货创业者们实现场景化、近距离的交流。

展出现场，50 品牌，近百件精选优质国货产品吸引了大家的目光。这当中，有高级定制的创意珠宝，有品牌最近推出的新品，有新匠人品牌的跨界联名款，也有经过用户考验的畅销经典款……

没来现场？我们开启了直播，新国货观察员为大家带来直播，来一场“沉浸式逛展”。晓匠偷偷说：一些品牌的产品一眼就被渠道方看中了，感觉今年的双十一，品牌方新增千万级销量完全没什么问题呢。

“新国货社群”是属于新国货创业者的圈子。

在这里，我们聚集了一批在新国货浪潮中不断进取，快速成长的创业者，一起助力新国货未来。

我们希望用中国好产品，让“国货潮起来”；我们希望连接资源，为新国货品牌赋能；我们希望传递知识，让国货发展更迅速也更理性；我们更希望陪新一代国货创业者，铸就国货力量。前行路上，你愿意加入吗？

欢迎加入“新国货社群”，让品牌发展更快些、更稳些。

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