超市联营商管理技巧（超市异业联盟方案）

周总在新疆伊宁经商有20多年了，在伊宁当地，还是很有知名度的，一共开了3家大型连锁超市，2家餐厅酒楼，和1家宾馆，但是目前发展也陷入了瓶颈期，主要原因是当地人口不多，本地人口在流失，外来人口又在减少，其实这种瓶颈，不止在新疆，西部地区很多省份都会面临这样的局面。

所谓商业，最核心的不就是人嘛，那么人的流向，其实是我们不可控的，那么如何整合更多消费者呢？

我给他策划了一个异业联盟方案：整合十大行业 排他协议 输出标准 组织。

整合10个行业

周总本来有超市、酒楼、宾馆，三个业态，那么还需要整合5个业态，分别是：服装、美容、KTV、珠宝、酒吧。

那么，如何整合这些行业的商家呢？我们利用了两个方法，一个是排他性，另一个是会员共享机制。

排他协议

既每个行业，我们只选择一家联盟，比方说，在当地有一家很知名的服装店，我们就找这家店合作就好了，那么如何说服商家与我们合作呢？

很简单，我们共享会员机制，相互引流，其次，如果你不跟我合作，我就去找你的竞争对手，跟他合作。一般商家都会衡量一下，选择合作。

输出标准

我们按照商家的信誉度，企业经营年限，店面规模、综合来判断，每个行业选择服务水平最好的商家来合作。

组织

成立一家有限责任公司，每个合作商的老板，在里面都享有分红，我们推出本地一卡通，所产生的利润全部归属这家公司，每个合作商，按照比例每年享有分红权。

这套方案一经推出，在当地引起了很大的反转，为什么要做这样一套异业联盟方案呢？

三个原因：1，目前只能争夺存量市场，会员共享，就是很好的方式，这样一来，每个店的客流量都比原来高出好几倍。生意好了，大家自然高兴。2，大家形成了利益共同体，增加了本地生活一卡通的价值，用服务给顾客充值的价值赋能。3，久而久之，单个合作商家，会逐步超越该地区的行业第一名，这样会吸引越来越多的商家一起加盟。

就这样，周总的本地生活一卡通推出后，3个月时间，增加了6000名会员，直接收款就有2700万。

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