大牌护肤品如何可以在实体店销售（这个高端护肤品牌要发力精品店渠道）

布局线下。

文｜gloria

近日，法国欧舒丹集团旗下高端护肤品牌ELEMIS中国首家精品概念店在IFC上海国金中心盛大启幕。“线下体验场景非常重要，通过线下布局，消费者将对品牌有更加立体的了解。”ELEMIS品牌方告诉青眼。此次，ELEMIS 首家“精品概念店”的打造，不但诠释了品牌对中国高端护肤市场的信心，更给消费者带来关于英伦美学的多维度感官体验。

源自英国，掀起英伦美学风潮

公开资料显示，ELEMIS是创始于1990年的英伦SPA级奢华护肤品牌。1994年，推出游轮SPA；2001年，品牌旗舰店THE HOUSE OF ELEMIS (艾丽美之家)开业；2003-2016 年，深耕产品力，相继推出了三大系列产品；2019年，加入欧舒丹集团。

近年，中国美妆市场高速增长，吸引国际美妆争相入局。2020年7月，ELEMIS进入中国，目前在国内的销售渠道为丝芙兰、天猫ELEMIS海外旗舰店和线下体验店，其中丝芙兰线上线下渠道为主要渠道。

近日，ELEMIS线下渠道布局落下一子。10月21日，ELEMIS中国首家精品概念店正式入驻IFC上海国金中心，于线下为中国消费者打造一个集沉浸式、个性化、艺术感为一体的美妆互动空间。

“ELEMIS首家精品概念店的开业，是继去年与丝芙兰中国进行独家战略合作取得成功后的又一次盛举。”ELEMIS CEO Sean Harrington表示，ELEMIS期待着在这家精品概念店中，以ELEMIS标志性的英伦风格，来款待每一位顾客。并致力于将其打造成为上海沉浸式美肤体验和奢华面部护理的地标性场所。

▍ELEMIS CEO Sean Harrington

走进ELEMIS首家精品店，可以看到门店英伦古典与摩登并存之风格。门店采用了诸多英式标志性元素，如精细的木制工艺、经典的拱形结构、线型凹凸几何纹地砖、“英式电话亭”等，诸多经典元素融合，既古典，又前卫，让人领略超越百年的英伦时尚潮流。

据悉，此次ELEMIS概念店涵盖全线的护肤产品、男士系列，以及身体护理系列。另外，ELEMIS概念店还引进了伦敦THE HOUSE OF ELEMIS (艾丽美之家)旗舰店才有的全套肌肤检测仪和BIOTEC智慧美肤仪，消费者可以感受科技护肤的魅力，体验纯正的英伦奢华SPA护理。

而据了解，在接下来的1-2年时间内，ELEMIS还将陆续在重点城市的高端shopping mall开设线下形象体验店。无疑，ELEMIS中国首家精品概念店的开幕，不仅进一步拓宽品牌渠道布局，同时让品牌能够接触更多高端客户，并为客户提供科技护肤体验。

纯净美妆先锋，深耕高端护肤31年

当下，随着消费者对天然、安全、高效化妆品需求日益增加，主打“天然”“有机”等标签化妆品不断涌现，一股Clean Beauty（纯净美妆）的风潮正从欧美席卷而来。据英敏特预测，未来五年，以天然原料为主、不含多余化学成分的化妆品很可能成为行业发展最快的品类。

在这股Clean Beauty 潮流中，ELEMIS早已投身其中。自1990年品牌创立以来，ELEMIS就倡导洁净配方要遵循肌肤的自有节律，这也是铭刻于ELEMIS DNA中的重中之重。

据介绍，30年来，ELEMIS一直优化每一个产品配方，所有产品中，均不含羟基苯甲酸酯（防腐剂）、矿物油、SLS/SLES（如硅、起泡成分等界面活性剂）、滑石粉以及人工色素。经过严格的科学测试及用户体验证明，ELEMIS产品不仅安全，而且能带来焕然一新的效果。

进入中国市场，ELEMIS希望通过洁净配方的护肤美学，向中国消费者宣导“Truth In Beauty美，源自真实”这一品牌哲学。

青眼在ELEMIS店内发现，截至目前，ELEMIS产品涵盖面护护理、男士系列、身体护理几大业务线，并包括五大系列，分别为海洋臻萃胶原系列、植萃科技系列、活颜焕亮系列、肌肤盛宴系列、智慧海洋胶原系列。

其中，海洋臻萃胶原系列中的海洋臻萃胶原精油卸妆膏能实现膏状、油状、乳液的转化，售价500元/100ml。产品富含9种精油，可快速溶解妆容、污染物与杂质，使肌肤洁净的同时保持柔软滋润，荣获2021年英国CEW美妆年度大奖。

▍ELEMIS海洋臻萃胶原精油卸妆膏

海洋臻萃胶原系列中的另一明星单品海洋臻萃胶原紧致精华面霜售价1000元/50ml，曾累计斩获50个国际奖项。该产品从海洋中汲取修护灵感，萃取粉团扇藻，结合小球藻、紫球藻等珍贵海洋成分，运用尖端萃取技术，凝练成具有功效的“复合藻类胶原精萃”，经过临床验证，产品可以14天内有效减少细纹和皱纹。

▍ELEMIS海洋臻萃胶原紧致精华面霜

在31年的发展中，由于对产品品质及研发的坚守，ELEMIS获得来自92个国家的用户及分销商的信赖。并斩获405项全球美妆大奖，其中包括13项美国美妆大奖。此外，在2014年，还被CEW评选英国第一护肤品牌；2020年被媒体评选为英国第一奢华护肤品牌等。

不断蜕变，中国市场举足轻重

据知名咨询机构普华永道数据报告，在2012年至2017年，全球美妆市场的年复合增长率为3.9%。中国市场增长则远超这一水平。Euromonitor数据显示，2013年到2017年，中国化妆品行业年均复合增长率达10.6%。欧舒丹2020年财报亦显示，中国市场已晋升为集团最大市场。

“可以说，在当前的全球美妆市场上，业绩增长看中国，ELEMIS进入中国市场，也是看到中国美妆市场的快速发展。”ELEMIS品牌全球CEO Sean告诉青眼。

进入中国市场，ELEMIS选择的是通过全球高端美妆集合平台——丝芙兰切入。去年7月，ELEMIS与丝芙兰达成战略合作，作为独家品牌，登陆中国市场。不到一年时间，ELEMIS即入驻丝芙兰线下300家门店，以及丝芙兰线上全平台，成为近年来表现最亮眼的丝芙兰独家品牌之一。

同时，为了尽快打开品牌知名度，ELEMIS还通过中国团队的精心运营，多次与头部明星和头部KOL进行互动合作，迅速推动ELEMIS在中国的声量。在社交平台上，ELEMIS品牌讨论度和曝光率呈几何倍增长，成为护肤达人所青睐的高端护肤品牌。

此外，ELEMIS旗下明星产品也获得了中国媒体的认可，斩获各大重要的美妆奖项。由于中国市场的良好业绩表现，品牌将加大投入，以确保声量和业绩的持续增长。

“当下，中国毋庸置疑已经成为最重要的美妆市场，ELEMIS在中国市场有非常大的成长空间。ELEMIS将顺应中国市场的快速变化，不断进行升级与蜕变。同时，随着对中国消费者护肤需求的深入理解，会推出更多的符合中国消费者和市场的产品。”ELEMIS表示。

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