丹阳市眼镜批发市场位置（丹阳眼镜城人潮涌动的批发市场）

特别声明：周日和朋友开车，从上海去了非常出名的丹阳眼镜城，见识到了一个县都在做眼镜的壮观，也体会到了，眼镜行业的水，还挺深。

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眼镜的发展历史悠久，最早可以追溯到黄帝时期。随着人类文明的不断发展以及经济的发展，人们对眼镜的需求，逐渐从治疗眼部疾病和视力问题、生活使用等功能性需求，向服装搭配、面容修饰等“爱美”追求转变，眼镜的用途越来越广泛，成为真正意义上的“快速消费品”。

人们对眼镜需求的转变，也推动了人们更换眼镜的频率。当眼镜的作用主要是治疗视力时，人们在花“重金”配好一副眼镜后，使用多年而不更换，细心呵护小心翼翼的延长着它的寿命；当眼镜的“饰品”需求越来越大、眼镜技术成熟到眼镜生产、验光、配镜已经可以流水线作业后，人们更换眼镜的频率，基本上取决于，对一个款式的喜爱度变弱的速度。

在眼镜技术成熟到不能再成熟的今天、配镜技术普遍到“人尽皆知”的程度，人手几副眼镜，已经是再寻常不过的事儿。

和眼镜一起出现的，总有一个词，暴利。提起眼镜，人们想到的第一个词就是，暴利。眼镜店一副600RMB的镜框，成本可能是30RMB；你以为花1000RMB配到的“高端”眼镜，其成本，估计只有100RMB，甚至可能还不到。

眼镜这个市场，鱼龙混杂，看似简单，但里面的水，深不可测。

如今的眼镜，价格从几十块，到上不封顶；材料从塑料到金属；店铺从路边地摊到超高端门店，眼镜的生意，太好做，也太不好做。花钱买眼镜的人们，太容易，也太不容易。之前网上有一篇文章，叫“戴上眼镜，你也看不清丹阳的生意”。是的，戴上眼镜的我们，连我们鼻子上的这副，都看不清，看不懂。

在我国，眼镜的生产和制造主要集中在南方沿海一带，以温州、广州、丹阳等地为主，向四周辐射，形成了一个大范围的眼镜产业生态圈。而在销售方面，每个城市，现在都发展出至少一个所谓的眼镜批发市场，主打低价格配镜，与医院的眼镜店、路边的眼镜精品店，形成了强烈的对比，也和它们，拼命的争抢着生意。

在众多的眼镜批发市场里，杜桥浙江眼镜城、河南长恒眼镜城、丹阳眼镜城、北京眼镜城、广州眼镜城等全国知名，每日车水马龙，消费者、批发商、物流、厂商，形形色色怀着不同目的的人，在这些眼镜城汇聚，生生地让眼镜批发市场，变成了一个社会的缩影。

目前，我国三大眼镜销售市场，有北京眼镜城、丹阳眼镜城、广州眼镜城。北京眼镜城主要面向华北、东北地区；丹阳眼镜市场覆盖华东、华南地区；广州眼镜市场针对西南地区。在这些眼镜批发市场的背后，是一个行业的秘密，也是经济的缩影。

今天的丹阳是世界最大的镜片生产基地，亚洲最大眼镜产品集散地和中国眼镜生产基地，中国百佳产业集群，丹阳生产的镜架占了全国总量的30%，镜片占全国的75%，占世界的50%。

从丹阳火车站出来，马路对面就是丹阳眼镜城，一座新的，一座旧的。在丹阳眼镜城，一共有1000余间商铺，经营人员5000多人也打不住，马路上，　你可以清晰地看到各种眼镜广告以及眼镜培训的招生信息。做眼镜、卖眼镜，要从娃娃抓起。

1. 一座城市经济的脊梁，商业百态的缩影

“全世界每两个人戴的眼镜中，就有一个人的镜片产自丹阳。”在当地人口中，这已经是丹阳眼镜的“行业佳话”。官方数据显示，当地有5万多人从事眼镜相关行业，年产镜架近2亿副，占全国总量的1/3；年产光学镜片和玻璃镜片3亿副，占国内总量的75%，世界总量的50%。

惊人的产量销售量，全员都在做眼镜，眼镜行业成为了丹阳市这座常住人口不到百万的城市经济的脊梁，围绕着眼镜，各行各业蓬勃的发展。

每天，数以万计的人们，在破晓时涌入不算很大的５层商场，一场场商业买卖和谈判厮杀后，带着收获，消失在夜晚降临后的街道，之后，再出现在全国各地，经营着自己的生意和生活。

在丹阳这两栋５层高的商场里，商家早已将各种商业玩法烂熟于心。多数店铺是“家族企业”。老板娘负责在店外招揽来来往往的顾客进店选购，店员负责个性化的推荐、和顾客讨价还价以及一系列配镜服务，老板则是负责收银、帮忙讨价还价、联络淘宝上的生意，有自己家工厂的，还要管管工厂，有时人手不够，也要充当店员提供全方位的服务。

尽管他们没有外面世界花里胡哨的营销方式、不懂所谓的流量和新零售是什么、也不是特别清楚那些商业大鳄每天说的“商业方法论”是什么，但他们深知来这里买货的人的心理，更了解其他店家的情况，也懂得，如何买出自家的眼镜。

在这里，商业百态被展现的淋漓尽致。

被冠以“中国眼镜之都”的丹阳，去了你就知道，名副其实。

2. 温州人的拓荒，全县人民的掘金

十九世纪60年代左右，有些技术的一群从苏杭来到丹阳的知青，在这个小城建立了眼镜厂，但一直的经营方式，都是家庭时生产模式，较差的生产条件、一般般的产品质量，丹阳就在摸索中开始了它的眼镜制造之路。

80年代，精明的温州商人瞅准了这个夹在上海、南京中间的交通枢纽，频繁的买货刺激了丹阳眼镜业的发展，面对供不应求的市场情况，眼镜工厂蓬勃发展起来。政府的眼睛也很尖，瞅准这个机会，开始大力扶持丹阳眼镜业的发展，丹阳眼镜城成立。

温州人的拓荒，全县人民的掘金。温州人带火了眼镜产业，丹阳的人民开始了全员的参与。

在丹阳，路上来来往往的，是拉着客人或者满载货物的三轮电动车；多数是南来北往的商人，让眼镜城周围的旅馆生意格外火爆；街道两边的极其不起眼的门脸房，眼镜从业者对着电脑，在众多样式中挑选能让自己再挣一笔的产品，思考着自家的买卖还能玩出什么花样；在眼镜培训的办公室，一位位年轻人在接受着专业的验光和配镜培训，为之后成为验光配镜的一名流水线工人而努力。

互联网的盛行、国外低价格且优质的眼镜框进入中国，丹阳眼镜市场的压力越来越大。2018年8月公布的中国·丹阳眼镜指数显示，今年上半年，丹阳眼镜价格呈现缓慢上行，企业景气优于市场景气。丹阳眼镜市场的掘金者们，逐渐开始面对日渐冷清的门店、更加挑剔会杀价的批发商以及全国到处都是的眼镜批发市场。

3. 眼镜批发市场，未来的路

作为眼镜批发的源头，丹阳的眼镜行业不存在批发商，工厂及零售商，抑或者零售商直接和工厂拿货，这中间省掉的“转手费”和中间商差价，给了丹阳眼镜商一丝竞争上的优势。

但去过丹阳的人，都能感受到，在丹阳眼镜市场，产品质量鱼龙混杂，家家产品大同小异，消费者怀着有些怀疑的心态在商场里拼命挑选。在这个要求“物美价廉”的时代，丹阳的眼镜掘金者们，以后的路，是否要打破“低端批发市场”的样子，走一个品牌化的出路？

在互联网经济横行霸道的今天，人们对一件产品的追求也不再是低价格。对于丹阳，在眼镜的需求量日益增加、成为快速消费品后，眼镜批发的路子是可以越走越宽，但如何和和其眼镜批发市场抗衡，如何把眼镜变得更有花样、更“物美价廉”，应该是丹阳要琢磨的。

三、逛丹阳，必须准备的技能

1. 充沛的体能 舒适合脚的鞋子

丹阳眼镜城１０００多家的商铺，如果你用１天的时间，除去路上的消耗和吃饭的时间，是不可能全部逛完的，每家上百种都不止的眼镜框，会让你看得眼花缭乱。所以，请提前准备好充沛的体力和一双舒服的鞋子。

2. “霸道总裁”式砍价

对半杀价、一口价不行就走，这些最直白的讨价还价的方式，在丹阳眼镜城，还是很实用。在丹阳，眼镜从低端产品到高端产品，应有尽有，从几块的处理镜架到一线奢侈品牌，只要你需要，都可以找得到。当然，一分价钱一分货，商家在批发市场的大背景下，总会把价格要的虚高，有的价格和商品不是那么匹配。所以，凶残的杀价，对于消费者，是必要的。

3. 等待的耐心

在丹阳，验光配镜已经完全流水化作业。制作区域，每个人都有担当一个制作环节，快速的流转保证了源源不断被送进配镜中心的眼镜可以快速的产出。尽管这样，在丹阳，周六日人流旺盛的时候，你仍需要１个小时的等待时间。

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在遍地都是眼镜店的今天，眼镜的价格依旧让每个消费者都看不太懂。但眼镜这个不起眼的“饰品”，已经悄悄地在撬动着经济。

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