一招看懂人心的口才（牢记鬼谷子的这一招说服技巧）

我们经常会看到周星驰的电影作品有个标签叫：后现代主义。

我曾经以为是某些文人雅士是周星驰的粉丝，强行给他贴上的。后来，我发现周星驰的作品里还真是充满了后现代主义的气息，比如后现代主义喜欢解构一个文本、表征和符号，给出无限多层面的解释可能性。

诸如，《国产凌凌漆》里的台词“你以为它是个剃须刀，其实还是个吹风机”，给一个物体赋予了更多的解释。诸如，《唐伯虎点秋香》里的纹身教书匠“我左青龙、右白虎、老牛在腰间、龙头在胸口”给教书匠赋予了更多的解释。

再比如，他的作品里经常会别出心裁重新定义了英雄、乞丐、神仙、龙套，给我们这些观众耳目一新的感觉。

法门在哪里？我惊讶地发现，还真是“后现代主义”。

一

1917年，纽约独立式艺术家协会要办一个展览，马塞尔·杜尚报名参加了，只见他随便去了一家商店里，买了个小便池，签上自己的大名，取名《泉》，然后就拿去参赛了。

像不像周星驰的无厘头？相信有看官会惊呼“这也行？”

评委会觉得杜尚是在开玩笑，然而杜尚却一本正经地解释：《泉》这个作品到底是不是我亲手著作毫不重要，是我选择了这样的一个标题，使人们从全新的角度去看它，这样使它的原本的意义丧失殆尽，同时获得了全新的内在含义：自由。生活本身就可以是艺术。艺术并非是少数艺术家的专有。

没有一丁点艺术细胞的阿信听说杜尚的这个事件后，我盲猜他肯定是后现代主义艺术家，结果还真是。

解构是后现代主义的一个主要特征。当然了，本文既不聊艺术，也不聊哲学，倒也不是不想聊，主要是阿信并没有这些领域的知识储备，毕竟我就是个研究鬼谷子的民间手艺人。

之所以做那么长的铺垫，又是周星驰，又是后现代主义，其实纯粹吃饱撑的，哦不，为了给“解构”与“定义”这两个词语作铺垫。

二

从说服的角度上理解，解构，顾名思义就是拆解某一个词汇的特定意义。定义，就是“对给定的一个文本、表征和符号有无限多层面的解释可能性”。说到这里，我忍不住地想感慨一下：余华的小说《兄弟》重新定义了“兄弟”。

括弧多说一句，如今的文化领域之所以死水一潭、千篇一律，有没有一种可能就是因为文艺创作者们缺乏了“解构”和“定义”的能力和胆识呢？

个人认为，一部优秀的文艺作品，会让受众欣赏完感慨：我去，还能这样！

其实不仅是艺术领域，我们身边充满了各种解构和定义，诸如钻石原本就是一种矿石，本身没有意义。但是商人从钻石的硬度上延伸出了“永恒”的意义。破洞牛仔裤上延伸出了“叛逆”的意义。

通过对词汇的重新解读，挖掘多重象征意义，我们可以称为说服式的解构。通过解构，将词汇赋予新的象征意义，我们可以称为说服式的定义。

之所以要加上“说服式”是因为后现代主义艺术晦涩难懂，门派众多，每个人都有自己的“解构”，俨然超出了本文的话题。

三

在现实生活中，有很多看起来理所当然的问题。诸如，为什么老师一定要不苟言笑呢？为什么帅哥一定要是瘦子呢？为什么每年春晚主持人一定会高呼“我们一起吃饺子”呢？之所以我们觉得理所当然，是因为我们在接受信息时，主动地把“事物与象征”框在了一起，目的是为了便于理解。

所以解构是把事物与象征解绑，定义是把事物与新的象征捆绑。举个例子：鬼谷子。

其实大多数人并没有阅读过《鬼谷子》，对于鬼谷子的认识大多来自于道听途说，于是就出现了“鬼谷子是坏人”的论点。

事实上，鬼谷子与坏人是象征捆绑，那么，如果我们想正面论证鬼谷子，应该怎么办呢？

先解构：鬼谷子是诸子百家、鬼谷子是纵横学代表、鬼谷子的徒弟能力很强、《鬼谷子》是一本书、鬼谷子是智慧的象征、梁启超歌颂过鬼谷子、纵横家三寸不烂之舌可以止戈为武、鬼谷子可以让小人物逆袭、鬼谷子是道教的神仙（如果换个维度，甚至可以将鬼谷子与“叛逆”挂钩）。

再定义：塑造具体语境，把“鬼谷子”和“谋圣”进行象征性捆绑。诸如战国时代，群雄争霸，鬼谷子帮助了一个又一个心怀天下的小人物逆袭，不仅改变了小人物的人生，还改变了历史的进程。诸如，晚清时代，梁启超在维新变法失败后，说出了“我欲清溪寻鬼谷，不谈礼乐但谈兵”的诗句，论证鬼谷谋略的重要性。

如果胆子再大一点，直接引出鬼谷子“抵而得之”的观点，直接提出“不破不立”的叛逆思想，也不是不可以。

说那么多，其实阿信无非是想表达一个观点：思想有多远，我们就能滚，哦不，走多远。因此我们在说服前需要掌握两个基本的准备，也就是我们前面说的解构与定义，把事物分解延伸出众多象征意义，选择有利于自己的象征意义进行重新定义。当然了，解构可以天马行空，但定义一定要保持事物与象征之间的关联性。毕竟鬼谷子曾经曰过“象者象其事，比者比其辞”，名无定名，人们理解新事物时，“像不像”比“是不是”更重要！最后升华一下：

《道德经》里说“名可名，非恒名”，这句话简直太妙了，当人们开始试着给事物进行“命名”时，就一定会被概念束缚。

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