宠物用品行业前景，宠物清洁市场机会趋势洞察及宠物用品出海行业报告

宠物行业观察消息，近日，有赞旗下SaaS平台有赞allvalue发布了一份《2022宠物用品出海行业报告》。具体内容如下：

会员店及专卖店是市场主流

电商细分市场增长规模巨大

报告指出，在海外宠物市场中，宠物专卖店、大卖场/一元店或会员店仍是宠物产品的主流销售渠道，但电商细分市场存在巨大增长空间。

以美国宠物市场为例，大卖场、一元店或会员店渠道销售额占整体市场的37.6%，宠物专卖店占比为31.7%，杂货店的宠物产品销售额占比则为17.8%。而电商细分市场虽然占比最小，但其增长规模巨大。目前，消费者在电商网站购买宠物产品的偏好目前已占整体渠道销售额的12.9%，并预计将以9.4%的速率增长。

美国宠物行业四大趋势洞察

报告指出，目前，美国宠物行业主要呈现出四大趋势。

一是宠物主愈发青睐DTC营销模式

目前，零售店的销量增长缓慢，而宠物行业线上市场销售量自2013年以来几乎翻了两番。且因受疫情影响，在线上完成购买决策已经成为了大多数宠主的常态。同时，基于选择余地、便捷性和价格等因素，宠物主也愈发青睐直接面向消费者的DTC营销模式；

二是宠物产品研发创新

基于宠物拟人化趋势的大潮，宠物产品研发领域的创新也在不断涌现。例如：宠物湿巾、宠物牙膏、宠物监控器、全自动猫砂盆、遥控玩具等逐渐受到美国宠主的追捧。

三是宠物营养品市场飙升

报告指出，美国宠物营养品市场愈发火热。以犬用大麻二酚（CBD）产品为例，其在2021年的搜索量呈现直线式增长。且据Grand View Research 的一项分析指出，美国宠物营养品行业销售额有望在2027年达到10亿美元。

四是宠主更偏爱天然食品品牌

据一项有2181为宠主参与的调研数据显示，比起自己所吃食品的健康，43.6%的受访者更在意宠物食品的健康。以天然、健康等为主的宠物食品品牌更受宠物主的认可。

宠物清洁市场趋势报告：

总体市场增速超35%，精细化养宠需求不断提升

也在近日，天猫新品创新中心（TMIC）联合天猫宠物行业及HCR共同发布了一份《宠物清洁市场趋势报告》。报告指出，随着人们的生活水平和对清洁环境的要求不断提高，养宠精细化水平不断提升，宠物的清洁需求也愈发受到养宠群体的关注。

值得一提的是，宠物清洁市场总体增速超35%，而各细分赛道也均保持了较高增速。其中，眼屎/泪痕和排泄异味等问题的普遍困扰，带动了基础清洁产品和五官清洁产品类目的高速增长；且随着精细化洗护需求的提升，宠物主们对五官清洁产品品质的高要求，带动了五官清洁的高端化走势。

从市场数据表现上来看，一方面宠物清洁开始向家庭清洁转移，消费者对宠物清洁产品的针对性需求将持续提升；另一方面，多元化的使用场景，对新品的设计研发也提出了新的要求。

整体而言，家庭清洁场景回归、精致洗护、专宠专用和智能迭代驱动增长这四大发展趋势，共同驱动着宠物清洁市场的快速增长。

宠物清洁市场细分赛道机会洞察

针对宠物清洁市场下的基础清洁、身体清洁、五官清洁、环境清洁、宠物智能五大细分赛道，天猫新品创新中心也给出了相应的市场打法。

一是基础清洁：最大的存量市场，为拉新和多赛道融合提供基础

在基础清洁赛道下，猫砂是主体增长驱动的细分类目，成交UV和客单价增速都比较稳定；作为基础赛道，专宠专用和场景多元化的趋势仍较为明显，商家可结合场景创新产品，打出差异化。

二是身体清洁：家庭清洁场景和精致洗护驱动的机会赛道

在家庭清洁需求增长的环境下，身体护理的销量增长迅速，但由于身体护理品类众多，价格段分布跨度较大，整体销售额增速相对较为缓慢；香波是宠物身体清洁体量最大的类目，吹风机、美容剪虽然市场规模不大，但增速较快，具有一定的市场潜力。

三是五官清洁：精致养宠的重点机会赛道，轻护理趋势显现

目前铲屎官对于宠物的口腔和耳部护理均已形成了日常预防护理的习惯，而眼部仍以解决问题为主，产品是否温和不刺激、且不会让宠物抗拒是选购产品时最重要的考量，是新品创新的机会所在。

四是环境清洁：同为精致养宠的机会赛道，客群更年轻化

对于铲屎官来说，宠物的排便臭及环境臭对他们会产生一定困扰，尤其是猫饲主，但环境清洁市场相对较小，且产品形式也相对单一；此外，除味剂也有部分智能化升级的趋势，可在高消费人群中进一步渗透。

五是宠物智能：吸引高端优质客群利器，也是未来发展的趋势所在

在精致养宠趋势之下，宠物智能产品已不仅仅局限在饮水机、喂食器和猫砂盆这原有的三大升级品类，而是向着更多元化的方向发展，物联生态体系，营造健康舒适放心的养宠环境，是未来家庭高端养宠的必然发展方向。