一手房销售谈单技巧（怎样提升钟点房的销售量）

#酒店管理##酒店#养了鸡就要记得把鸡蛋也算上，酒店要重视钟点房收入

在酒店收益管理中，有一个很重要的课题是要重点关注酒店的营业外收入，而钟点房是很多酒店管理者会忽略的。

我们的一个店的每天的入住报表中看钟点房数，平均每天都有超三四十个钟点房，每个钟点房98元算，一天三四千多的，一年120万左右一个店。

钟点房不增加酒店租金，不增加管理成本，只有做房成本、洗涤成本、水电成本，在全中国从南到北从东到西，所有的酒店的钟点房成本大概是32元一个，卖98块的话，钟点房的利润能达到六成多，重要性不言而喻了。

钟点房的优化，我总结了几点：

一、把隔音、隔光最好的房间挑出来

二、四小时不要是三小时（反正平均都是两小时就出来，不增加成本）

三、停车能隐蔽点的

四、二十四小时有钟点房开

五、不要收押金，退房速度要足够快

六、价钱不能超100，98最佳（钟点房的单房成本是32，利润足够大的了，不增加房租和管理成本）

七、房间要有免费的避孕套

八、要做一翻高效精准推广（这个点的内容最多，过些天我专门写一篇文章来详尽的讲解一下这个）

还有就是增加一些既不影响商务客，又能给情侣客带来惊喜的一些小设计（只有老司机才懂）：

（看图）

在冲凉房花洒对面墙装一个全身镜子，让客人在冲凉能看到自己的全身

在镜子一米高的地方，装上两个扶手（作用请各位自己脑补），效果非常的明显。

酒店钟点房的主力客人，往往给人第一印象就是那些年轻人，而只要做久一点酒店的，去查一下数据，其实主力客人是 35岁到 50岁的客人。对于这类型钟点房客人，如果能提供一种无色无味的沐浴露洗发水会更好，洗完了回家也没人闻得出来。你酒店要不要也尝试一下的？我们正在寻找厂家帮忙生产

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