品牌服装批发城在哪里（把一间服装批发行打造成）

无论是在南方还是北方，商场还是步行街，有这么一家服装店几乎永远都会出现在我们的视野里。

以纯，这个创办了20年的服装品牌逐渐成为我们记忆中不可磨灭的记忆。从古天乐、张柏芝到如今的韩庚，代言人也是换了一个又一个。

从最初的服装批发小工厂，到如今全国门店超过3000家，他成为了东莞十大富豪之一，身家超过50亿登上胡润富豪榜。

他就是以纯的创始人—郭东林。

年少辍学，身揣50元外出打拼

现在的郭东林，是东莞的服装大王，时间回到20年前，他还在广东的一个偏远山村，为自己的人生苦恼。

1971年，郭东林出生在广东河源，因为家里经济条件有限，郭东林仅仅读到了高二，便辍学了。

因为贫穷，在学校的时候，郭东林就遭受到了同学们的排挤，甚至连同学丢了东西，大家都会不约而同的把怀疑的目光投视在他的身上。

穷人家的孩子早当家，辍学的郭东林试图做点什么帮助家里摆脱困境。恰逢有一次，他看见当地有不少的木贩子到山里来收购木材，转手卖到外地，据说还能赚不少钱，于是年轻气盛的郭东林开始跃跃欲试。

郭东林找遍了周围所有的亲朋好友，借来了4000块钱本钱，开始了木材贩子的买卖。但是，年纪轻轻的郭东林怎能竞争的过那些“老江湖”，很快他的木材生意宣告失败，借来的4000块钱全部亏了。

4000元，对于那时候的郭东林来说，简直就是一个天文数字，继续在山里呆着，不知道要还到何年何月，自尊心很强的郭东林觉得没有脸面面对亲戚朋友，更觉得没有脸面对父母。

一咬牙、一跺脚，郭东林决定要自己出去闯闯，带着身上仅剩的50块钱，他只身一人来到了广州。

勤奋让生活逐渐变好

来到广州的郭东林开始了颠沛流离的生活，没有学历，没有资本，找工作对于他来说难如登天。

最后，一个水果店老板招了郭东林，才终于找到了一个落脚的地方。郭东林是一个老实人，水果店老板给了他来到广州的第一份工作，他格外勤奋，每天天还没有亮就去批发市场扛水果回来，等老板过来他已经把摊子全部摆好，开始做生意了。

白天摆摊，晚上郭东林还报了个夜校，他知道想要在大城市混出个样子，必须要有文化基础。

省吃俭用的郭东林终于还清了欠下的4000块钱外债，他开始琢磨着做一点别的生意。

机缘巧合之下，郭东林认识了一个做服装生意的朋友，决定跟着学做服装生意，因为本钱不多，郭东林进不了好的服装，只能选择收一些其他服装批发商挑选剩下的尾货。

为了挑选到稍微好一点的尾货，郭东林开始东奔西跑，几乎跑遍了广州周边所有的服装工厂，然后将从生产商那收来的衣服转手卖给内地的经销商。

虽然价格卖的低，利润相比起其他服装收购商要少的多，不过相比在水果店打工，还是多赚了不少钱。

郭东林逐渐感觉到，经销商们给出来的价钱越来越低，仅仅赚点小差价还不如把自己把收来的货卖给广州的居民。

经过深思，郭东林决定自己在广州开一个卖衣服的小店，自己进货自己销售。

勤劳总会换来回报，郭东林每次都会自己去服装工厂寻找价格便宜，但是质量不错的衣服进货回来，根据平时附近居民的喜好，还会特意进货。很快，他的服装小店就经营的有声有色。

1996年，郭东林也存了不少积蓄，决定自己开一间服装工厂，把地点定在了广州番禺。

也是在这一年，郭东林认识了同样是做服装生意的妻子叶桂燕。

从制衣厂到品牌店

虎门，一直是服装行业的“根据地”，几乎有上千家服装制造厂都在虎门汇集，每年服装展会也特别多，广东周边的省份做服装生意的经销商几乎都会从虎门进货。

1997年，郭东林和妻子决定将他们的服装工厂也迁往虎门，虽然当时郭东林的小厂仅仅只有40多个员工和20台制衣车，但是虎门服装市场庞大，几乎只要参加服装展会就会有大量的订单。

就这样，郭东林的服装厂越办越大，订单多到忙都忙不过来，最多的时候一个月批发200多万件衣服给经销商。

但是，渐渐地郭东林发现，来虎门做服装厂的竞争对手越来越多，行业普遍开始以低价吸引经销商进货，出货量是越来越多了，但是利润却越来越低了，不少小的服装厂也失去了竞争力倒闭了。

郭东林与妻子商量过后，决定放弃经营了这么久的服装厂，不做低利润的批发，要做就做自己的服装零售品牌。

1997年，郭东林和妻子一起成立了东越服装有限公司，推出了“以纯”这个品牌。

他发现，越来越多的年轻人成为了主力消费者，郭东林便把以纯的服装定位在年轻人的休闲服装。

而且自己在广州打拼了这么多年，也知道年轻人在外拼搏的不易，于是以纯的衣服更多的是以价格便宜，款式新颖来吸引年轻消费者。

很快，以纯受到了众多年轻人的喜爱，成为了步行街里面最火的品牌服装店。当其他的服装批发商意识到服装批发不好做准备也创立品牌的时候，以纯已经开始十几家专卖店，开启了加盟模式了。

赚了钱的郭东林并没有因此影响他对服装质量的坚持，他一度花了2000万专门购买了质检设备。在衣服质量上，以纯获得了人们一致好评。

如今，以纯发展到今天，在全国上下的专卖店遍布大江南北，超过5000家，员工更是有3万人之多，营业额超过了50亿，郭东林彻彻底底的从一个农村小子变成了大富豪。

国际品牌进驻，以纯能顶住冲击吗

从前，国内潮流服装行业有三大巨头，以纯、森马、美特斯邦威。这三个品牌总会是年轻人的首选。

喜欢韩庚的穿以纯，喜欢谢霆锋的穿森马，喜欢周杰伦的穿美特斯邦威，总而言之互不干扰，一起赚钱。

但是，随着越来越多的国外休闲品牌进入到中国市场，这样三巨头乐呵呵赚钱的日子逐渐开始产生了变化。

人们消费水平上升，价格低廉质量优秀已经不是首要条件，更多的人愿意花更多的钱去追赶国际潮流。

Zara、H&M、优衣库等等时尚品牌开始大量进驻国内的商场，各种大型商业中心的建立让人们有了新的去处，而在步行街里的以纯装卖店逛的人，开始逐渐变少。

面对着这样的冲击，郭东林自然没有束手就擒，试图通过发展电商和创立新的潮流品牌来重新拉回人们的视野。

如今已然不是80、90后的天才，00后在未来才是绝对的消费主力军，能不能赶上潮流，取悦这些年轻一代，成为了郭东林需要面临的新挑战。

不过，出身农村，勤奋努力的郭东林一向老实，虽然可能现在人们都在赶国外的潮流，以纯不再是人们眼中最潮流的品牌，但是郭东林坚持服装质量，绝不谋取暴利的品质，将永远是他的优势。

来源：电商观察网

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