穷人翻身的三条铁律（穷人要翻身做好这两点）

田北辰

为什么穷人总是赚不到钱？

有人会说：是因为他们没有野心，是因为他们不够努力。其实这些都是谎言。

2009年，香港电台做过一个真人秀节目，叫做：《穷富豪大作战》。节目的形式，是邀请一批社会精英去体验底层生活，以此来探讨贫富差距问题。

其中一期的嘉宾叫田北辰。田北辰何许人也？田北辰的父亲田元灏，曾是香港纺织界的头面人物，人称“一代裤王”；他的母亲荣志文，是香港的江南四大家族荣氏家族后人；田北辰毕业于哈佛大学，并创办了G2000和U2服装品牌，有数千家分店，身价百亿。

名门望族，百亿身家，让田北辰站在了食物链的最顶端。

他接受的挑战是：用3天时间，来体验时薪只有25港币的环卫工生活。

挑战开始之前，田北辰信心满满，他说：“我始终信奉自由市场，可说是淘汰了很多弱者，但是如果你有斗志，即使是弱者，亦可以变成强者。”

但是很快他就被现实啪啪打脸：他只能生活在一个十五平方尺的“豪华笼屋”里，十五平方尺是多大？1.67平方米，它比你家的厕所面积还小。他坐不起车，因为手里没钱，只好步行上下班。他到便利店里，看着自己喜欢的东西，也就只能看看，根本没不起，还是因为没钱。最可怕的还有别人的鄙视：以前他走在路上，生怕被人认出来；现在他走在路上，一米之内根本没有人靠近他，甚至还有人捏着鼻子，从他旁边快速经过。

住着最差的房子，拿着最低的工资，吃着最便宜的饭，干着最辛苦的活，每天却要工作17个小时。这让田北辰有点顶不住，刚工作两个小时，他就已经腰酸背疼，直言感觉时间过去了四个小时，分分钟都是煎熬。

体验了两天之后，田北辰说：“我很奇怪，我这两天只是考虑吃东西，我完全没有什么盼望，我什么都不想，我努力工作只希望吃一顿好的。”

他已经杀死了最初那个“运用斗志变成强者”的想法，取而代之的是：“努力工作只希望吃一顿好的。”

最残酷的是：田北辰如同行为艺术般体验过的两天生活，却是很多穷人一生的生活常态。

是什么悄无声息地杀死了穷人的奋斗之心？是这折磨人的生活吗？

对，还真是这折磨人的生活。

早些年，一个银行的HR写过一个轰动一时的帖子，叫《寒门难出贵子》，它记录了一批来自不同家庭背景的孩子，在银行实习时候的表现以及结局。

其中有一个孩子，名叫治国，是个农村娃，人勤快，长得帅，会说话，能办事，为了能留在银行工作，他就给老总送自己家乡的土特产，结果老总的老婆嫌治国送的东西不干净，就把它们扔掉了，治国闹了笑话。

治国最终也没能留在银行工作。

否决掉他的，不是他那次蹩脚的送礼，而是有一次会议之后，银行老总看见治国把两盒接待烟悄悄塞进了自己口袋，这是老总完全不能接受的。

其实治国当时想的很简单：他爸没吸过几回中华烟，他想把烟带回去给他爸吸。殊不知他这一个下意识的小举动，断送了自己的职业前程。

王宝强

这批实习生里，还有一个孩子，他叫小胖。跟治国不同，小胖来自经商之家，他父亲给了他很多指点。

经过权衡分析，小胖父亲知道小胖留在银行工作的可能性不大，就让小胖留意银行有没有什么业务需求，看能不能跟银行做点生意。

于是，小胖就开始留意银行消防器材、摄像头安装或者纸张销售等方面的业务，最后发现银行的提款机安装没有固定的人做，是个商机。

小胖家原本就是开家具城的，也有装修资质，小胖的父亲就出钱给小胖成立了公司，后来小胖的父亲又通过各种方式联系上银行领导，最终承包了银行的提款机装修业务，小胖就这样成了银行的合作伙伴。

治国跟小胖在同一个单位实习，为什么会有完全不同的结局？最主要原因是他们对信息的解读，以及他们处理事情的方式完全不同。

治国给老总送土特产、把接待烟塞进自己口袋，到底对不对？放到农村那种生活环境里，他这样做，好像也没太大问题；但放到银行这种职场环境里，他这样做，无疑等于自杀。

可问题是：根本没有人告诉他，应该怎么做，才是对的，才能实现自己的目的。所以他只能根据自己的耳濡目染，去做一些自己认为对的事情。

最终就把事情搞砸了。

而小胖的幸运在于，他父亲会帮他分析，给他指导，并最终捕捉到商机。

小胖比治国更努力吗？不见得。他只是比治国有着更加精准的信息解读能力，不管他这种信息解读能力，是来自他自身还是他父亲。在这一点上，小胖实在要比治国高出太多段位。

而信息解读能力的不同，让他们采用不同的方式处理事情，最终拥有不同的结局。

穷人之所以穷，有时候是因为他们没有正确的信息来源，以及对信息的解读能力。而他们的原生家庭、生存结构、人脉圈子和教育程度，又限制了他们获取这种能力。

这就是像是一个怪圈：越是穷，越是无法获取高质量的致富信息；越是无法获取高质量的致富信息，就越是穷。

我堂哥这几年做生意，赚了不少钱，他为了让一个表弟少吃些苦、多挣点钱，就让表弟去给他开车，表弟倒是很乐意，表示一定会好好干。

不仅如此，出于信任，堂哥每次出去跟客户或者朋友吃饭，堂哥都是把钱交给表弟，让表弟去结账。

一开始表弟办事还算规矩，后来就越来越失控。

表弟结账的时候，会让饭店给他一些回扣，导致费用虚高，堂哥其实早有觉察，但也没太当回儿事，以为表弟慢慢会收敛一些。没想到，表弟不仅没有收敛，反到越来越肆无忌惮，堂哥忍无可忍，就找了个合适理由，让表弟回家休长假，却再也没让他回来。

堂哥说：表弟不是坏人，但是因为之前家里太穷了，穷怕了，所以，见了蝇头小利，就会心动。

表弟做的事情，在我看来是极其荒唐、愚蠢、不划算的。但他就是做了。因为有时候贫穷会降低人的“智商”。

有一个很有意思的问题：如果你想帮助一个人摆脱贫困，直接给他钱跟教会他赚钱的方法，哪一个更有效？

你可能会下意识地选择：教会他赚钱的方法。因为“授人以鱼，不如授人以渔”嘛。

答案是：不一定。

加拿大的一个贫困小镇，当地学者跟政府推出了一项计划：无条件保证穷人的基本开支，也就是直接给他们钱，这种看似荒唐的方法维持了两年之后，当地民众生活质量显著提高，小镇的居民健康程度大幅提高，城镇犯罪率大幅下降，连学生的成绩都提高了，而且不再需要政府的财政援助了。

为啥给钱就有用？

在印度北部某农耕区域，学者分别对丰收以前的农民和丰收以后的农民进行智力测试，结果显示，在丰收前夕，农民的智商会降低十四个单位，那么对于农民而言，丰收前后最大的差异是什么？毫无疑问，是他们腰包里的钱发生了变化。

这说明：即便是同一个人，贫穷导致的匮乏，会导致他的智商受限。

我之前问过很多老板：从什么时候开始，你感觉赚钱没那么难了？大部分老板的回答是：赚到第一桶金之后。

他们说：赚到第一桶金之后，感觉心理有底了，有信心了，做事也越来越顺。

可见，钱不仅是人的安全感，还是人的胆，更是智商加速器。

屠龙少年

《贫穷的本质》里说：贫穷会限制人的思维宽度，即心智宽带，并消耗人的精力，让人的行为模式和视野缺乏整体性长远性，最终进入“稀缺”状态。

前面提到的治国和我那个表弟，都是稀缺状态的受害者。

所以，穷人之所以穷，是因为穷人进入了第二个怪圈：越是穷，就越是短视；越是短视，就越是穷。

一个信息怪圈，一个心智怪圈，这两个怪圈如同两条恶龙死死缠住穷人，并成为比“不努力”、“没有野心”更高阶的存在，让他们难以翻身，甚至在贫穷中窒息。

穷人该如何杀死这两条恶龙？

你需要用好两把剑。

第一把剑是，获取稳定的现金流：不管你这种现金流是通过工作、创业或者投资获得的，当然，获取现金流的目的是为了存下钱，所以，不要光听某些大师忽悠：“最好的投资就是投资你的大脑”，也不要听某些“精英”提倡的“过度消费”、“超前消费”，因为对普通人来说，有时候最好的投资恰恰是装满自己的腰包，因为钱是安全感，是人的胆，是智商加速器。

脑袋满满，腰包空空，你很难有平常心；腰包满满，脑袋充实，你才能心平气和闯江湖。

手有余粮，心里不慌。

第二把剑是，获取高质量的信息：高质量的信息，是我们建立真实完整的认知地图，得出正确判断的最重要基础。而随着信息大爆炸时代的来临，一方面高质量信息跟垃圾信息鱼龙混杂，让你难辨真假；另一方面，基于信息流的智能个性推荐机制，你看到的，可能只是你想看到的信息，而不是“真正高质量的”，以及“对你真正有用的”信息。

所以，没事的时候，少刷点垃圾视频，少看点肥皂剧，去看一些有深度的书籍，结交一些有质量朋友。

你接收的信息变了，世界也就变了。

英国格拉纳达电视台拍过一部记录片，叫《56UP》，它选择了14个不同阶层的孩子进行跟踪拍摄，每七年记录一次：从7岁开始，一直到56岁。

在看这部记录片的时候，跟随摄影师的镜头，我们仿佛拥有了“上帝之眼”，见证着一群人从稚气未脱的孩童，变为朝气蓬勃的青年，再成神色各异的中年人，人生如同一场电影，从开始放到散场；我们看得见时间的变化，看得到命运的残酷，会产生一种很奇妙的感觉。

记录片的结论是这样的：整体来说，社会阶级是很难逾越的，富人的孩子依然是富人，穷人的孩子仍旧是穷人；也就是我们常说的：龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。

当然，也不是所有穷人家庭的孩子最后仍是穷人，也有少数人成功翻身，成为富人。

其中，有个叫尼古拉斯的小孩，后来考上牛津大学，又去了美国当教授，最终跻身上流社会，成功改变了自身的命运，他就用好了自己手中的剑。

穷人翻身很难，但不是不能翻身。

前提是，你要用好手中的剑，成为屠龙的骑士。

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