市场营销组合由什么基本策略构成(什么是营销组合)

市场营销组合由什么基本策略构成(什么是营销组合)(1)

市场营销组合4P的使命:合力表达并兑现品牌的那个“承诺”,市场营销组合包含产品、价格、渠道和促销

产品(Product)指我们向客户提供的产品实物或服务

价格(Price)指客户为获得该产品或服务而支付的对价

渠道(Place)指我们销售并将产品提交给客户的途径,包含传统的线下渠道和新兴的线上渠道

促销(Promotion)其实指的是与客户沟通并说服客户的工具

4P理论是由美国密歇根大学教授杰罗姆·麦卡锡在20世纪60年代提出来的

产品、价格、渠道和促销这4P就好比是营销人手上的四张牌,在实战中,我们到底应该怎么上手操作呢?有四个黄金实操法则:

法则一:将4P组合起来合力兑现那个品牌承诺,并且让4P高效协同而没有互相冲突

法则二:建立4P中的长板,因为“没有金刚钻,不揽瓷器活”

法则三:疾速补4P中的短板,因为短板能让企业致命

法则四:如果尽力做了前三件事,但还是发现“产品”“价格”和“渠道”这前三个P与竞争对手不分伯仲或比竞争对手更弱呢?

那就在“促销”这第四个P上着重发力,通过“反复沟通”和“更高声量”让客户“感觉”我们没有比对手更弱甚至我们还更好

作图:东方茂

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页