市场营销组合由什么基本策略构成（什么是营销组合）

市场营销组合4P的使命：合力表达并兑现品牌的那个“承诺”，市场营销组合包含产品、价格、渠道和促销

产品（Product）指我们向客户提供的产品实物或服务

价格（Price）指客户为获得该产品或服务而支付的对价

渠道（Place）指我们销售并将产品提交给客户的途径，包含传统的线下渠道和新兴的线上渠道

促销（Promotion）其实指的是与客户沟通并说服客户的工具

4P理论是由美国密歇根大学教授杰罗姆·麦卡锡在20世纪60年代提出来的

产品、价格、渠道和促销这4P就好比是营销人手上的四张牌，在实战中，我们到底应该怎么上手操作呢？有四个黄金实操法则：

法则一：将4P组合起来合力兑现那个品牌承诺，并且让4P高效协同而没有互相冲突

法则二：建立4P中的长板，因为“没有金刚钻，不揽瓷器活”

法则三：疾速补4P中的短板，因为短板能让企业致命

法则四：如果尽力做了前三件事，但还是发现“产品”“价格”和“渠道”这前三个P与竞争对手不分伯仲或比竞争对手更弱呢？

那就在“促销”这第四个P上着重发力，通过“反复沟通”和“更高声量”让客户“感觉”我们没有比对手更弱甚至我们还更好

作图：东方茂