三国必做的10件事（看懂三国里这几个谈判玄机）

1、造势

曹操和孙权这哥俩半斤八两，都好这一口。

比如，曹操为了震慑西川，在迎接张松时，安排了西校场点军。

孙权接待蜀使邓芝，安排烧开油锅，陈列刀兵，"方召邓芝入见"。

胆小的先吓尿了，还谈个蛋？

当然，现代商业谈判的造势，更多的是采取观光、宴请、娱乐等，造就和谐气氛。

2、权变

以诸葛亮舌战群儒为例。

对以张昭为首的主和派，诸葛亮采取针锋相对的办法，揭露其弱点——

"欲使其主屈膝投降，不顾天下人耻笑"；

"笔下虽有千言，胸中实无一策"。

句句都能够噎死人。

对于决策人物孙权，诸葛亮则动之以情，晓之以理：

别人投降还可以做官，你呢，喝汤也捞不着热乎的！

对在江东最具影响力的周瑜，则采取激将法，激得周瑜"离座北指"， "吾与老贼势不两立"!

亮哥到什么山上唱什么歌，确实厉害。

3、擒王

关云长单刀赴会，就比较典型。

东吴想夺荆州，就想法请关羽到临江亭喝酒，想趁机把关羽杀了喂鱼。

关二爷早看出你那点小心思：右手提刀，左手挽住鲁肃的小手，来了个装醉：不好意思，哥醉了，荆州的事，再说！

鲁肃屁也不敢放一个，眼睁睁把人给放走了。

　　现代谈判的"擒王"术，多体现为遇到对方关键人物，要AII IN,争取一次搞定。

4、装傻

刘备同学在煮酒论英雄这一集，就发挥了超常的艺术表演天赋，完全可以提名最佳男2号。

曹操问：你说天下谁最牛逼？

刘备极其认真地列举了几个废物：袁术、刘表、刘璋、张绣、张鲁、韩遂等。

引得曹操鼓掌大笑说：靠！他们算啥？要说英雄，就得属咱哥们！

这下可把正在种菜装孙子的刘备吓坏了，幸亏恰好打了一个雷，才掩饰了吓掉了筷子的尴尬。

难道两个男人吹牛逼，老天都看不下去了吗？

老天爷一定在说，装，再装，就不怕雷劈吗？

5、拖延

夺取西川，是刘备天天做梦都想的事。

无奈"蜀道难，难于上青天"，必须先获取西川地图。

恰好，张松出使许都，热脸贴了个冷屁股，被曹操冷落，途经荆州，正郁闷呢。

天赐良机啊，要啥来啥，但刘备这个老阴绝对不会表现出来的。

他的套路是，按顶级规格盛情款待，桑拿按摩全套上，打动张松——

张松才行至界口，便受到赵云部长的热情接待；

来到馆驿时，关羽司令员又带领人马在门前恭候；

到达荆州城下时，玄德首相领着伏龙、凤雏两位秘书长，亲自迎接，下马等候。

宾主双方频频举杯，把盏言欢，并就各自关切的问题，进行了亲切友好的会谈，但"玄德并不提西川之事"。

一连三日，把个张松伺候的骨酥肉麻，刘备仍然不露声色。

直到张松回去，刘备十里相送，又表演了一场自己最擅长的压轴戏，诉别情，掉眼泪。

如此这般，把张松感动得五体投地，终于献出了西川之图。

唉，对付刘备这根老油条，阿松确实嫩了点。

6、踢球

这场球，主场队长诸葛亮，后卫是刘备、关羽哥俩，客场前锋是诸葛瑾。

刘备取西川后，孙权打发诸葛瑾到成都找诸葛亮要荆州:

小亮，你听着，你嫂、你侄子都叫孙权给拘留了，你快找刘备还荆州！

于是，孔明、刘备、关羽表演了一场后场盘带，让诸葛瑾兜开了圈子。

面对诸葛瑾的哭诉，孔明满口答应， "兄休忧虑，弟自有计还荆州便了。"

随即，引诸葛瑾见刘备——把球传给了刘备。

刘备不允，孔明竟"哭拜于地"。

刘备勉强答应："看军师面，给你一半"，然后给关羽写了交割的信——一脚远射把球传给了关羽。

诸葛瑾跑回荆州，可关羽根本不买帐：荆州本大汉疆土，特么爱谁谁，不还！——一大脚，把球踢出界外。

这技术，比国足不差！

可怜诸葛瑾，差旅费没少搭，毛事没解决。

7、曲线

孙权本打算，舍不得妹妹，引不来刘备这个流氓。

结果，没想到刘备的秘书赵云太给力了：一面牵羊担酒，拜见了孙权的老丈人乔国老，一面大造刘备入赘东吴的舆论，惊动了孙权他娘吴国太。

结果，孙权在两位老人的逼迫下把妹妹"交"出来，成全了刘备。

看来，谈判中能够间接影响对方的关键人物，也能收到奇效。

8、示弱

孔明六出祁山，司马懿坚守不出。

诸葛亮这个急啊，你个龟儿子再不出来，老子就没得粮食了！

于是，派人送了一套给司马懿，没成想司马懿不生气，还答谢了快递小哥，给出了五星好评，估计还发了朋友圈晒图。

可众将不干啊，纷纷请战：你司马懿性取向有问题，可我们是杠杠的纯爷们，不能跟着你丢人啊？

司马懿的示弱术开始了：

我也想打，皇上不让咱打，要不我给皇帝写封信请示一下，行不？

皇上当然明白司马懿的意思，回信：再有咋呼要打的，杀！

这就是常见的谈判中遇到难题，推脱自己无权决策，需要请示经理的套路，人家司马懿早用过了。

不过，反正也没有版权，咱用他也没法。

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