北汽新能源微商（把微商带入汽车领域）

文/王芳冉

2017年12月，【汽车维基APP】将举办业内首届“金凤梨”汽车营销盛典。从今年1月开始，我们即进入案例搜集和展示阶段，我们将对每一个的活动内容和营销爆点进行分析，对其营销效果进行评估和星级评分。

这是今年的第31个营销案例，微商平台也能卖汽车？推荐朋友还能像《王者荣耀》一样升级？北汽新能源这档营销做的有水平~欢迎更多的读者向我们分享您认为很优秀、有特色的车企营销案例。

案例提交方式：

邮箱：2031084786@qq.com

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维基观察：

如果我问你如何买车，你会怎么回答？我想你脑袋中闪过的自然是“4S店”，没错，传统的4S店几乎就是买车的第一选择。那么如果我再问你，微商能卖什么？你可能会说奶粉、尿布、零食……但如果我说如今微商也能卖车了，你是不是会很吃惊呢？别吃惊，这并不是我在痴人说梦，北汽新能源EU400 已经将汽车搬上了微商平台。

营销亮点：

不但发布了一套“微商”体系，还将积分体系与当下最火热的手机游戏《王者荣耀》相结合。

活动内容：

北汽新能源在本月26日的发布会上，除了推出EU家族一款续航达到460km的车型——EU400以外，更是发布了一套“微商”体系——“卫蓝合伙人计划”。就是让老车主向潜在客户“有偿”推荐北汽新能源的产品。在完成购买后，不奖励现金，而是折合积分，然后在合伙人计划中获得相应的段位。再从而获得北汽新能源提供的一些实际的福利和优惠政策。

按照全新的营销策略，北汽新能源首先为车主定制购车政策，通过经销商绑定客户，完成B2C。购买北汽新能源电动车的车主通过认证后，升级为卫蓝合伙人，可拥有并打造个人专属店铺，把店铺和专属购车政策等分享给好友，为亲朋好友带来购车优惠的同时，合伙人自己也可获得现金、实物、保养优惠、专属特权等多重奖励，此时的消费者变身经营者，完成了C2C。这一新创的B2C2C卫蓝合伙人计划，通过1-2-4-8裂变式传播与口碑影响，实现经销商店、老车主和新购车用户的三方共赢。

很显然的是，这个制定段位的同学一定是手游《王者荣耀》的玩家，直接沿袭了游戏中排位赛的段位名称，分别是青铜-白银-黄金-钻石王者，而按照各段位的要求，达到最高的“皇冠至尊”，需要贡献50000积分或者销售120台车辆。除此之外，北汽新能源还允许客户发展下线，层层分红，这种典型的“传销式”微商做法，对北汽来说还真是挺新鲜的。

其实在汽车领域，尤其是新能源汽车领域，“内部有奖推荐”早就成为了一个惯例，以特斯拉为例，每一位老车主都拥有一个推荐码，集齐4次推荐后的成功下单，即可获得特斯拉提供的原厂改装轮毂等，价值不菲。在新能源汽车领域这样的“套路”盛行的原因也十分简单。作为新事物，口碑传播所占的比例很大，潜在车主会向老车主请教，老车主会如实反馈，如果值得买，那么老车主就成为了一个隐性的“推销员”。

北汽新能源的口碑，圈子传播其实不仅仅是“微商”这么简单，吃透了这一口碑市场的北汽新能源，还在用户群体的聚合上出招，他们设计了一个名叫“充电吧”的手机APP，其基本功能就是新能源汽车用户最原本的充电需求的一种解决方式，内含充电桩搜索和充电信息实时查询功能。而最重要的是，他还有类似微信“朋友圈”的功能，即可以在APP内分享用车，充电等环节，实现在C端之间的互动，增强用户粘性。

评分星级：★★★★