知名主播带货有什么特点（为什么有的主播一天带货50万）

今日女报/凤网记者 张秋盈 欧阳婷 吴小兵

双十一，你买了吗？

这一天，也是带货主播们的战场。

你看，湖南省第二届巾帼创业创新大赛现场，指尖技艺、舌尖美味的比拼如火如荼；而另一边，湖南省14个市州和湖南省女红协会、湖南省电子商务协会、湖南省餐饮协会、湖南省休闲食品协会和芒果云超市的18个扶贫产品展示展销直播间也是热火朝天。

“这是来自我们湘西的腊肉，原价58元一斤，今天直播间价格48元一斤！”

“大通湖大闸蟹，106元可以买12只！”

……

大家卖力推介各种物美价廉的农副产品、手工产品，吃的、用的、穿的、戴的……无一不是满满的巧手巧思，美了眼睛、甜了味蕾。

一起来看看，她们都在推什么好东西吧！

“今天直播最高在线观看人数有3万人。”来自湖南省电子商务协会的主播胡文琴开心地告诉今日女报/凤网记者自己的“战绩”。

胡文琴

27岁的胡文琴从事直播带货已有3年。妆容精致的她主要销售美妆等时尚产品，这次转型做“土货”直播，感触很深。“农副产品直播并不比美妆直播简单，我们做了很多准备，先是选品，要试吃看是否符合大众口味；而且供应链、售后都要完善，最终才从30~40个产品中选出15款产品，来参与这次直播。”胡文琴说，与美妆直播注重解释产品的成分、功效不同，农产品直播最好是现场试吃，“要吃出享受和流口水的感觉”。

胡文琴笑着说，这次直播带货效果不错，一款面向女性消费者的“八珍糕”更是被粉丝发弹幕直呼“买它”！

推介美食，主播们各显身手。

好吃看得见！

李彩霞

18个直播间里，身着土家族服饰的李彩霞格外亮眼。

李彩霞来自湘西永顺县，也是本次活动中湘西直播间的带货主播。别看她说话温温柔柔，她可是经过层层筛选，被湘西州妇联邀请来的“带货王”，曾创下过一天销售额50万元的成绩。

“带货结果和直播前的准备很有关系。”李彩霞说，她和小伙伴不仅把湘西各地的土特产都搜集了解了一遍，保证此次直播的产品能覆盖到全州，更是做了大量的试吃和筛选，选择那些既有特色、口味又大众化的产品，“方便也很重要，最好是消费者收到后就能直接吃的”。

直播中，粉丝们问得最多的依然是湘西腊肉。“通过现场烹饪，让大家看到腊肉的质感；再把腊肉切开，看透明度。必须想尽办法，全方位展示。”李彩霞说，她本来带的一块腊肉样品是用来直播的，但直播结束后，活动现场的一位观众一定要当场把腊肉买走。没办法，样品就这样被带走了。“东西好，就不愁卖不出去。而直播就是帮助我们把山里的好东西，用更形象的方式被更多人看到、感受到。”李彩霞自豪地说。

此次消费扶贫大直播，有巾帼创业创新大赛的“加持”，也有“双十一”购物节的东风，主播们都投入了满分热情。

不仅是胡文琴和李彩霞，还有坐在轮椅上带货的主播赵媛，她带来了纯手工制作、无添加的农副产品。这家“爱心杂货铺”的供货商大部分是残疾农民。在湖南省残联的帮扶下，赵媛入驻省残疾人创业孵化基地，创办助残助农公益平台“三好鲜生”，通过电商为残疾农户生产的优质农货打开销路。

而在益阳市的直播间里，可以拉丝的印子粑粑引起粉丝哄抢。这种来自益阳市桃江县的传统手工美食，将糯米用木桶煮熟捣烂，然后趁热用木头模具压制成型，软糯香甜，十分好味。

为了推介产品，常德市直播间的小姐姐现场喝茶油，用亲身体验来告诉粉丝们山茶油除了炒菜，还有其他妙用……

常德市直播间的小姐姐现场喝茶油

推介极富民族特色的产品

作为“出手吧 姐姐”湖南妇联系统“七·一”扶贫大直播的“姊妹篇”，此次消费扶贫大直播从11月10日持续到11日。

编辑：小葵