美妆营销平台（规模小又不做社交媒体营销）

Natasha Denona是这几个月以来最具有戏剧性的彩妆品牌——从5月开始，它突然在Instagram、Youtube和各大博客中毫无征兆地爆红。

初次在网上看到它的照片，很难将其和专业美妆产品联系起来，透明简单的包装让它和其他平价产品很难区分开。事实上，它的价格的确不算贵，一盒五色眼影盘卖48美元（约合人民币300元）。

但了解它的人知道，Natasha Denona在短时间内便吸粉无数，其中甚至有不少是专业级化妆师。其最有名的产品是Sunset眼影盘，有着丰富的颜色和着色度极高的效果，非常适合追求高调妆感的顾客——因此，在它的安利军团中，“好用”是人们给出的最直接的评语。

无论是打开搜索引擎查找，还是去零售店里问问，都不难得出一个答案，Natasha Denona是一个当之无愧的网红品牌，虽然小众，但顾客的粘性很高，且在社交媒体上的传播度很高，而据时尚媒体Racked透露，它曾在丝芙兰上架一小时内就售罄了。

那Natasha Denona到底是如何火起来的？社交媒体营销、明星带量、饥渴营销？

有趣的是，Natasha Denona在走红之前，甚至都没有社交账号。它的爆红完全是一场意外，而这要从品牌创立之初说起。

该创始人Natasha Denona出生于克罗地亚，目前定居于特拉维夫，在做自己的品牌前，Denona已经是有近20年职业经验的化妆师，在当地为艺术摄影和明星红毯做造型。据说，她也是Leonardo DiCaprio的前女友、以色列模特Bar Refaeli的私人化妆师。

随着经验的积累，Denona开始在特拉维夫创立化妆学校。出于教学需求，她为学生们亲自制作产品，而这段授课经历也是出乎意料地维持了13年。也正是因此，Denona才决定要将这些十余年的积累，彻底品牌化——2015年年底，印着Natasha Denona字样的美妆产品在丝芙兰上架了。

丝芙兰相中了Denona不错的使用体验，之后的走红也的确验证了品质是它最重要的竞争点，但这不还足以支撑一个品牌在零售上的号召力。按照近年来的趋势，彩妆品牌有两极化的走向，一方面，是专业和高端，另一方面，则是更为快时尚化。

但Natasha Denona的定位却大为不同，它有亲民的价格，但主攻的却是专业彩妆和业内人士的客群。

这个定位一度比较尴尬，加上近年来，丝芙兰引入的新品牌不少，所以初期Natasha Denona并没有引起太多新顾客的注意。

直到今年夏天，该品牌推出了一个售价129美元（约合人民币838元））的色彩多样的Sunset眼影盘，瞬间让Natasha Denona变成了白天鹅。

恐怕丝芙兰也未曾料到，这个眼影盘上架一小时内被抢光了，Denona知道后同样表示震惊，“我被吓到了，我叫丝芙兰再检查一下。结果五分钟后，我得到了答复，他们确认真的卖光了。”

除了丝芙兰之外，Natasha Denona当时的另一个重要销售渠道——电商Beautylish也经历了相同的情况，一瞬间Natasha Denona奇货可居，却也激起了市场对稀缺资源的饥渴，粉丝们对该产品的热情反而更加高涨。

至于这背后的缘由，还要归功于Beautylish。由于Beautylish上本来就聚集了一些彩妆专业人士和业余爱好者，从而让Natasha Denona获取了天然的流量传播，从而意外走红。

但对于Natasha Denona来说，却是第一次意识到社交媒体的威力。从业20年来，她都无意经营一个自己的账号，甚至没有Instagram。

在反思这样一个品牌为什么能受到市场青睐时，Denona认为除了偶然的原因外，还有一点是产品的丰富配色和亲民定价这个组合，使得新顾客的试用成本较低。

这一点，从她后来推出的28色眼影盘亦可以看出来，这款堪比专业调色盘的产品售价239美元（约合人民币1550元），可以说是超值。

不过随着爆红效应的潮起潮落，该品牌缺乏社交媒体上运营的问题也渐渐暴露了出来。Denona的产品不足以支撑它长久地留住顾客，她的团队也太小，无法深入到数字领域。

由此，Natasha Denona其实无法获得一个网红品牌真正拥有的优势，比如从用户行为中分析出合理的库存、产品需求和营销策略等，这导致它在发展中一直出现货品数量失调等问题，它的合作零售商们甚至都无法得到一个确切上架时间和SKU数量。

在社交媒体上的缺失也带来了不少抄袭产品的问题。据Racked表示，ColourPop和丝芙兰自有系列随后都推出了多色眼影盘，且售价更低，这导致Denona在互联网端开始受到冲击，一部分人开始转而购买他们能买到的替代品。

这让Denona意识到，她这匹黑马如果再像从前一样不食人间烟火，眼下的好光景恐怕转瞬即逝。现在，她已经迈出了第一步——开通了一个Instagram账号。

这个账号的内容目前看起来还比较单一，都是一些模特妆面的化妆视频，既缺乏个性化的互动也没有任何借势营销的新闻点，但好歹，网红Natasha Denona一出手，该账号便已经圈了26万个粉丝了。