市面上的瓶装水哪种最好(瓶子一捏就软却年卖数十亿)

文:微微

快消品作为人类生活必需品,近几年来在市场中占据着举足轻重的地位,对于市场的发展尤为重要。而在众多快消品中,饮料绝对属于其中的部分,而在众多的饮料品种之中,纯净水所占的比例无疑是最大的。对于矿泉水来说,相信大家最熟悉的应该就是农夫山泉了,此前农夫山泉的创始人钟睒睒荣登中国首富宝座,一度引起网友惊叹,卖水也能成中国首富。

市面上的瓶装水哪种最好(瓶子一捏就软却年卖数十亿)(1)

而此前农夫山泉的股价却出现低迷状态。而在5月19日的时候,农夫山泉吉林长白山有限公司发生工商变更,注册资本由1.08亿人民币增至1.38亿人民币,增幅约27.78%。同时钟睒睒退出法定代表人,由郭振接任。看来这些大佬都是看准时机就退出,但是不得不说农夫山泉这次真的给钟睒睒带来了十足的财富。

其实说到矿泉水这块,市场中一直有一股清流,它就是-----冰露,因为冰露的价格自始至终就没涨过,一直都是在“一元界”中徘徊。即便如此在瓶装水市场依旧能够排名第六,虽然坚持不涨价,但是冰露在市场也受到了不少争议。毕竟在当今社会,老百姓买东西首先关注的已经并非价格了。商品质量有保证,包装上档次,消费者才愿意为此花钱。

市面上的瓶装水哪种最好(瓶子一捏就软却年卖数十亿)(2)

而坚持只卖1块的冰露,虽然包装上有些“寒酸”,但这点也正是它能够一直占据市场的主要因素。与农夫山泉这类饮用水不同的是,冰露的低价策略与对成本的控制是它占领市场的主要手段。不讲水源,没有所谓高端特殊的灌瓶工艺,有的只是低廉的价格和其宣传的轻量PET环保瓶,用对手“不屑”的打法,悄悄地占领了市场。

下沉的低端市场在我国一直都是一块“大蛋糕”,因为在不少人眼里,可能1块钱的水和2块钱的水并没有什么区别。甚至不少网友调侃道:“长期喝冰露,我都长胖了,因为省下来的钱都去买肉吃了。”要知道,近乎一炮而红的冰露,每年销量高达几十亿瓶,比许多高端水的销量还高。

市面上的瓶装水哪种最好(瓶子一捏就软却年卖数十亿)(3)

但是大家不知道的是,冰露其实并不是一个“新人”,它的老东家是饮料界"领头军"可口可乐公司,冰露是可口可乐旗下出品的矿物质水。短短几年,它就已经成为中国饮用水市场主流产品之一。可口可乐公司十分强大,据统计,全球每天大约有17亿人次消费者在购买可口可乐公司旗下的产品,大约每秒就能售出19400瓶产品。

所以冰露之所以能够杀出一片天地,与可口可乐公司自身的品牌效应脱不开关系。但是"实践是检验真理的唯一标准",等我们真正去了解冰露,就会发现它能火起来不是没有道理的。

但是冰露也难逃疫情给自己带来的影响,疫情下,出行少、旅业惨淡、大型活动及赛事少,带动瓶装水销路的因素自然就会锐减,冰露的业绩下滑也不过是行业里的“冰山一角”。

市面上的瓶装水哪种最好(瓶子一捏就软却年卖数十亿)(4)

不过,随着全球疫情的减缓趋势的到来,后疫情时代的冰露市场表现或可期。经历多年持续增长的势头后出现的销量下滑,也触发了业界对冰露的关注与反思。那就是,在困局之下,一向以廉价走量著称的冰露瓶装水,到底是坚守低价,还是要考虑与时俱进,适时向中高端转型?这或是接下来,摆在可口可乐公司面前的一个有点纠结的问题。

那么,到底是什么主力人群在购买冰露?当问及为何选择冰露时,其实,很多人的口吻都比较一致:便宜,不差。而且,在瓶装水市场中,相比那些高端水,平价水的市场需求要更大。毕竟,打工的人总比那些高收入的白富美多得多。尤其是对于那些农民工而言,便宜可靠的水总是会成为他们解渴的首选。

市面上的瓶装水哪种最好(瓶子一捏就软却年卖数十亿)(5)

不仅如此,包括很多宾馆和餐厅在给客人免费送水的时候,为了控制成本,这种价格便宜但不失体面的可口可乐冰露水就成为了最佳的选择。阳春白雪固然美好,萝卜白菜依然有人爱。有人说,冰露这些廉价水似乎就是“穷人的大哥大”, 甚至有人更直白地说,“水本来就是中庸的,能喝,就够了”。

所以其实对于一瓶水而言,其本质功效诉求就是解渴补水。至于什么高端、水源和品牌出品,更多的多是停留在意识层面的想象。除了不是不合格、口感难以下咽的饮用水,很多买水的消费者或不会太多理会与较真。这也就是冰露可以在市场中占有一席之地的原因,这也是冰露营销的策略。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页