一对90后的夫妻花50万开烧烤店（成都小伙开冒菜馆）

今天给大家带来的案例是：成都一家冒菜馆，老板利用“一个塑料袋”，十五天拓客3000人，月收入47万。

全场降价三块八，买一送一玩特价，跳楼甩卖最后三天。甚至前段时间，我还看到一条：老板喝多了盘了个门面，毕竟房租挺贵的，现召集做什么，参与者均开业免单。

门店引流获客的招数层出不穷，各位老板的点子一个比一个玩得花。这里面有玩成功的，也有玩失败的。但总结下来，无非就是低价获客，也就是咱们以前讲过的，门店运营的基础逻辑。

既然做活动逻辑这么低端，可为何依旧还有老板们在哭诉，门店不会做活动，做了活动没有效果，这里面的原因，你们到底思考过没有？

就像今天案例的主人公刘老板，看起来挺聪明的一个老板，肥头大耳体胖腰圆，但是在做活动的时候老犯迷糊，就跟小学生平时做题一样，你给他讲的时候，撒都懂，超出银河系的知识都能给你随嘴说了两句，可一但动真格的全瞎了 。

刘老板是开冒菜馆的，其实他店面的活动设计得也挺好的，9.9元享38元冒菜一份，确确实实给到了顾客优惠。但自从这个活动推出以后，他的店生意就一落千丈，每天那是实打实的亏损。

说句实话，可能很多老板都跟他一样，甚至你也是这么做的，也亏了钱，但你就是不知道为什么亏本，对不对？

本来挺好的一场活动，为什么会亏本，亏本地点以及能盈利的方向在哪？接下来我就把后期刘老板调整过后的活动，靠一个“塑料袋“，一个月获利47万的活动逻辑，分享给大家。

逆向盈利课程中给大家讲过，实体店做活动，重要的不是活动本身，而是传播的速度和传播的途径。本来活动咱做的就是亏本生意，只为获取更多顾客，玩一招薄利多销。但一场活动总共也就获客20人，那你说这么可能有利润呢？

一般店面老板在宣传活动的时候，基本上都是做条横幅，摆个易拉宝，上面密密麻麻写满了字，不用放大镜有些地方都看不清楚。那你说这样的宣传方式，能起到什么作用吗？

而我们所用的方式，是去印刷一批塑料袋，然后上只印刷两段话，一段是凭此袋子，进店9.9元享38元套餐一份免费得300元消费，第二段话就是门店的地址。

一定要简单，越简单越好，顾客一眼就能看清楚“优惠”是最好的效果。这样才能迫使顾客不假思索地进入你的店，至于活动详细的内容，等他到店了以后再告诉他也不晚，反正又不会强制他消费。

一个包装袋几分钱，你能送出1万个塑料袋，起码就有八千人能看到你的活动，加上9.9元能获得338元的产品这个活动，那你说你的活动凭什么做不成功呢？至于盈利那就更简单了。

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9.9元可以吃38元的冒充，这一条，相信很多老板都会觉得，这一定会亏本。觉得本身38元的冒充成本可能在十七八块钱，加上顾客可能超出这个消费的可能，多个几块十几块钱，减去收回来的9.9元，最后亏损一定会在十块钱左右，对不对？

但实际上账并不是这样算的，首先你的店面做活动的目的，是为了获得更多的顾客，在做活动之前你的店面已经处于亏损了。而现在有大量顾客愿意进入你的店里，那么也就是说，你起码有了能赚钱的几率。比如：

1：顾客进店消费，一定会超过38元的基础消费，多出来的就是赚。

2：顾客进店吃冒菜，本身冒菜是辣和咸的食物，所以一定会喝可乐汽水。如果你的店还卖冰激凌，那基本上冰激凌的销量一定也会很高。

3：就是宣传印象里，以前很多顾客都不知道你的店面，但是通过你的这场活动，并且低价让他们尝到了味道，后续的消费是不是正常盈利？

锁客获利：

而为了能够确定顾客后续进店的时间 几率，所以那张免费送的300元的抵扣卡，就起到的关键性的作用。

所有顾客进店消费了9.9元 ，都会送一张价值300元的抵扣卡，这个抵扣卡虽然不可以一次性抵扣，每次只能抵扣20%。但是和同行比起来，他们家一分钱的优惠都没有，或者他们只给5块钱的券，两个相比起来，那你说顾客是不是一定会选择你家？

一次抵扣20%，想要把一张300元的抵扣卡抵扣完 ，只需要消费1500元。从以前的亏本，到现在一位顾客的1500元消费，那你说你是赚了还是 亏了 ？

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