为什么奥利奥要比其他饼干贵得多（饼干巨头奥利奥有不为人知的秘密）

“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，相信很多人都知道这个广告语出自哪里，没错，就是零食界非常有名的“奥利奥”。奥利奥如今在零食饼干中可以说是“巨头”一样的存在，但是却很少有人知道，奥利奥其实是靠山寨起家的。那为何山寨的也能做的得如此成功呢？下面来跟地道农旅小编一起看看吧！

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项目概况

奥利奥于1912年诞生，但是早在1908年的时候，就已经出现过一种和奥利奥饼干非常像的饼干了，它就是“Hydrox”。奥利奥在外观上致（抄）敬（袭）了Hydrox，从图片中我们可以看出，除了花纹和中间的字母不一样，奥利奥和Hydrox的相似度高达90%。

Hydrox先出，但是奈何奥利奥的公司财力雄厚，广告宣传做的比较好，在第一年上市的时候，便迅速成为美国最畅销的夹心饼干，在民众中打响名号，结果导致正版的Hydrox看起来更像山寨。

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项目特色

1 独特而有仪式感的宣传语

“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，听到这一句，大多数人都会想起奥利奥。这块小小的夹心饼干，已经成为许多80、90后的童年回忆。当年，也正是凭借这句广告语，帮助奥利奥成为美国最畅销的饼干，并随后火遍全球。“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的三步曲，新奇的宣传语角度，不是宣扬饼干有多好吃，而是从饼干的吃法做文章，让吃奥利奥有了一种独有的仪式感，成为一种温暖愉悦的时刻。

2 多个地区创新口味

奥利奥的经典口味是香草巧克力的白加黑，但它又并不止一种口味，在其他地区上市时会根据当地人的饮食习惯，来选择特定的食材制作成口味。这样可以让奥利奥在原本的饼干基础上，融入非常鲜明的文化属性，帮助产品在各个地区脱颖而出。奥利奥目前仅美国在售的口味，就多达40多种，比如瑞典鱼味、拉面味、炸鸡味、黄油啤酒味等等；而在中国，也推出了颇为接地气的山楂味、绿茶味、叉烧味等等。

3 消费者互动参与

奥利奥是少有的能让消费者设计口味的饼干品牌，奥利奥会在社交网站上会推出了“玩味计划”，每年都会向网友们征集稀奇古怪的创意口味，官方将会依据美味程度、创意性和原创性评选出三个最佳设计，口味发明者在来年5月就可以见证自创的新口味正式上市。这样的玩法，能给予消费者强烈的参与感，让人觉得奥利奥不仅仅是一个公司品牌，还是“我”参与的品牌，大幅提升对品牌的忠诚度，从而引起广泛的自发传播。

4 活用产品特点，创意营销

奥利奥音乐盒

奥利奥2017年推出的“奥利奥音乐盒”，放上奥利奥饼干就能播放音乐，咬一口就能换首歌......这样的设计简直酷到没朋友。在天猫刚一上市，2万台奥利奥音乐盒就被抢购一空。利用了奥利奥饼干的“圆形”，将其和“唱片”联系在一起，同时，音乐又是年轻人最喜欢的娱乐之一，奥利奥和音乐的结合，收获了大批年轻人的欢心。

一百年系列海报

奥利奥饼干和搭配的牛奶，表达出创意丰富的内容，体现出品牌的历史感，突出了百年老店的感觉。同时也是在告诉人们，这一百年奥利奥一直陪伴在身边，让消费者怀旧之余，也倍感温馨。

5 跨界联名，借势营销

今年5月，奥利奥联名故宫，以国内各地的胡椒、山楂、绿茶、玫瑰、叉烧、红豆、荔枝6种食材，推出了6种｢御用口味｣的宫廷饼干。不管是包装设计还是本身口感，都散发着浓郁的中国风、韵味十足。为了宣传这一系列饼干，奥利奥还发布了一部短片，推出了用10600块奥利奥建成的故宫，并展示了日光变换的场景，可谓美哭了不少的网友。

6 开发衍生产品

奥利奥是衍生产品最多的饼干之一，除了传统的夹心饼干，还有奥利奥奶茶、奥利奥蛋糕、奥利奥冰淇淋、奥利奥威化饼，甚至还有奥利奥油条。吸引了更多的消费群体，扩大市场的占有率，将奥利奥发展到各个行业，丰富消费者的选择。

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可借鉴之处

通过对奥利奥由山寨成为畅销全球的饼干之路的了解，小编总结了以下几点可借鉴之处，希望对我国农旅项目有帮助：

1 打造差异化宣传战略

奥利奥在其他饼干宣传其口味的时候，另辟蹊径，用新奇的角度从吃法上下手，推出简单易记的宣传语，抓住了消费者的好奇心。我国农旅项目在打造建成初期的宣传也可借鉴于此，通过了解相同产业的农旅项目的主打宣传点，作差异化对比，形成最具自己特色同时也最新颖的宣传标语。农旅项目在初期宣传上决不能马虎，好的宣传能够让项目初期在市场上迅速站稳脚，占领市场份额。

2 加强与消费者线上线下互动

现在很多农旅项目在线下会举行各种各样的休闲体验活动，来增加游客的体验感，但这些也仅仅是针对线下的游客。农旅项目可加强在线上与消费者的联系，增加游客的黏性，将潜在消费者吸引到现场，如在线上开通一个渠道让消费者有偿认领一棵果树，每天可在线对果树进行浇水、施肥，结果时将果树的农产品通过物流寄到消费者手中。这既可减轻种植果树的成品，又可增加消费者的黏性，丰富了体验感。

3 根据产品的特点，开发衍生产品

农旅项目可根据自身农产品的特点，进一步开发，如以柠檬种植为主导，可将建立一个柠檬发电实验站，将两片金属片插入柠檬中，通过柠檬中的果酸而产生化学作用，从而发电。可引发游客的好奇心，同时科普了农产品中的小常识，也是农旅项目的一个创新之处。

『地道国际·农旅』地道国际农旅为响应国家乡村振兴战略而设立,以深耕农旅、振兴乡村为使 命,以创新农业与农村发展模式为抓手,是中国农旅产业创新发展的领导品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者共建、共享、共赢行业生态平台。欢迎更多的朋友能一起参与共同推动行业生态的发展和完善，一起助力于乡村振兴战略的实施……

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