史玉柱的商业史（身价102.5亿的脑白金创始人史玉柱的创业故事）

如果你出生于90年代后那么你十之八九有听说过一句洗脑的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”电视上两个老头老太太欢快的扭着秧歌随之而来的是这句如同魔咒一般萦绕在脑海挥之不去的广告词，可以说是一代人的记忆。

脑白金创始人是史玉柱。1997年在江苏等地推出保健品“脑白金”，大获成功并迅速推广至全国。 2012年曾多次登上福布斯中国富豪榜等财富榜单。

当初脑白金还未正式销售，史玉柱带领公司的员工在外面调研，在一座公园与几个老头老太太交流发现中国的老人不是对保健品不感兴趣而是舍不得买对自己抠，给自己的子孙花起钱来倒是很大方把钱存起来养老给子孙用，当问起他们如何才能购买保健品。他们回答:“除非是儿女们给他们买，他们就愿意吃”所以这件事的对象就从老年人转移到了他们的子女。而中国自古以来就是讲究百善孝为先的国家史玉柱很快就确定了将产品包装成礼品。

有了精确的客户群体，就开始紧锣密鼓地进行产品推广，而推广的核心就是广告词，一句能让人印入脑海挥之不去广告词，史玉柱想了好几百句广告词，最终敲定了这句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

经过市场调研发现，中国的人口其实是金字塔形的，真正的塔尖是北上广深这几座城市，最大的城市人口是最少的，就做消费品的企业而言，在这几座城市都是亏钱的。销量可能做好但成本太高，而越往下的城市越赚钱。其实这就是最近几年谈的很火热的“市场下沉”。经过进一步的调查发现，城市越大看中央电视台的越少，城市越小看的越多尤其在乡镇一级中央电视台占据着绝对优势，就算不看他们也会点开中央电视台放在那里，所以央视的广告显得尤为重要！最后脑白金成了第一批在央视举牌的品牌变成了央视招标的活化石。

史玉柱的传奇真不是人人都能复制的，1989年，史玉柱完成了深圳大学软科学管理系硕土论文答辩，之后他回到安徽老家，辞去了省统计局的工作，然后慷既激昂地告诉家人:“我要下海!”。当然，这是一个让他家人和身边人都很惊讶的决定，因为这一年全国的研究生人数仅仅只有3.7万人，而在政府机构的工作人员中有这么高学历就更少了。

在原单位统计局里，史玉柱发明了一套文字处理系统“M-6401”，几张软盘一装，就能打出比四通打字机被放到一旁没人用了，有人说史玉柱赶上了一个好时代，而史玉柱当时身上仅有借来的4000元，开始了“下海”之路，来到了深圳，而几个月之后，M-6401销售额突破100万元，这是史玉柱的第一桶金。之后，史玉柱又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万。1991年，巨人公司成立，推出M-6403，一年之后，M-6403实现利润3500万元。

珠海赫赫有名的烂尾楼

1992年, 18层的巨人大厦设计方案出台，结果这个方案从18层升到70层，为当时中国第一高楼，需要资金10亿，而他基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，没有向银行贷款，1994年，巨人大厦动工，计划三年完工，当年史玉柱当选“中国十大改革风云人物”。

1995年，巨人推出了12种保健品，一年之后，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善,迅速盛极而衰。1997年初，巨人大厦未按期完工，只建到了地面三层的巨人大厦停工，巨人集团名存实亡，但史玉柱没有申请破产。一夜之间负债2.5亿被人戏称中国“首负”。巨人公司门口天天围堵着一群购楼者。为了不拖累妻子把剩余的19万给了她并离婚然后消失长达三年之久。2000年凭借脑白金这个项目翻身归来据说狂拦10亿元。而随后又凭借代理韩国网游《征途》成立巨人网络成功上市资产暴增几百亿。

2013年4月9日，巨人网络宣布史玉柱因个人原因辞去CE0一职，但仍继续保留其巨人网络公司董事会主席的职务，三年之后，史玉柱又回归了巨人网络和民生银行董事会，2017年5月20日，浙大建校120周年前夕，史玉柱代表巨人集团向浙江大学教育基金会捐资人民币5000万元，将用于支持浙江大学数学科学学院的新大楼建设，对浙江大学建设世界一流大学和一流数学学科做贡献。而2019年史玉柱的财富值已经达到了102.5亿，史玉柱的创业人生，真的就是一个奇迹。