三大运营商竞争分析（运营商为何打破竞争）

近日，历经一个月的“东莞市政务云平台建设-云服务商资格采购招标”落下帷幕。

根据采购结果公告，在对5家供应商的评估中，东莞市数字经济发展集团有限公司凭借97.14的综合得分脱颖而出，以总金额3.77亿元成功中标。

值得关注的是，此次中标的东莞市数字经济发展集团有限公司后方标注的“联合体成员：有中国联合网络通信有限公司东莞市分公司、中国移动通信集团广东有限公司东莞分公司和中国电信股份有限公司东莞分公司。

这不就标志着移动、电信、联通“组团”成为东莞市政务云平台建设供应商了。

就拿三大运营商“组团”建设政务云平台这事来说，既出人意料，又在情理之中。

其实在21年广东省印发的关于数字政府建设通知中就能“窥见一二”，通知提出，完善全省“一片云”“一张网”架构，提升政务云、政务网络精细化管理能力，推进计算、存储等资源扩容。

意味着在东莞市政务云平台建设过程中，为避免网络基础设施资源的浪费，增强各企业之间的协同合作，推进“一片云、一张网”是势在必行的。

而“上一片云”的前提便是三大运营商要摒弃多年以来“互挖墙角”的竞争意识，以“组团”合作的新模式共享政务云市场这块“大蛋糕”，毕竟，让三大运营商心平气和地坐下来一起商量“共建一片云”并不容易。

作为具有运营商基因的“三朵云”，移动云、天翼云、联通云正加速迈向国内云市场第一梯队，今年上半年“三朵云”以同比大于100%的增长态势证实了这一点。

其中，移动云2022年上半年的收入达到234亿元，同比增长103.6%。借助全球商用规模最大的高品质云专网底座，移动公有云的排名自2019年“云改”后跃至如今的Top 7，签署超过3500个云大单，拉动超过130亿元的收入。

与此同时，天翼云和联通云也在政务云市场中“强势出圈”。

从运营商入局云市场开始，市场就对运营商云寄予厚望。特别是在面向政企数字化市场，运营商的基因更具特色。

目前，三大运营商已建成覆盖全国的云资源池和边缘节点，凭借强大的基础设施和云网融合的先天优势，运营商可以为客户提供更为“个性化”的定制云服务，加上运营商下沉至县级的属地化服务，运营商便成为近些年云市场里最引人注目的“种子选手”。

进入5G时代以来，四大运营商便把共建共享提上日程，不论是移动广电的700MHz 5G网络共建共享，还是电信联通于2019年签署的《5G网络共建共享框架合作协议书》，决定在全国范围内共建共享一张5G精品网络。5G时代运营商之间的竞合关系已经拓展到政务云市场上了。

值得一提的是，东莞市政务云平台建设已不是运营商之间第一次联手竞标了。

在今年8月份，由中国移动通信集团湖南有限公司长沙分公司、中国电信旗下子公司数智科技和浙江大华系统工程组成的联合体，成功中标长沙市重点民生实事“雪亮工程”建设项目。

不同与以往激烈的行业内卷，三大运营商在迈向云市场舞台中央的进程中，虽然偶有互相挤兑的情况发生，但在“一片云”的大趋势下，运营商开始考虑“组团”竞标的新模式。

毕竟，“三朵云”的强强联合谁不期待呢？