营销路演的七种步骤 如何做好一场招商路演

一个成功的招商会，前提是咱们有一个易复制的标准化体系以及一套可盈利的单店盈利模型。

在做招商的过程中，我们可以简单的分成两部分，一部分是邀约，另外一部分是路演，也既是招商演说。

什么是招商演说呢？

招商演说就好像是足球场上的临门一脚，通过前面的不断传球，带球过人，直到单独面对守门员，最后的临门一脚，是否能进球，招商会是否成功，就看最后的临门一脚。很多很好的项目举办招商会，都是因为招商演说没做好，导致最后的结果不理想。

比如说，前面邀约客户的时候很精准，来的人也比较多，准备也很充分，流程设计也很不错，主持人也把现场的氛围带动起来，但是介绍项目的人讲得非常糟糕，导致结果的不理想，这样的招商会数不胜数。

做不好招商演说有哪些表现？

因为绝大部分的企业，都没有安排一个人，长期专门负责招商演说的，自热而然负责演说的人没有接受足够的专业训练以及实战经验。

一、讲不清楚项目，或者没有让听众理解清楚我们的项目是干什么的，我们的核心竞争力是什么，我们的优势是什么。加盟我们有什么好处。

二、没有给到我们潜在加盟商信心有这两种的表现，导致的结果就是没有成交的结果。

是什么原因没做好招商演说？

一、不敢上台演说，紧张，害怕说不好

二、不知道要说什么，到底我们上台要说哪些内容，哪些是重点，哪些是必须讲透的。

三、不知道怎么说，怎样组织语言，怎么互动，有什么方法技巧。

怎样提高招商演说水平？

一、做充分的准备，不断练习，了解透主题，请教他人。

二、条件允许，接受专业的训练。

只有发现问题，才能对症下药，更好的解决问题，招商演说没讲好，即可以理解，也不可原谅。

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