揭子兵法对比孙子兵法（音频版揭子兵法百家讲坛第85讲）

袁刚

音频版揭子兵法百家讲坛第85讲——挨（山东企业家袁刚）

大家好！我是揭子兵法爱好者、山东泰衡正秉价格评估咨询有限公司总经理袁刚。今天，中国揭子兵法研究会执行会长揭晓大校邀请我到揭子兵法百家讲坛读兵书，作为一名企业家，能够在东海之滨青岛参与到揭子兵法的传播与传承当中，我感到非常的荣幸，同时，弘扬国学精粹，也是我们中国人义不容辞的责任。下面，我为大家带来揭子兵法第85讲——挨，挨着的挨。

揭子曰：天道后起者胜，兵撄易而不撄难。这句话的意思是：就事物发展的一般规律来说，后来者居上。

揭子曰：威急者，索也；锐犀者，挫也。这段话的意思是：就用兵的一般法则来说，击弱不击强。来势汹汹的，容易完结；非常锐利的，容易钝挫。

揭子曰：敌动我能静，我起乘敌疲。这句话的意思是：敌人蠢蠢欲动的时候我能沉着应付，敌人疲惫的时候我就乘机打击它。

揭子曰：敌挟众而来，势不能久，则挨之。这段话的意思是：敌人以优势兵力进犯，但其势不能持久的时候，我就拖它一下。

揭子曰：其形窘迫，急欲决战，则挨之。这段话的意思是：敌人形势窘迫，急着想打时，我就拖它一下。

揭子曰：彼战为利，我战不利，则挨之。这段话的意思是：敌人出战有利而于我不利的时候，我就拖它一下。

揭子曰：时宜守静，先动者危，则挨之。这段话的意思是：当时的情况宜于沉着应付，先动手有危险的时候，我就拖它一下。

揭子曰：二敌相搏，必有伤败，则挨之。这段话的意思是：两支敌军正在互相搏斗，必有一伤一败的时候，我就拖它一下。

揭子曰：有众而猜，必至自图，则挨之。这段话的意思是：数支敌军联合攻击我，但又互相猜忌，必然发生内讧的时候，我就拖它一下。

揭子曰：敌虽智能，中有掣之者，则挨之。这段话的意思是：敌人虽然诡计多端，但其内部相互掣肘的时候，我就拖它一下。

揭子曰：彼劳我逸，则挨之；彼险我安，则挨之；彼饥我饱，则挨之。这段话的意思是：敌人劳顿，我方安娴时就拖它一下；敌人危险，我方安稳时就拖它一下；敌人饥饿，我方可以饱食时就拖它一下。

揭子曰：天时将伤，地难将陷，锐气将堕，则挨之。这段话的意思是：天候地形将不利于敌人，其士气将要衰落的时候，我就拖它一下。

揭子曰：挨之乃起而收之，则力全势遂，事简功多。这段话的意思是：拖垮敌人然后再来收拾它，就能造成自己的优势，使战局发生根本性转化，费力不大而战果辉煌。

揭子曰：古之所为宁观，为徐竣，为令彼自发，皆是也。这段话的意思是：就像古人说的，沉静地观察变化，耐心地等待机会，让敌人先行发动，自行消耗，说的就是这个道理。

揭子曰：可急则乘，利缓则挨，故兵经有后之义。这段话的意思是：形势利于我的时候就抓住战机打击敌人，形势不利于我的时候就拖它一下，所以自古兵法上就有后发制人的主张。

这里有几个词解释一下：

1.挨：拖延的意思。

2.天道：这里指事物发展的规律。

3.撄：这里是击的意思。

4.威急：这里指气势汹汹。

5.索：这里是容易完结的意思。

6.锐犀：非常锐利的意思。

7.挟众：这里指优势兵力。

8.窘迫：这里指不能持久。

9.掣：掣肘的意思。

10.伤：这里指不利于。

下面从兵战上进行解说:

坚守不战谓之挨。挨即拖延。与“延”内容是互相联系的，延是固己，挨以窘敌，总的精神都包含有“尽敌阳节，盈我阴节”，后发制人的意思。不同的是,“延”是从战略上审时度势，针对敌方现实的或潜在的矛盾，把握好火候，做到“可急则乘，利缓则挨”。

作战能先声夺人固然很好，但当战场态势不利于己方时，则要想办法拖延，待到敌人锐气已尽，然后乘敌疲软之时，奋起反击，方可致胜。

下面举柏壁之战的实例：

武德二年，刘武周攻陷太原，派大将宋金刚继续南进，先后占领晋州、绛州、龙门等地。十一月，李世民率关中精兵，在龙门渡过黄河，屯兵柏壁，与宋金刚军相持。唐军占据有利地形后，用以饱待饥之策，坚壁不出，养精蓄锐。宋金刚军远道而来，补给困难，日见饥困。次年4月，宋金刚军中粮食吃尽，只好逃走。李世民引兵追击，大败宋金刚军，俘杀数万人，宋金刚、刘武周逃往突厥后，被突厥人杀害。

柏壁之战，是中国战争史上后发制人、疲敌制胜的典型战例。李世民采取先疲后打方针，以主力坚壁蓄锐，待机破敌，遣偏师袭扰敌后，断其粮道，逐渐削弱敌之力量，积极创造战机，适时转入进攻，在进攻中力排众议，穷追猛打，连续作战，终获全胜，且收服大将尉迟敬德。唐军夺回河东，对巩固关中，尔后争夺中原具有重要意义。

上面讲的是兵战，下面从商战方面进行解说：

在商战中运用“挨”的谋略，要求商家形势有利于我的时候就抓住商机出击，形势不利于我的时候就拖它一下。

在生活中经常听到有人讲“避避风头再说”，就是要“挨”的意思。

《吕氏春秋》曰：“圣人之行事，似缓而急，似迟而速。以待时。”就是说聪明的人办事情，做大事，总要等待时机成熟后才进行，这种行事方法，看起来迟缓，但实际上是达到目的的最好办法。

“挨”的计谋，商战中其实也常常用到。如果对手咄咄逼人，来势凶猛，自己如果抵挡不住，就要沉下心来，“挨”对手锐气殆尽后，再一鼓作气，予以反击。

何时可“乘”，何时要“挨”，就要看商家的智慧与决断了。

在商业谈判中，也经常用到“挨”的谋略。其方法就是不急于表态，听对方先说，用心记下，找其薄弱之处进行反击，后发制人。

后发制人的好处是，先起者，前景莫测，风险迭起，困难重重，需要投入很大的人力物力和财力；后起者，有前车之鉴，可周密安排，可顺势而进、击人弱点，可学人仿人，改进质量，提高技术，取得很好的经济效益，真乃坐享其成，事半功倍。

好了，揭子兵法第85篇挨，就讲到这里，谢谢大家！

袁刚

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