腾讯新愿景是怎么来的（那些大厂教会我们的新策略）

从2018年到2019年，游戏行业“失速”了，但市场还被头部厂商拿捏着。

2018年里，无论是以下载量还是收入计算，腾讯系的游戏产品都稳稳地占据了前排，除了MOBA、战术竞技、棋牌、策略、MMO等拿手项目，竞速、音舞的细分品类的头部也被攻克了。

3月24日，在北京国家会议中心举办的UP 2019腾讯新文创生态大会上，腾讯游戏再推了25款游戏新品。这些新品除了涉及已经站稳的热门品类外，包括生存、真人互动、卡牌战斗、模拟经营、Roguelike等细分领域，甚至还有教育应用。龙虎报在昨日《6款精品游戏、7个细分品类、还有2款全球化手游，2019年腾讯又要在哪些领域布局了？》一文中已整理本次UP大会游戏产品信息。

腾讯游戏副总裁 刘铭现场公布腾讯2019年的游戏策略

作为游戏业最重要的厂商之一，腾讯的新品发布其实是一个行业风向标——发布数量、发布品类……都可视作这家企业对未来的判断。那么，在昨天的发布会上，腾讯游戏对外释放了什么信号？

堆产品套路已过时，聚焦头部穿透市场

近些年，每到腾讯UP大会大家都会有一种“尖子生”展示成绩单的感受，其中表现最明显的就是新品数量。

2017年，腾讯一股脑曝光了37款游戏产品，2018年是28款，而到了今年，腾讯却谨慎收敛了不少——核心的大盘精品公布了6款，细分领域同样是6款。此外，还包括一款移动端互动叙事合辑《一零零一》。

为什么？

积压数月的版号尚未完全消化、游戏营收不再是企业主导，自然都是影响，但与其说有足够资源、手握大量IP、乐于内部竞争的腾讯被这些绊住了脚，不如说腾讯在发出一种讯号：

成功的新游在精不在多，堆产品的老套路已经行不通了。

就拿IP改编游戏为例，几年前的手游市场，“有力的IP 被市场证明过的游戏玩法 出色美术风格”，就等于一款合格的产品。而现在，大家都明白IP既能收获流量，也是个重包袱。

正是因此，在UP2019大会上，我们看到《权力的游戏 凛冬将至》、《龙族幻想》这样拥有高水准IP的游戏，还在追求玩法的融合与创新。而《剑侠情缘2：剑歌行》与《剑网3：指尖江湖》更采用了端游原作高度差异化的游戏玩法。

《权力的游戏 凛冬将至》

另一方面，在正当热门的战术竞技、射击领域，腾讯也推出了两款游戏。

《代号LN》是“制作担当”天美出品的射击端游，这款产品结合机关元素，以TPS为核心，独创了身份系统等诸多新玩法机制。

《代号LN》

另一款则是魔方工作室花费3年时间制作的手游《王牌战士》，据介绍，这款游戏内含多种竞技玩法与游戏模式，重在玩法融合之上。

《王牌战士》

从这两款产品看，腾讯下了足够的资源与创意去攻克品类头部，这种路线并不陌生，《QQ飞车》手游、《QQ炫舞》手游都是这样的打法，这也再度证明腾讯的策略在精、不在广。

腾讯在“全球化融合”环节发布的三款合作产品，同样是专攻细分品类头部。《荒野乱斗》是Supercell的团队竞技新作、《堡垒之夜》则通过战术竞技玩法的创新成为爆款，而《使命召唤手游》是顶级射击游戏IP在移动端上的延展。

而这也是整个产业端的趋势。

总结2018年的App Store游戏畅销榜单可以发现，拿出一、两款拳头产品，全力调到最好状态来押宝的厂商不在少数，比如紫龙游戏、英雄互娱、米哈游都是这样。

中上层的企业在实力竞速，独立游戏团队也在竞速，即使不能做颠覆式的创新，但比起随波逐流，更有自己的节奏，突出自家优势的长板总归是好的。

《太吾绘卷》在红遍国内后，团队依然以近乎“日更”的速度，将游戏的战斗系统、功法、AI逻辑、人物场景全部更换与优化

总的来说，以丰富性、差异化的体验为标准来做游戏，虽然不能保证一定成功，但确实是提高成功概率的可行方案，这样出来的游戏也更容易长久。

细分，细分，再细分！

当一个风口出现时，大家总会关注跑马圈地的速度，就比如中小厂商没法与大厂竞争平台和研发资源，就总想赶着吃“螃蟹”来谋取点红利。我们不能说这有错，但倘若认为这种“热度之争”就是“品类之争”，就大错特错了。

当娱乐的方式成倍数增长，游戏需要抢夺玩家刷短视频、看直播的各种时间，多项选择下，什么是好游戏难以一两句话解释得清，玩家喜欢的游戏也更加多元。虽然细分品类不可逆，但大品类下的需求总会有的。作为游戏的每个“关节”，题材、美术、细节玩法、音乐、配音，甚至传达的情绪、文化都是突破点。

就比如这回腾讯在精品游戏板块发布的MMORPG品类的产品最多，共有3款，但从美术风格、主打游戏玩法、题材选择上看，这3款游戏完全指向了不同受众。

《龙族幻想》基于更细致真实、带有魔幻、和风元素的游戏场景、更自由的玩法系统，意在吸引原著粉丝和更广的二次元受众。

《龙族幻想》测试版画面

而同为《剑侠情缘》系列游戏改编作品，《剑侠情缘2：剑歌行》提出“去除RPG等级、注重武学对战”的概念，指向了MMORPG的核心用户，而《剑网3：指尖江湖》则以更清新的画风、重社交的概念吸引端游用户与更年轻的手游用户。

《剑侠情缘2：剑歌行》

《剑网3：指尖江湖》

当然，相比腾讯这种，在某一领域寻找突破口，希望再度开门立宗的策略，或许选择乐居一隅更加合适。

类比饮食文化就是，老一辈们说的“以前我们过年能吃上饺子就很开心了”，有就不错了还分什么馅的。现在呢，如果不是热衷于这类主食，我们偶尔才会想起吃饺子，什么馅的、好不好吃有更多要求。

同理，游戏的生产与受众也出现更多“细分品类”与“小众玩家”。游戏在玩法划分下不再笼统地限制于射击、策略、角色扮演这种较大的游戏品类，他有更细致的“纲、目、科、属、种”的属性，热门与爆款的背后总有区别于主流的空间。

比如，今年极光计划、垂直赛道、Wegame平台联合推出6款新品涉及生存建造、模拟经营、Rogulike、卡牌对战、沙盒、叙事互动、生存等多个细分领域，这些完全都没有触及热门品类。

其中，一部分是已经被海外市场或PC市场验证，在国内拥有不少拥趸的游戏产品，而另一些原创产品，则是在探索新兴品类以及传统品类融合的突破点。

当然，一些人会说，腾讯有流量、有资源，所以他们有资本去探索新品类、去尝试品类间的融合，那我们呢？

其实目前的行业中已经出现一种现象：从以社会现状为题材的《中国式家长》一夜爆发，再到跑酷游戏《忍者必须死3》位居免费榜与畅销榜TOP10，没有得天独厚的优势还能在头部站稳脚跟，就足以说明，不要低估任何品类的发展潜力，相比等待大品类的窗口期，不如转战擅长的垂直品类、做出有风格的游戏长板。

这时候，选择远比努力更重要。

游戏的本质是“人心”的生意

当然，突破口也不仅是游戏品类，另一个突破人口红利的关键点在于认同感。

通常业内认为，头部企业掌握了渠道、流量，加上差不多质量的产品就等于获得了一切。这在市场仍有增长空间的前提下可行，但当人口红利没了，“洗完的用户”审美越发“刁钻”，我们自然要做点别的。

比如，为了突破人口红利，二次元、女性向成为游戏出产的热门领域，市场也证实了，特定风格的美术与玩法可以获得不同圈层玩家或潜在玩家的青睐。然而别忘了，在国内的圈层中，还有更大的突破口——年轻人以及年轻人背后的家长与社会大众。

游戏是关于“人心”的生意，想要打动年轻人的心，各家可能都有点本事，但想要打动背后的家长与社会舆论就不容易了，这需要游戏圈“集体抱团”。

一种抱团的方式是通过探索多元价值，来为产业寻求空间。此前，腾讯、网易等诸多企业在文化传承题材游戏上都有发力，而在今年的UP大会上，腾讯游戏推出全新品牌“追梦计划，更加系统地探索游戏应用价值。”

UP大会现场，腾讯游戏商务合作经理张巍公布“追梦计划”

“追梦计划”基于数字文化传承、国力科技教育与公益社会关爱3个方向。在数字文化传承方面，今年腾讯游戏推出了以春节为主题的游戏跨界产品《佳期：团圆》，与人民日报客户端合作推出的《子曰诗云》、中国传统文化公益游戏《佳期：踏春》、联合故宫博物院打造的《故宫：口袋宫匠》也将于近期上线。

《佳期：团圆》

在国力科技教育方面，腾讯宣布了与《乐高®无限》、沙盒创作平台《艾兰岛》及海外沙盒编程平台Scratch的合作，并正式发布腾讯自研青少年编程平台“扣叮”。发布会还公布了腾讯游戏与亚洲机器人联盟合作的VEX项目的最新计划。

腾讯自研青少年编程平台“扣叮”

而在公益社会关爱上，腾讯发布了两款呼吁关爱特殊人群的公益游戏产品，分别为由天美工作室群开发的《见》和《长空暗影》。

另一方面，“集体抱团”的意义也在摆脱以往产业过于注重商业价值，忽略品质内涵和文化价值的印象——把更多元、优质的产品送到玩家手里，整个行业才有可能获得更多认同。

比起前几年的各自为战，其实这种抱团趋势已经愈发明显。比如腾讯给予中小厂商更加开放、共享流量、提升技术的机会；反之从国内到国外、从头部到独立游戏团队开始愿意与腾讯合作、为腾讯站台。

而在此时，这种合作，或者是抱团不再只是为了谋求利益的手段或者是某种妥协，它更代表游戏行业未来的机会。

国内游戏市场是没有可能性了吗？

在UP2019上，我们看到像腾讯这样的大厂眼里，游戏行业未来的可能性在于新兴领域、在于打通行业，开启更开放的合作机会、在于延伸游戏边界、让游戏应用于更多领域，这是腾讯给出的答案。

那么对于其他从业者呢？或许腾讯只是激起千层浪的石、雨后露出头的笋，在国产游戏行业的泥土之下，有更多地方需要我们发芽扎根。

文末长图为UP 2019腾讯游戏各业务线发布的所有内容，供各位从业者参考

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