金立是怎样发展的（专访金立:直击用户痛点）

2016年7月26日，金立在北京举行了金立M6/M6 Plus新品发布会，对于向来主打续航的M系列而言，金立本次针对政商人士痛点面向安全领域发力，通过内置安全加密芯片为手机提升安全防护，实现比软件加密更难突破的硬件加密效果。发布会后，金立集团董事长刘立荣及金立集团总裁卢伟冰接受媒体群访，针对产品、市场进行了多方位解答。

金立集团董事长刘立荣

金立集团总裁卢伟冰

直击政商人士痛点

金立M系列手机明确定位“为政商人士定制”，旨在为政商人士解决痛点及刚需，而金立认为安全是其中非常重要的一个方面。金立通过调研归纳出政商人士的三大痛点，M系列前期通过超级续航满足第一个痛点，如今通过硬件加密迎合第二大痛点。按照这一节奏，金立应该会在下一代M系列机型中来满足政商人士的“第三大痛点”，不过关于这一点，金立目前仍不方便对外透露。

金立认为M6及M6 Plus针对政商人士的痛点及刚需去打造的符合、或者超越其预期价值的产品，目前看来，这也将成为M系列今后的定位。目前金立的安全加密芯片仅应用于M系列及未来M系列新品，由于涉及到通过硬件实现的加密及解密功能，因此只有两台均具备加密芯片的金立M系列手机才能够实现通话、短信过程中的加密及解密。

大力开发印度市场

金立早在2013年2月便进驻印度市场，开展在印度的销售业务，发展至今，金立在印度市场所占份额已提升至五个百分点。

在过去几年，由于金立协同其他国内品牌一同打造中国品牌，中国品牌在印度市场的议价能力也一路提升。金立透露，如今金立智能手机在印度的售价约为印度本土品牌平均单价的两倍以上。而功能机的平均单价更是在印度本土品牌的四倍，根据今年6月GFK数据统计，金立在印度市场保持中国手机在印度市场排名第一的位置。

坚持品牌路线站稳脚跟

手机行业发展至今，已步入全方位竞争时代。对此，金立认为，从智能机开始，在运营商推动下第一波智能机快速崛起，这一时期产品需要满足运营商的定制规范及运营商价格体系，实际上是阶段性市场形态。在第二阶段，智能机评价性价比路线快速发展。随后进入2015年、2016年，华为、OPPO、金立等手机品牌通过品牌路线与用户体验路线带动这个时代的成长和进步，能够满足性价比路线无法贴合的用户需求、直击用户痛点，也使得产品更具竞争力。

金立认为这是一个时代发展至今的必然要求，金立在此过程中也始终坚持品牌路线。目前金立在1500—2000元价位上稳坐行业第一，在3000元以上价位、尤其是4000元价位段也有行业第二的位置。此次金立将M6/M6Plus推升到2000—3000元价位段，走品牌路线是行业必然的路线。如果不能在中国市场站稳品牌路线的脚跟，世界市场会更难。