面试谈薪资结构（就业季该如何与企业公司谈薪资）

面试时我们应该怎么去谈薪资？

第一，不要担心HR在工资上“砍价”

因为很多HR的业绩主要是面试员工的转正通过率，或者是有的公司会要求HR每个月面试多少人奖励多少，面试通过并上岗的有多少，新员工转正是HR最大的考核，有的公司新员工转正一人奖励800--3000不等。所以不要担心HR砍价。

按照这一思路试想一下：如果作为HR我本来能提供满足你期望的工资，砍价后当你入司以后会有什么感觉？

第二，薪资不是协商得出的，而是取决于市场水平与企业的薪酬制度

说说薪酬制度，通常来说，如果两个人的岗位、级别相同，每个企业都会倾向于待遇相近，当然与业绩紧密挂钩的奖金会有区别，否则怎么能合理解释收入差别?在这样的情况下，作为应聘者，期望获得比企业现行薪酬制度规定标准还高的待遇的可能性极小。

言归正传说说面试谈薪话术

当HR问求职者期望薪资时，求职者可以先反问贵公司的薪酬结构，这样才好了解具体情况开出薪资。

具体如下：

福利：五险一金

月度：80%基本工资 20%绩效工资 餐补 话补 车补等等

年度：12月基本薪资 n月KPI奖金 m月年终奖金(m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围)

涨薪：一年两次调薪考核，时间是什么时候。但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。

期权和股票：如有细节，将详细说明计划；那些说不会有明确计划的，都是忽悠。

HR给出类似的答案后，求职者已经能够确定公司的薪酬体系是否完整，具体金额框架是如何构成的。

这时候，求职者可以根据自己的预期年收入做一个心算，然后告诉HR，按照公司的框架，我期望的月薪是税前1万元。如果HR不好说，或者好奇这个数字的来源，可以说：

我上一份工作的工资水平；

我的预期增长；

我在岗位的价值；

与这个岗位的匹配程度，我在这个岗位上能贡献的附加价值，我获得的附加成长。

以上等因素罗列出来后，HR无法再切，剩下的交给相关负责的老板。如果老板还是放不下，请果断再见。

按照上述方法回答的技巧有：

1.在第一轮交流中，你首先避开了矛盾的核心——。工资金额——转入公司工资福利系统。这个制度是HR熟知的，而且对于一个公司来说，属于固定制度，机密级的信息面试，谈工资合适吗？所以当HR在无力反抗的时候会回复你。

2.如果第一步，HR拒绝提供薪资结构。那么请相信这家公司无论如何都不会可靠，走了 拜拜。

3.在你有了公司的薪资结构之后，你已经可以据此判断公司工作的改善情况。然后你可以根据这些信息和你自己的预期做一个计算和判断。当然，很多信息和计划是需要在面试前收集和准备的。

4.这时候你在表达诚意的时候，就要把自己的计算结果坦白的告诉HR，让HR在支付信息后顺利的获得相应的回复。这个时候任何滑头、嘴皮子、小聪明都是不成功、不尊重的，都会影响录用。

5.如果此时谈判顺利进行，你不需要后悔报少，因为这是你入职时的价值。如果你认为你输了，你可以通过直接领导发言表达你的薪资水平，用你的试用表现和目前薪资期望薪资的差距，说一个合理的理由。

6.如果此时你的数字高于HR的上限，那么你需要做的就是让HR闭嘴，让她去找老板决定。这就是你列出自己数字目的。如果工资超出了限度，就算你跟HR用尽了口舌，他也无法把最后的决定做对。这个时候尽量跳出矛盾话题，把问题引导到决策权和让他帮你领导决策权之间的矛盾。然后帮你拿到目标金额。

7.如果老板给不了你想要的期望薪资，那么你可以判断这个老板也很难给你其他与你工作匹配的资源支持。然后，决定性地结束谈判对双方都有好处。

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