亚马逊广告多少转化率正常（亚马逊广告ACOS解读以及广告利润计算）

亚马逊广告是站内引流的重要方式，投放策略也多种多样，但是目的只有一个那就是赚钱。所以我们在投放的时候就要清晰地知道广告的盈亏。ACOS就是一个很好的衡量指标。通过ACOS可以评估不同广告的效果，同时计算广告的盈亏。

ACOS介绍

ACOS（AdvertisingCost of Sales）广告销售成本。也就是广告投入产出比。主要是用来衡量广告的表现。可以直观地对比不同广告的效果。数值上ACOS越低广告表现越好。

计算公式如下：

ACOS = 广告花费/广告直接带来的销售额*100%

例如：ACOS=（日元）14882（广告花费）/88112（广告销售额）*100%=16.89%

ACOS广告盈亏平衡

ACOS无法直接的判断广告的盈亏状况（当然ACOS>100%那一定是亏损）。如果想准确知道广告是否盈利。那我们就要计算出广告的盈亏平衡点。盈亏平衡点也就是产品的毛利率。当ACOS大于毛利率，广告就是亏的。

毛利率计算公式如下：

（售价-产品成本-头程运费-FBA配送费-亚马逊佣金）/售价*100%=毛利率（ACOS盈亏平衡点）

自动计算ACOS数据

使用我们的利润推算表计算毛利率（盈亏平衡点）。

1.填入相关产品信息，表格自动计算出产品的佣金与亚马逊物流费还有产品的毛利。

2.记录数据，填写完成后，点击记录数据。数据自动保存到“记录“表格中。方便我们保存计算结果，同时方便我们对计算结果进行二次利用。

3.计算毛利率（盈亏平衡）

在最后一列添加毛利率单元格，用基本利润/售价人民币。公式是 = H3/C3.就可以计算出产品的毛利率。

计算广告订单的利润及广告支出

通过ACOS我们还可以计算出广告订单的利润以及单个广告订单的支出。

计算方法如下：

售价*（毛利率-ACOS）=广告订单利润

售价*ACOS=订单广告支出

最简单的方法是通过我们的利润推算表进行计算。只需要在推广费比例中填入ACOS，就可以计算出广告订单的收益。

（表格使用了VBA，请使用微软的EXCEL进行编辑，WPS无法自动计算佣金和配送费）

文中所提到的表格，如果觉得有用，可以帮到你。

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表格均为无偿提供。如果使用上有什么问题或者建议，麻烦告诉一下我们工作人员。我们会根据反馈进行优化，谢谢。