恒大冰泉推销词（毁了恒大冰泉的品牌营销禁忌也许你也犯）

2013年借着恒大亚冠称雄之势，定位为高端水的恒大冰泉傲然上市，三年巨亏了40亿，最终以18亿卖出恒大冰泉的企业背书、营商资源、资金实力能力在饮料行业均是首屈一指，最终难逃困境的根本在于品牌营销的失败，本文借此总结出了企业容易犯的营销禁忌，希望有所警醒，下面我们就来说一说关于恒大冰泉推销词?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

恒大冰泉推销词

2013年借着恒大亚冠称雄之势，定位为高端水的恒大冰泉傲然上市，三年巨亏了40亿，最终以18亿卖出。恒大冰泉的企业背书、营商资源、资金实力能力在饮料行业均是首屈一指，最终难逃困境的根本在于品牌营销的失败，本文借此总结出了企业容易犯的营销禁忌，希望有所警醒。

品牌盲目延伸 急于求成

恒大在本质上是一个地产品牌，恒大冰泉用恒大集团的母品牌，属于一个品牌横跨多个产业，典型的品牌胡乱延伸，对品牌价值只有减分没有加分。当你心智中想到恒大，想到的是房地产，你喝这个水，会不会觉得有点钢筋混凝土的味道?壹串通认为，品牌扩张到一定阶段，企业一定要保持聚焦，对待品牌延伸一定要谨慎。

做品牌不能急于求成，快消品行业基本是个十年磨一剑的长期工程。房地产与快消品差距太大，恒大基本没有做大众消费品的历史，核心决策层基本没有经营消费品的基因，缺乏消费思维，在整体品牌营销策略上闭门造车的痕迹明显。根本无法理解在过度竞争、产能过剩的快消品行业，需要去讨消费者的欢心。

品牌定位没有形成第一认知 价格战略错误

做品牌，就是要做认知，做到认知第一。特别是想做一个高端品牌，你必须能够占领消费的心智。事实证明第一个霸位的最有可能成为标杆，但在高端水这个市场，排在前面的品牌多的是，而消费者的选择只有一个。

在大众的认知里，恒大冰泉只是来自长白山的天然矿泉水，水质很不错，可惜中国优质矿泉水产地实在太多，恒大冰泉的水质既不能独占鳌头，也没有独特的稀缺性，又没有文化厚度。产地与水质给恒大冰泉带来的品牌势能基本和农夫山泉差不多，但是却定了两倍于农夫山泉的零售价，在普通消费者心中的知名度又远远低于农夫山泉，胜算何在?

后来恒大冰泉在价格战略上犯了一个更大的错误，降价。去年卖4.5元/瓶，现在卖2.5元/瓶，降价也没有给消费者一个合理的理由。你让消费者怎么看你这个品牌，原来我是被骗了吗?这样的做法不仅伤害了原有的恒大冰泉的忠实消费者，新的消费者也未必买账。

做品牌并不只是打广告，公关传播严重缺位

恒大冰泉2014年的销售额达到了10.9亿元，而恒大冰泉在最初的20天就砸了13亿进行广告轰炸，一年的销售额还不及20天的广告费。

做品牌并不是简单的打广告。大幅度的广告投放的确可以在短期内提升品牌的知名度，但这样的投放往往存在着很大的盲目性，会浪费大量广告成本，最终得不偿失;再者，品牌知名度可以在短期内达到，但美誉度、忠诚度和品牌联想呢?它们决非仅靠广告所能做到的，可口可乐、加多宝之所以能够称霸，“正确的品牌规划 持续的整合传播”才是它们成功的真正原因。

品牌的整合传播是以品牌策略为基础，传播手法主要包括：广告、促销、公关、网络营销、终端推广。其中，公关新闻最易提高关注度，可惜恒大冰泉在这方面几乎毫无动作，很多传播出来的也是与最终消费者毫无关系的招商铺货新闻稿和业内专家的一片质疑。

广告诉求多变，代言人选择引非议

恒大投广告不是错在“壕”，而是错在没有遵循“诉求单一”的原则。恒大冰泉创造了一项神奇的纪录，2014年一年变化近十次广告主题，Slogan有时是“健康美丽”，有时又是“做饭泡茶”，还有与产品毫无关联的“我只爱你”。

在众多广告的商品中，一位用户能记多少是具有一定限度的，他(她)不可能记住看到的所有广告， 用户只会记住文案中的一个强烈的主张，或是一个突出的概念。广告诉求就要单一，不要见一个爱一个，爱太多，你的爱就贬值了。

在《来自星星的你》大火过后，恒大冰泉请来了金秀贤和全智贤做代言人。韩国人一直认为长白山是韩国的，韩国网友得知代言消息后，强烈要求金秀贤、全智贤向韩国人民道歉并退出，这就尴尬了。

品牌在选择代言人时一定要谨慎，要考虑代言人的费用和影响力;要考虑他是否符合品牌战略，还要考虑可能带来的负面影响。

本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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