怎么制作自己的商业模式（把兴趣做成一门生意）

东莞市SoWhat搜获创始人邹浩坚

“双创”之风日渐盛行，全民积极投入创业的浪潮之中，上至退休老干部，下至围墙内的大学生。对于刚走出校门的大学的而言创业确实是个诱人的“果子”，是甜是苦也就只有试水创业者自知。

然而实际上，对于大学生创业成功与否一直都是一个真假命题。近日，王思聪在参加某节目时表示“现在很多大学生都在说创业，其实是给自己不想早起、不想朝九晚五工作的借口。创业本身是一条很难的路。”

他认为很多20多岁的年轻人不具备创业能力，建议应届毕业生应该先锻炼自己。也有数据显示，现今创业公司的成功率不足5%，而大学生创业的成功甚至不足1%。

面对这样的质疑，东莞市SoWhat搜获创始人邹浩坚表示，这些说法也是有道理的，可是创业的成功与否，并不由别人而定，而是由自己。

只要有一种情况是真的，那么这就不是假命题，大学生的创业成功与否，只有事实才有话语权。

创业是契机，更是心之所向

在机会还没来临之前，兴趣很自然成为内心驱动创业的要点。爱好摄影的邹浩坚在大一的时候就入手自己人生的第一台单反，并且由原来的会计专业转到广播电视新闻学，摄影与学习成为这四年的乐趣。

2014年的暑假邹浩坚背上行囊带上相机，以北京为起点一直向西而行，经游山西、甘肃、西藏、尼泊尔，旅途归来后他将自己的旅游摄影心得写成经验贴，在知乎上吸引了两万多的粉丝，并且获得五万多的赞，甚至还有各地的粉丝邀约拍照。

就这样，邹浩坚嗅到了其中的商机，萌生建立一个摄影工作室的念头，并在2015年5月创建了东莞市浩野文化传播有限公司，而公司的主要业务是高端的定制摄影。

一切并非无米之炊，邹浩坚的创业之路不是灵机一闪的念头，在读书期间他就已经半只脚踏入社会，他做过婚礼司仪、酒吧驻场、自由摄影师，也算是对这个摄影市场尤其是婚纱摄影这一块有较多的亲身体验。

有创业的念想并且有自己的经验作指导，选址创业一气呵成，毕业之后在万科769创意园租下几十平米作为自己的摄影工作室，并且和另外两个同届毕业的同学一起搭档创业。“创业是苦的，最苦的时候我们有半年多交不起租金。”邹浩坚向记者坦言。

然而每个地方有每个地方的消费习惯和观念，在东莞这一片务实的天空下，不是所有的“高端”都能走俏。“东莞人的消费非常实在，衣食住行这些看得见摸得着能切实感受到的东西上都舍得花钱，但是对于这些艺术作品，如：摄影、文学、艺术，与广深甚至北京上海相比就比较实诚了。”邹浩坚表示。

凭借敏锐的市场洞察力，他感觉到高端摄影在东莞的消费力并不大不能长期发展，于是在同年的8月转型，在原有的人员和物资的基础上入行新媒体。

在某高校发布的《国际传媒创新创业白皮书》的数据显示，网络新媒体是当前大学生选择创业领域的首要目标，占81.2%，遥遥领先广播电视、平面媒体及其他领域。新媒体低门槛的特点成为年轻创业者的青睐，防止同质竞争需要有自身的核心竞争力。

邹浩坚所创建SoWhat搜获微信公众号，是一个意在打造年轻化的时尚媒体平台，做东莞最具影响力的平台，开展最好玩的线下社交活动；从影像设计出发，搜获东莞个性品牌以及发展同城社交、新鲜潮流资讯。

打造别样的媒体品牌

这是一个自媒体又是一个与众不同的自媒体，这个媒体灌入的是搜获团队对东莞这一座活力迸发的城市年轻一派的生活态度和生活方式。“我们是做广告传媒，却和传统的广告传媒有所不同。我们是用互联网思维去做我们的媒体。”邹浩坚自信地笑着说。

“我们的用户分为两部分，一个是线上的读者，我们主要是推送优质的文章包括一些潮流、美食资讯来吸引他们；一个是线下的商家、客户，我们为他们提供品牌定位和设计、甚至是市场营销等服务。”

实质上，最关键的一点是搜获有自带的窗口作为自己的宣传渠道，而这样的渠道粘附着上万的粉丝，这些粉丝就是商家的目标受众，极大地提升宣传的效果同时无形地刺激信息的传送。

其中最成功的案例就是Hellosalad这个自制健康沙拉品牌的宣传还有品牌的定位。2015年8月Hellosalad世博店开业，SoWhat搜获团队拍了一则宣传短片，宣传自选沙拉品牌的概念“当天短片出街，视频点击量上万，而我们的公众号也增加了几千的粉丝。”邹浩坚兴奋地说道。

“我们根据商家品牌健康、简约的理念，后面陆续制作了30秒的创意视频放在店面播放，还拍了一组宣传海报。”最后的效果不言而喻，现在Hello salad在短短一年的时间里已经开了三家连锁店。

当外界拿“性都”“文化沙漠”来标榜东莞时，作为年轻一派的邹浩坚团队也在不断地尝试让更多的人关注东莞认同东莞本土文化。SoWhat搜获平台下由五大品牌栏目组成：Sofun、Soyummy、Soart、一期一

会、西西说。

其中Sofun、Soyummy、Soart是资讯类栏目，一期一会是提供读者线下交流的一个活动，而西西说就是人气较旺的小视频，每一期通过幽默风趣“唠家常”的形式围绕一个热点话题去演绎，值得关注的是主持人是使用地道的东莞话进行主持。

“这里的意图很简单，就是为了拉近和受众的距离，我们的受众都是一些年轻人，现在的年轻人“哈韩”、“哈日”蔚然成风，忘记自己家乡的文化。借此我们希望通过小视频能让大家更加认同本土文化和东莞方言，而不仅仅是讲粤语和普通话。”

邹浩坚说道。“在SoWhat一周年庆典上，我们会准备一些带有东莞元素的周边回赠我们的用户，例如有32个镇街特色的话写在手机壳上。将东莞一些有特色的元素注入实体的小物件上有趣又亲切。”

专注团队建设，高效并志同道合

对于初出茅庐的创业者而言资金、资源、人脉、经验上都是相对匮乏，刚刚毕业的大学生又是最容易成为创业者战场上的“炮灰”。在SoWhat的创始人邹浩坚看来，公司最核心的支柱是自己的团队。

“在整个创业的过程里，我最大的收获是我这一个团队，由早期出来的三个人到现在的接近二十人，我们是抱成团的。”在邹浩坚看来，所有的创业要素都是可以都是可以一步一步积累来，可是团队内人心的聚集是每个创业者需要时刻关注。

“现在的年轻人要去谋求一份月薪三四千的工作并不难，在同样的薪酬待遇下怎样留住人，我希望是靠公司的氛围。对团队里的每一个小伙伴，也会经常告知他们来这边工作，就要求两点：一是开心，二是学有所成。”

1999年，马云在一栋民房里花了整整两个小时，说服十八个人和他一起创业，最后组建成自己的创业团队，外称“十八罗汉”。

而SoWhat搜获的二十人团队也是八仙过海各显神通，每个人的特长都被发挥得十分到位，将线上运营、策划、公关、摄制划分为四个部

门，每个部门有一个负责人，每一个业务都是分工到位的工作效率十分高。“我们团队分工十分明确，一接到单大家都知道自己要干什

么。”邹浩坚告诉记者。

华为创始人任正非在其不惑之年开始自己的创业之路；52岁的新东方创始人俞敏洪在前年年底决定再度创业，创立一家天使投资基金；联想创始人柳传志专注了十多年科研最后放下研究从头来，主动请缨下海创业。

创业者的年龄、经验、学识这些创业要素在“梦想”面前都变得薄如鹅毛，只要有稳妥的创业理念，创业之路就会清晰。那么怎样的创业才算是成功？

这种成功是自定义的，有的认为要做世界的产品，有的认为打造民族品牌，而对于邹浩坚而言，他所定义的创业成功是自己的公司能一直营运并且有盈利。每一个小的梦想都是立业的开始，一路风雨兼程勿忘初衷，大学生创业也能成功。

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