关于做服装生意的一些技巧（做服装生意最基本的逻辑并没有那么复杂）

做生意很少有商家会一帆风顺，大多数时候都会遇到很多困难，而怎么解决，其实还是靠老板的个人能力，又或者说看跟老板干的员工能力如何？

那么你说这些能力是怎么来的？好像并不会天生就有，那么大多数时候，更多的还是一边干一边积累经验，然后一边总结这些经验，从而慢慢的摸着门道了。

尤其是生意好的那些老板，不知大家发现没有，他们刚开始干生意就那么好吗？好像也不是，大多数时候，不还是经验丰富之后才赚到了很多钱。

卖衣服也就两个重点，你只要抓好，剩下的很多人认为的服务呀，销售技巧呀等等，其实都没有这两个重要。

那就是客户排在第一，款式排在第二，如果说你有足够多的客户，假如说你有一个亿的客户群体，你随便做出来的款式，只要不是太差劲，怎么说也会卖几千件几万件。

也许有人会说这怎么可能啊？是呀，只要你的客户多，别人都知道你，想一下那些大品牌，为什么受众人群更广，他们随便设计个款式，虽然卖的少，但是他们利润大，道理和这个相同。

说实话，像这些品牌设计出来的款式，有时候并不好看，也不符合大众审美，很多老板会觉得，把他们的商标去掉，放在地摊货上去卖，不一定有地摊货卖的好。

这没办法，人家品牌就是这样任性，换一种说法，你把地摊货换成他们的商标，挂他们专卖店里也能卖上很高的价格。

这就是做品牌的优势，在一个城市的量不大，但是换了全国呢，那就不同了，品牌知名度高，开个网店也是销量很大，这就是他们始终在围绕着品牌形象，一直在深耕，使消费者得到认可。

而像他们这么做的话，也要有两个基本的条件，其中很重要的一点就是老板得有钱，没有实力，是做不起来的。

只有你有钱了，才能招聘到超能力的员工围绕着品牌设计衣服做规划，做加盟，做公关，这就是它们是以营销为目的来策划出来的，衣服款式反而不是整个策划的重点。

品牌规划，首先，她们会先选择目标客户群，这就是你在批发市场卖衣服与他们最大的区别，为什么说品牌规划好了，人家赚的多就是这个原因。

客户只要搞定了，那么剩下的就是围绕着目标客户，设计她们所需要的衣服，批发市场刚好与他们相反，是在被动的等待客户来买，设计的好看，如果不做宣传，根本没人知道你这里有好看的衣服。

服装生意做来做去，不就是把客户和款式找对，而商家就是站在他们两者之间，架了一座互通桥梁而已，这就是你看品牌店为什么装修很好，如果没有足够的利润支撑，还能开得下去吗？

而那些低价位的衣服不怎么装修，不就是老板知道这些人不在乎这些，因为来这里买衣服的消费者就是图便宜的，装修那么好，你不觉得那是浪费吗？

这是我写的第2520篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。