影院大制作推荐（影院里那些不务正业）

近年来，我们经常会听到很多“电影 ”、“1 X”、“影院生态圈”的概念，说明整个电影行业都在寻找影院除票房外的第二、第三个盈利点，以摆脱过去单纯“靠片吃饭”的历史。

同时，电影院作为一个独立的商业个体，由于自身服务内容过于单一，加上受电商售票，以及同行竞争的影响，现在更是感到了观众流量不足、滞留时间短、消费欲望低所带来的经营压力。于是，为了让观众能在电影院多待上几分钟，也为了可以多赚些外块，促进下卖品销量，各大影院纷纷开始试水新业态，也为我们提供了很多成功和失败的经营案例。那么，经过了这些尝试，影院“新业态”的境遇又如何呢？下面就让我们来了解一下。

1、按摩座椅和娃娃机

作为参与门槛较低的几种影院业态之一，按摩座椅和娃娃机在影院的普及程度还是非常高的。对影院来说，由于其本身并不需要投入太多资金，只要提供个场地就好了，其后设备保养维护都不用自己操心，还能享受利润分成，所以看起来它们就成为了影院的宠儿，只不过真实情况却没有想象中那么美好。

相比之下，娃娃机的效果可能要好一点。从我们街访的一些观众和影院工作人员的反馈来看，娃娃机的消费群体主要还是刚谈恋爱的都市青年男女，对他们来说，用等候电影开场的时间抓一抓娃娃并不会花太多钱，也可以哄女孩子开心，因而算是一种不错的娱乐手段，只不过当下影院娃娃机中玩偶的造型水平比较差，对许多女性消费者来说“并不是十分可爱”，“也和电影内容没太大关系”，很难激起电影观众的消费欲望，再加上很多人本来对这类“赌博机”就不感冒，认为自己不懂技巧肯定是抓不到的，所以常会对它们视若无睹。

对此，也曾有影院工作人员对笔者表示：“抓娃娃靠的不是技术，而是‘运气’，铁爪的抓力都是被提前设置好的，可以根据经营者需求设置15次、20次、25次……抓住一个娃娃，但对顾客而言，它们是完全不知道这个概率的。”而这就造成了一个信息量不对等的问题，即对于娃娃机中娃娃的售价区间，商家是完全知情的，而顾客却无从得知，所以为避免“被坑”的风险，最理想的做法就是不去进行尝试，这才是娃娃机不能大火的最关键问题。

因此，影院方面若想从娃娃机上谋取更多的利益，首先就要和商家沟通，丰富娃娃机的玩偶品类，同时提高玩偶的造型水平，也可以将一些电影衍生的玩偶投入到娃娃机中，再以告示牌、机身提示语等形式告诉观众“20到25次必中”的信息，免除顾客对上当受骗的担忧（国家早已出台规定，网游等产品中任何形式的抽奖都要标明具体概率，以尊重消费者的知情权）。

2、轻餐饮

像自助餐厅、咖啡厅、西餐厅这类轻餐饮业态，近年来入驻影院的例子已经越来越多。

需要指出的是，筹备餐饮业态的门槛相对较高，其实就相当于在影院开了家餐厅，不仅对装修、厨具设备的投入有一定要求，还要招聘专业的餐饮操作人员（厨师等），还涉及到采购食材，保持食材新鲜度，处理厨余垃圾等问题，所以只有部分经营管理能力较强的影院才会涉及到此类业态中。

另一方面，为了和电影主题相吻合，很多影院在推出轻餐饮业态之余，也会为VIP顾客提供手机点餐、送餐到影厅等周边服务，或通过修改菜单名称、装修布置等手段，将餐厅包装成电影主题。总之，经营的手段方法很多，但前提是影院要有一定的人力、资金实力，以及较强的运营能力，否则就很难开展工作。

3、艺术画廊、书吧等

曾几何时，画廊、书吧等业态也在影院火过一阵子，甚至新华书店还曾与院线签订协议，主动向电影行业进军。至于结果，想必不用我多说，时间已经证明一切了……

此外，我们时常也会听说一些“准艺术影院”通过举办画展、图书签收会等形式，配合电影宣传吸引人气的做法。虽然这类活动很多在短期内都取得了成功，但单就经济效益而言，影院为此付出的精力和赚到的金钱显然是不成正比的，主要也就能起到提升影院品牌影响力、做大口碑和辅助经营的作用。

实际上，也有业内专家分析过，看电影作为一种比较快速的消费方式，观众在二三十分钟的候场时间里很难坐下来聊天看书（实际候场时间比这还短）。对于一些想顺便卖书的电影院而言，由于中国人现在很少有看纸质书报的习惯，所以影院短期内想靠这来挣钱也是不现实的，单从目前来看，在影院内引入书吧、画廊的目的主要还是为了形成一种独特的文化氛围，借以慢慢引导观众去欣赏艺术、接近艺术，然后才是把它作为一门生意，只不过这其中还有很多的路要走。

4、文化创意产品

不同于电影衍生品较多受时效和造型品质影响的情况，文化创意产品的范畴显然要更广一些。包括时代今典的17.5影院，星美旗下的一些影院在内，都曾深度介入过这一领域，并且在经营中取得了不错的反响。

在这些影院经营的文创用品店中，不仅有电影后产品和进口食品，还会有许多新奇好玩的创意礼品和时尚用品，比如磁性便签纸、变形金刚汽车贴、保鲜盒、洗化用品，一叫起来就自己会跑的闹钟，灌了水就变成一个花瓶的塑料纸等。总之就是一些会让人觉得有趣，能快速激发顾客消费欲望的商品。

从这类产品的成功售卖经验来看，它们通常比一般被锁进玻璃柜的电影后产品要更加贴近观众，很多样品都会摆放在开放的货架上供顾客随意把玩，在价格上它们也并非是完全高不可攀的，从十几元到几百元不等，既有小玩意也有大物件，针对不同的消费群体，都能在其中找到自己想要的购物体验，特别是在一二线城市影院中较受欢迎。