卖鞋为什么要去找货源（台商入川当鞋匠）

陈聪文和妻子王妍梅。受访者供图

“2017四川鞋业十大影响力品牌”系列评选活动

台商陈聪文很喜欢《爱拼才会赢》这首歌，尤其是那句“三分天注定，七分靠打拼”。闲时他会用闽南语哼上两段，每次都觉得在唱自己。

上世纪90年代初，大陆改革开放的春风，吹到海峡对岸。一批又一批台商来到大陆掘金，把先进的技术、雄厚的资金、成熟的管理经验一并带来。这股风，也吹进了陈聪文心里。由于十分看好大陆的发展潜力，他带着资金毅然离开家乡前往成都。

过去的22年间，他开过鞋厂，做过零售批发，失败过，也成功过。2006年底，二次创业的他和妻子一起成立了迪尼莎鞋业，用10年时间，让这个女鞋品牌站上了成都鞋业第一梯队。去年，迪尼莎卖出近百万双女鞋，并在中国台湾地区注册商标。

本月中旬，新的迪尼莎总部将在新都启用，面积接近5000平方米。即将迁入新大楼，陈聪文总会想起那间位于荷花池不到20平米的档口。在那里，自己和妻子曾为了多卖出一双鞋，来不及吃饭，顾不上喝水。“很幸运，爱拼真的就会赢！”

入川创业

为跑市场几乎住在车里

1994年，陈聪文来到成都投资创业。那时，台商们大都选择长三角、珠三角等交通、经济条件较好的地区开设工厂，他是个例外。“我的投资金额不算大，在沿海地区没优势，而且我看好西部特别是四川的发展。”

入川后，陈聪文和几个搭档在双楠开设了鞋厂。虽然规模小，但主要做品牌、生产销售一条龙服务。不过，由于经验不足，经营不善，鞋厂后来关闭了。虽然首次创业失败，但陈聪文没有气馁。在做鞋过程中，他认识了合作伙伴王妍梅。后来，她成了陈聪文的妻子。

第二次创业，陈聪文还是选择了鞋业。他和妻子租下荷花池一个不到20平米的档口，做起零售和批发生意。为了多卖出一双鞋，夫妻俩起早贪黑，介绍、试货、收银，每一个环节都亲力亲为。为了多争取到一个三级市场，他们几乎住在车里，跑遍了四川大大小小的市县。

“市场真是跑出来的。”陈聪文告诉记者，因为自己和妻子的奋斗，他们的店火了起来，员工也从2个人变成了9个人。

2006年底，陈聪文和王妍梅注册了公司，为自己的鞋子取名迪尼莎。和很多鞋企不同，他们不做工厂，而是采用买手下单定制再销售模式，整合各方资源打造品牌。

成立公司

四川女鞋“带货王”诞生

为何取名迪尼莎？王妍梅说，自己很喜欢这个来自欧洲的传统女名。在希腊神话中，这是美丽又纯洁、充满爱的双生女神之一。在她眼中，女鞋就是一个展现女性自我的舞台，“我希望我们做的鞋子，能让女性在不同的瞬间、场合都能站在舞台中间。”

2007年，金融危机席卷整个东南亚地区。成都产女鞋也受到波及，整个行业开始走下坡路。“那段时间，很多粗放型鞋厂都倒闭了。”陈聪文告诉记者，由于自己没有做鞋厂，而是嫁接资源再销售，所以熬了过来，“刚起步，我们的钱也不多，就是把每一单都做到最好”。

在他看来，迪尼莎能火起来，王妍梅功不可没。“她就是四川女鞋的‘专家’，眼光特别独到。”作为迪尼莎的买手，她在向工厂订货时，无论鞋型、皮质、款式都有自己的思考。在她的带领下，很多迪尼莎的鞋子一经上市，就成为“爆款”。很多鞋企都会向各个工厂打听王妍梅的订货单。“他们觉得，只要跟着她订，一定会大卖。”

一直以来，夫妻俩都把迪尼莎的重心放在川渝两地。过去10年，他们深耕川渝二三线城市和乡镇，仅在四川就开设了219个专柜。2016年，迪尼莎卖出近100万双鞋子，位列成都女鞋的第一梯队。在这近百万双鞋中，超过90%以上在四川和重庆两地售出。

打造品牌

未来5年要开1000家集合店

在天猫上，迪尼莎的旗舰店也早已开设。在其店铺动态评分上，描述相符、服务态度和物流服务三大指标，均高于同行业两个百分点。

“其实，我们的实体店销售数据比网络销售好得多。”陈聪文说，目前迪尼莎已经开了400多家专柜和门店，未来还将继续扩张。

事实上，放眼国内，很多鞋企都在收紧实体店铺，转战网络销售，为何迪尼莎还要大规模开实体店？陈聪文说，店铺收紧是因为门店业绩不高，很多单店无法盈利，而迪尼莎正好相反，“我们的门店和专柜基本都能赚钱”。

在川渝市场打拼10年后，迪尼莎也想走出去。目前，迪尼莎正积极拓展与购物中心合作，整合专业人才，有计划地与万达、唯品会、京东合作，并和服装行业进行跨业联盟。今年5月1日，成都银石广场，迪尼莎开出了第一家集合店。这里除了售卖女鞋外，还一站式售卖女包、男鞋、男包、首饰和服装，“除了时尚外，我们更追求品质和品位”。

像这种集合店，未来5年迪尼莎将在全国范围内以加盟形式开设1000家。陈聪文希望通过这种新零售模式，将来自成都的女鞋、女包、女装等推向全国市场。

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投票通道即将关闭

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华西都市报-封面新闻记者 殷航