90后小伙13年打工之路（曾在高中赚到3万）

这是【朱小鹿】第141期真实人物故事

口述：陈果

编辑：朱小鹿&灰灰

我叫陈果，1993年出生，今年30岁。

30岁是我人生的分水岭，我能感觉到自身的变化。

我身上的那股子干劲，被我隐藏起来。

因为，我被生活鞭挞过，得到过很多教训，我明白隐藏锋芒才能绽放更多光芒。

如果说30岁之前的我自命不凡，那么30岁后的我是自甘平凡。

2021年的最后一个月，我在劳动局度过，这是我第三次到劳动局接受劳动仲裁。

这次起因是我拖欠农民工的工资，实际上我不光支付过工资，每位员工我还多支付20%，只是钱被中间的小包工头卷走。

我成为劳动局的常客，说起来我都不好意思。

但是我身正不怕影子歪，再来十次我也不怕。

我要做一名不拖欠农民工工资的良心包工头。

我出生在湖南长沙，读着湘江红军的历史长大，我从小的志愿是做一名匡扶正义的使者。

我的人生沸腾过，后来我明白，越是沸腾的人生，越容易烫伤自己，平静才是生活的根本。

我第一次挣到三万块钱，是上高一的时候，那是在2008年。

（高中校园）

我舅舅是银行的工作人员，一次他和父亲吃饭聊天时，舅舅说买纸黄金可以赚钱。

我父亲对此并不感兴趣，倒是一旁假意看电视的我，起了心眼。

崔力和蛋蛋是我的高中同学，我到学校和他们商量，要不要合伙买纸黄金赚大钱。

说到赚钱，他们两眼发光，纷纷点头同意。

这是我们第一次一拍即合，我们开始疯狂存钱，为省钱我们早饭就分食一个馒头。

崔力父亲给他买球鞋的钱，他也拿出来买纸黄金。

当时，我们攒够300块，就去找舅舅买一次，共计凑了多少钱，我不太记得，只记得我们一共赚到29860块。

后来，纸黄金买卖不再赚钱，我们也就没有继续。

当然投资都有风险，需要谨慎为之。

我们从银行拿回钱后，几乎是仰着脖子到长沙最好的商场，一人买了一双白球鞋。

到学校后，我们故意迟到再从讲台上走过，虚荣心带来的满足感，成为那个夏天最美好的回忆。

挣钱确实带给我快乐，但是还有一种感觉，让我更有成就感，就是带着兄弟赚钱。

高二下学期，我母亲想接手石家庄的一间宾馆，一共有40个房间，转让费是8万。

（吃吃喝喝随拍）

这个充满商机的电话又被我听到，我怀揣着商业情报，到学校给崔力和蛋蛋汇报。

我的情报还没汇报完毕，崔力和蛋蛋就说：“干。”

这是我们第二次一拍即合。

我们掏空所有腰包，凑足4.5万元，我像是交付命运一样，将钱交给母亲。

母亲补了差价，开始认真经营小宾馆。

第二年，回到我们手里的有8万块钱。

我父母在我小学的时候就离婚，但是我从来没有感到孤独，我身边总是有小伙伴给我力量和快乐。

这种力量带给我的自信，无形中让我的社交能力稳步上升。

大学我就读于大众传媒学院，大一我参加社团活动认识霞姐，我嘴甜，一口一个霞姐的叫着，最后霞姐带着我挣钱。

当时，很多职业高中不好招生，霞姐发现这是个商机，为赚钱，她去帮学校的老师招生。

后来，她叫上我，我叫上崔力和蛋蛋，我们四个人成立电销中心。

刚开始是我们四个人负责打电话，效果显著，招到的学员越来越多。

我们三个男生负责到车站接学生。

长沙的夏天就像麻辣小龙虾一样，火辣辣的。

我们在夹杂着汗臭味儿的车站，将学生接到学校。

那时，我也不知道哪里来的力气，扛着同学的行李箱就往回走，每接到一个同学，就像完成一个使命。

我们安顿好学生，已经是中午两点过，但是我一点都不觉得饿。

这是我第一次感受到电销的魅力，一个个电话就把天南海北的学生聚集在一起。

这次开学季我们挣到三万块钱，每人分到一万块。

晚上我们穿着拖鞋，身上挂着汗衫，手里剥着小龙虾，在长沙的夜幕下聊着以后的日子。

我们幻想着以后成为马云，改变大家的购物方式；幻想着成为马化腾，改变大家沟通的模式。

蛋蛋说：“那完了，我们都不姓马。”众人大笑。

想象是没有边际的，越想越兴奋，我们聊到天亮，笑到爆肝。

但是，谁也没有想到，我们会成为包工头。

那时，我还是胸怀大志，我希望我能有所作为，能在上海开跑车、住豪宅。

大三开始实习，我像一个背叛者，背叛崔力和蛋蛋，独自来到上海。

我想我要闯出一番事业，才能对得起我舍下的这份友谊。

后来的日子让我明白什么叫，命有七里，我偏要一丈。

基于我的外向型性格，我在上海找工作还算顺利，第一份工作是在联泰大都会做电话销售，销售保险。

我知道很多人很抵触做电销，因为不好做，很难出业绩，还会被客户挂电话，甚至被客户骂，非常打击人的积极性。

我适应得很快，因为我大学就接触过电销，我知道只要电话打得够多，就能出业绩。

在公司我每天需要通话6个小时，剩下的时间就是接受培训，听电话录音，发现问题，总结问题。

但是，我认为打6个小时都不够，每天总结完我还会自己再打一会儿。

前三个月我是新人王，我在上海算是站稳脚跟，但是内心却非常空虚。

因为我心里有牵绊。

我的上班时间是早上9点，为节约房租，我住的地方离公司很远，通勤单程需要两个小时。

我每天早上6:30起床，穿着西服套装，伸手拉地铁的手环，都拘束得很，我要拘束两个小时才能到公司。

下地铁后我手都是酸的，后来，我尽量站在门附近，身体能靠着，手绝对不拉手环。

这段时间，我身上的傲气在慢慢蒸发。

我突然想到蔡崇达说的那段话，“我觉得这个城市里的很多人都长得像蚂蚁，巨大的脑袋装着一个庞大的梦想，用和这个梦想不匹配的瘦小身躯扛着，到处奔走在一个个尝试里。”

那段时间，我时常对自己的声音感到陌生。

因为我觉得我就是一个机器，机器说话是没有感情的。

由于我说话太多，我经常口腔溃疡，还会嗓子发干。

我们下班时间是晚上9点，因为九点不下班，员工就坐不上回家的地铁，我打车回家的费用是200起。

星期天，原则上是不上班的，但是我卖的保险有7天犹豫期，如果遇到客户退保，星期天就要去公司给客户打电话做保全。

保全就是努力劝说，让客户不退保。

有一次我遇到周末需要做保全的客户，我到公司后，发现公司一半同事都在公司加班。

那一刻我明白，我还不够努力。

我想反正我在上海也没什么朋友，于是每周末，我也不休息，泡在公司打电话。

我成为新人里面业绩最好的那个，领导开始让我带团队，可是完全没有提涨薪的事。

我去找领导沟通，他总是含糊其辞，我的热情就在他的推辞中消失殆尽。

我感觉我的努力并没有被尊重，心里很难过，非常想家，想崔力和蛋蛋。

（上海外滩）

我工作的这栋写字楼里都是金融公司，我经常在楼梯间和同行交流。

我认识一个同行，他叫左磊，是一家金融公司的小主管。

他带领着4个人的团队，但是他们团队的业绩不行，团队摇摇欲坠。

我和他商量着将团队合并，这样我们可以报团取暖，我承诺他们每个人的底薪增加300块。

这样我手里就有10个人，这就是我跳槽的资本。

我和一家保险公司的人事谈，由于我是自带团队，谈判比较顺利，我成功做上主管，底薪翻倍，团队成员也拿到相对应的底薪。

在这里工作一年后，我接触到PE私募基金。

我们整个团队又来到一家金融公司，彼时的金融就是好，人人都想搞。

我举着私募大旗，呐喊着向前冲。

但是，我身后的团队却没有跟上来，因为他们并不看好私募基金，他们跟着左磊去了另一家公司，而我像个傻子一样被留在原地。

以前我看过一句话：这个城市有无数盏灯，却没有一盏灯是为我而亮。

上学时看这句话，我觉得矫情，现在再看这句话，就是一种心酸。

独在异乡为异客，无论我多努力，我始终是上海的编外人员，要转正很难。

父亲给我打电话，让我回长沙，因为他太想念我。

我说：“老大不小了，还离不开我，等着我明天就回来。”

就这样我一溜烟杀回长沙，满心窃喜。

崔力经营着一家汽修行，蛋蛋在他父亲的餐饮公司工作。

（上海外滩）

回长沙后，我先后在几家金融公司待过，还在一家集团公司组建过20人的电销团队，成为集团公司最年轻的销售经理，那是2017年，我24岁。

一次，我和父亲喝酒时，他说：

“你天就是融资，动辄是几亿的项目，我怎么就没看见你们的产业，金融业太浮夸，不接地气。”

他继续说：“虽然你做得还可以，但人人都可以做，要是有人带着资金进来，你不就拉闸（方言失败的意思）。 ”

我和父亲是亦师亦友的关系，我挺享受的，他总会给我一些建议。“听人劝，吃饱饭。”

我接受父亲的建议，毅然离开虚无的金融行业。

我在混迹金融圈时，每天都会为一件事感到苦恼，那就是中午吃什么？

我的前同事也和我有一样的苦恼，一到中午就发愁，周围的外卖都吃过，完全没有点餐的欲望。

于是，我认为做盒饭可以，客户群体很大，而且可以实实在在地解决大家的困难。

我想能解决困难，肯定就有钱赚。

我的创业项目就是做盒饭配送，和传统的盒饭配送不一样，我是会员制。

每个客户以888元入会，会费包含客户一个月的午饭，每天两菜一汤。

我定时发菜单，客户自行点餐。

如果老会员成功介绍一个新会员，就可以返99块，转介绍客户数量无上限。

我还请营养师分析客户的用餐习惯，给客户制定完美的营养计划，让客户的工作餐每天不重样，吃的健康吃的放心。

崔力和蛋蛋觉得我的想法很好，这是我们第四次一拍即合。

我们拿出来3万块钱，开始我们真正意义上的第一次创业。

我们在二环接手了一个民宿，民宿只是顺手经营一下，主要是改造厨房，做为我们盒饭事业的根据地。

一切准备妥当后，我们租了一个可以容纳50人的会议室。

作为三位创始人，我们穿着西装，开始我们的盒饭发布会。

发布会现场人声鼎沸，非常热闹。

我带过的电销团队，现在分布在长沙各大高级写字楼。

很快我们就斩获第一波会员，高峰时我们每天要配送300份盒饭。

这也就意味着我们有300个会员，会费收入有27万的样子，这点出乎我们的意料。

（婚礼现场）

每天凌晨3、4点，我骑着三轮车去买菜。

厨师不够我们就在厨房配菜，需要配送我们就是外卖小哥，有咨询、投诉我们就是客服。

然而接踵而至的都是问题，300份盒饭，我买的菜不够，厨房做不过来，配送跟不上，更不谈什么营养搭配。

你中午能吃上我的盒饭，没饿肚子就算你幸运。

后来，无论我们多么努力，盒饭都送不过来。

硬抗两个月，我们直接放弃做盒饭，所有的精力都用来处理投诉，最后开始计算怎么退款。

回头看其实我的方案还是可行的，只是当时我们拿出来的资金太少。

启动资金起码要20万，才可能带动我们每天300份的配送量。

我当时也没想过要请人配送，可惜了。

最后我们只能退卡，默默的消失在商海中，没有冒出一点水花。

可是接下去我又该干什么，继续回到金融行业？

父亲知道我很挫败，约我喝酒。

我父亲说去建筑行业吧，至少能看到实实在在的工程。

我和崔力、蛋蛋稍作商量，一致决定我先打前锋，到建筑行业试试水。

刚开始接触建筑行业时，简直让我大跌眼镜。

我在金融行业飘得太久，金融行业是出了名的浮夸，当我在建筑行业落地的时候，感觉建筑行业太土。

我在我伯伯的引荐下，来到长沙最好的建筑公司工作，主要业务是做外墙涂料。

（工作照）

上班第一天就让我惊掉下巴，长沙数一数二的建筑公司，办公场所居然在一栋危楼里面，电梯还是绿皮电梯，关键还是坏的。

好在上班没多久，公司就准备搬出危楼，我想着这次肯定会换一个高大上的地方吧。

可还是出乎我的意料，老板买下一个售楼部，做为办公场所。

这个问题引发我的思考，金融行业确实都是被包装成很洋气的公司，牛逼的背后是一种虚假繁荣。

属于“台面打得高，都是空包包。”的行业。

但是我仔细观察建筑行业的同事，他们都有车，80%的员工都比干金融的有钱，而且有钱的多。

但是大家都很低调，财不外露。

这点我很震撼，开始慢慢认可这个行业。

刚开始我是在销售部工作，每天的工作就是看到有塔吊的地方，就去找负责人问要不要公司做外立面。

干了半年我找父亲抱怨说：“干不动了，一年发两次工资，我不得饿死啊！”

父亲说你去看看同事们是怎么过的，又不是你一个人这样。

我一打听，不得了，原来同事们都在外面接私活，我才知道这是行业公开的秘密。

我找到老板，表明我想在这个行业干，但是自己摸不到门道，于是老板安排我去看项目。

在工程部看项目，我才算真正进入这一行，我来到工地，接触到实实在在的农民工。

也是在这里工作的时候，我第一次去劳动局。

当时公司没有给农民工工资，又没有人愿意出面，我是负责看这个项目的，所以就只有我去。

（工作随拍）

以我的资历，我根本不可能处理好这件事，我只能在劳动局陪农民工坐着。

后来，我开始尝试承包外立面这些小工程，带着崔力和蛋蛋。

我们的第一个项目是给尔康医院做保温一体板，没有什么技术含量。

就是给外墙贴上保温板，当时我们满脑子想的都是，如何省钱、省人力。

崔力和蛋蛋轮换着看现场，不看现场的人就去干活，帮忙搬保温板，打膨胀螺丝。

第一个项目比较简单，厂家发的是1米乘2米5的保温板，我们在楼下裁成我们想要的尺寸。

然后用小三轮运到相对的楼层。

工人下班后，我们不能下班，我们要把第二天用的保温板裁剪好，通常会裁剪到十一、二点。

干完，我们去吃一顿宵夜，可以吃掉5、6百。

我就发现有问题，请1个小工一晚上300块，想想还不如请两个小工。

搞得自己那么累，还要和蚊子战斗，我们全身都是蚊子咬的包。

但是好在第一个项目圆满结束，没有出现大问题，也没有亏钱，我们还是很满足。

（长沙宵夜摊一角）

干完第一个项目，没过多久我就接到第二个项目，是学校的保温一体板。

这次的项目有4000平，在行业里不算是大项目，但是对于我来说很大。

这次用到的保温板有1万2千块，我1.8米的大高个，从1楼搬到4楼，一次只能搬两块。

你可能会问？为什么不用电梯，因为这个项目是学校教学楼，教学楼没有电梯。

可以用吊机，但是吊机一次只能吊4块板子，吊一次保守估计是15分钟，也就是一个小时只能吊12个。

1万2千个板子，需要吊到相对应的楼层，一天工作20个小时，需要吊50天。

学校一个月之后，就要开学，我们的工期非常赶，要解决问题就是花钱请人搬板子。

其实这个项目，我就是被坑了，甲方欺负我没经验，我没意识到，没有电梯会有这么大的影响。

最后没办法，该项目我们按时完工，但是亏掉五万。

项目做完，钱也赔完，2019年也快过完。

我们讨论决定，开年后大家都去建筑公司上班，积累人脉和经验。

我们三个人在外面上班，就有三次接到项目的机会，才有机会选项目。

我们给自己定下目标，接项目不能多，平均一年就做两个活，控制在8万方左右，一年控制在200万左右，10%的利润，也就是20万就可以。

（随拍）

后来我又接过好几个项目，遇到过对方不给钱，我把对方告到的劳动局，也遇到过中间方卷走农民工的工资，农民工把我告到劳动局。

即便如此，我们进入这行之后，开始理清未来的方向，就是在建筑行业站定。

转眼我在这个行业已经做了3年，从看不起到看不清，到最后看透不说破。

我在这个行业被磨光所有脾气，但是回头看看真正坚持下来的还是这个行业。

万万没想到，最后我成为了包工头。

一路走来，其实我很幸运，有父亲的点拨，有兄弟的陪伴，还有老婆在改变我。

我做盒饭的时候，我和媛媛正式在一起，无论我怎么不靠谱，媛媛都在背后默默支持我。

媛媛是个很会过日子的人，每一分钱都有她合理的规划。

还记得我们第一次约会，我送她回家的路上，她说她有点饿，我问她想吃什么，她说烤红薯。

我好惊讶，说一个红薯就可以吗？她说够啊。

我在她身上看到，经营日子的气息。

2018年，我们举行婚礼。

后来，我开始在建筑行业驰骋，有一次性抱过二十几万现金回家，也有口袋里只有几百块钱的时候。

无论怎么样，我都能吃到媛媛做的可口美食。

现在，我们的孩子即将落地，我将进入父亲这个角色。

我只想给孩子一份安稳的生活，这是我给孩子最好的财富，这就是我需要去匡扶的东西。

这是【朱小鹿】记录的第141个真实人物故事。

我觉得，真实自有千钧之力，拥有感动和温暖人心的力量。

把你的痛苦讲述出来，你就会减少一份痛苦；

把你的快乐分享出来，你就会得到两份快乐。

如果你也想讲述自己的故事，让更多人看到，请发私信给我@朱小鹿

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