罗永浩与抖音合作的目的（罗永浩入驻抖音一周年）

4月1日是“罗永浩直播间”的一岁生日，当晚，他没有带货，而是邀请了蔡康永、杨笠、李诞等人新开了一档深夜类情感聊天节目《老罗和他的朋友们》，在线回答网友们的情感节目，

罗永浩这个人是个斜杠青年，这一年从一个手机创业者到现在的主播，从一个主播发展出一家MCN机构，又成立了乐队，上脱口秀，这一切都因为他欠债了，那么罗永浩的生意怎么样，还欠多少债，他和他的团队这一年过的怎么样，未来该何去何从？

罗永浩直播带货奋斗史

锤子科技走过6年，背上6个亿的债务，手机出货量不过400万台，当初恢弘的梦想变成了巨大的笑话。把锤子科技卖给字节跳动后，罗永浩本人也以6000万的价格“委身”抖音直播。

去年四月1号，老罗在抖音直播并不是愚人节的笑话，那天有4800万人看，大家不是为了去看踌躇满志的企业家，而是去围观一个中年网红，他又是现场剃须，又是卖雷军的产品，卖力的很。比起薇娅和李佳琦带货时的自然流畅，罗永浩的话术显得笨拙而迟滞，他一晚上总共说了四次“我年纪大了，老糊涂了。”还在直播间几次鞠躬道歉发红包。

说来也可怜，做手机，正赶上行业萎缩、竞争日益激烈；做空气净化器，结果那年空气特别好，相关政策收紧；刚准备进军电子烟，整个行业被央视点名，登上了3·15晚会。但好在，这一年的数据还是说得过去的，交个朋友直播间卖出1800万件商品，销售额30亿元，但这中间还包含着假货事件。

他这么拼，都是为了哪个有名的六个亿项目，他在去年年末的时候也说了，已经还了四个亿了，他还说今年的目标是在年底还清债，不得不说，罗永浩还是有两把刷子的。

危机过后，成为IP

罗永浩这位主播，出道即巅峰，巅峰即立马跌入谷底，刚开播的四月，罗永浩直播间的观看人数累计达7893.7万，到了5月就减少了一大半，只有3339.8万人，6月再减少一大半，只有1491.5万人。最炎热的季节到来，罗永浩的事业却走入寒冬，观众越来越不买账，各大媒体那段时间也都在说“罗永浩的直播间要凉了”。

后来老罗马上转变思路，不仅直播间设备的逼格档次上升了，团队也进行了更新迭代，还在选品上下了功夫，果然，努力就有回报，老罗的场均正在购买人数保持在70万以上。

当这些数据还是复苏了以后，老罗就开始张罗着孵化自己的直播团队，比如将助理主播孵化成新的主播，还签约了李晨、戚薇、李诞、吉克隽逸等一票明星，目前“交个朋友”旗下签约20 人，这些带货成绩稳定的年轻主播，背后的是罗永浩个人IP的品牌化，而这也是做大直播业务的必经之路。

罗永浩的抖音直播一直是个特殊的存在。

从罗永浩自身的人设来看，他是一个努力打工只为还债的人，再从罗永浩本身作为主播，有效地填补了中年男性观众的空白，这都是市场上独一无二的，尤其是罗永浩几次直播出现危机的时候，他秉着“肯花钱、不甩锅”的态度，让消费者们很心安，就算是产品真出了事，老罗也一定不会让我们亏钱的。

这也源于他组建的高质量的团队和选择的强大的供应链优势，所以说，罗永浩已经不再是个网红，俨然已经成为一个品牌，希望老罗早日还清六个亿的债吧。