服装店月入30万的套路(衣服只试不卖服装店反倒一月收款18万)

今天要带给大家的案例是,成都一家服装店的老板,利用“人性弱点”做营销,衣服只试不卖,在短短一年时间里狂赚158万。老板的方法适用于各行各业,不管你是开餐饮店、服装店还是超市,只要学会这招就能轻松赚大钱,肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

故事背景:

这年头想创业的人都犹豫不决,为什么,往大街上逛一圈就知道了,倒闭的倒闭,欠债的欠债,开实体店的老板都在叫苦连天,都说大环境不好,经济下行,同行竞争太激烈,现在又有疫情冲击,这种时候你去创业,不就跟跳火坑一样吗?其实我告诉各位,越是大家都赚不到钱的时候,就越是你翻身的最佳时机。

人家手里攥着几百万的时候,你身上没几个钱,这种差距太大,你说自己没机会可以理解,但现在人人都栓紧裤腰带过日子了,甚至生意做得越大的老板,亏的钱也越多,富翁变成负翁了,你们的起跑线是不是被拉到同一水平了?这时候不赶紧冲刺抄底,你还想等什么时候翻身。

很多人又说,我就是有这个心也没这个胆啊,做生意又不是只靠勇气,我一没钱二没经验,人家几十年的老板都亏钱,我这菜鸟更是得亏得血本无归了。如果你只会这么怨天尤人,说自己这不会那不会,那也别想着做生意了,给人打工就是一辈子的归宿。

服装店月入30万的套路(衣服只试不卖服装店反倒一月收款18万)(1)

我认识一个开服装店的90后小姑娘,姓陈,人家大学刚毕业没几年,手头也没什么钱,创业也是头一回,可是她知道做生意不是一拍脑门子开店坐门等客,而是需要去学习人家的先进经验和思维的,于是小陈开店之前拼命学习经营和营销方法,学着去选货、进货,选址装修招聘也是自己一个人搞定,给自己的服装店做了精准的定位,坚持自己的服装设计理念,主要面向都市具有一定消费能力的年轻白领。

在试着运营了几个月以后,小陈发现按照以前的老办法去开店,客人只会在搞活动的时候跑进店里消费,活动一结束人就没影了,该怎么把顾客长期留在店里反复消费,这才是最重要的问题,小陈这时候想到以前学过的营销方法,没多久就举办了一次活动:衣服只试不卖,没想到还真靠这次活动大赚特赚,一个月就收款18万。

活动方案:

衣服只试不卖,很多人看到这活动标语满头问号,老板这是做的什么生意,服装店的衣服只让试穿,这还怎么赚钱?我们先看看小陈是怎么举办活动的:

小陈划定了一个免费试穿区,上架了大量款式精致时尚的新装,到店参加活动的顾客看上哪件,就能立刻免费试穿,同时必须要拍下试穿照片,发送到客户群之后立刻就能免费领取300元钱,当然,这些衣服只能试穿,不能带走,一件都不卖。

服装店月入30万的套路(衣服只试不卖服装店反倒一月收款18万)(2)

就是这么一个只试不卖的活动,老板不仅一分钱不亏,反倒靠它收获了大量顾客,一个月下来狂赚18万,这活动到底是怎么赚钱的?我们接着往下看。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

我们说做生意有五大步骤,宣传引流成交复购裂变,这五个步骤缺一不可,不管你活动内容策划得再好,要是没人知道也是白费功夫,所以宣传作为第一步相当关键,可宣传要是只靠普通的活动内容和标语,那也吸引不了顾客的兴趣,所以活动方案要怎么给到顾客不能拒绝的诱惑,这又要依赖好的活动策划,这些都是相辅相成的。

小陈的活动不仅在线下大力宣传,还通过互联网进行传播,衣服只试不卖,试穿拍照了还能送300块钱,这种活动一般人没见过吧,怎么看都是顾客获利,试穿就能白赚钱,这不就跟试衣模特一样吗?这种情况下吸引来的顾客,除了那些占便宜的,肯定有很多爱美虚荣的女性顾客。

这些顾客试穿完肯定想拍出最好看的照片炫耀,反正自己要拿钱,那就得拿得风风火火,当群里面最靓的美女,这种心理也在老板的计划之中。再加上占便宜是人的天性,不管有没有需求,顾客都会跑来看一看瞧一瞧,这样活动引流的目的也就达到了。

服装店月入30万的套路(衣服只试不卖服装店反倒一月收款18万)(3)

这些顾客觉得自己占到便宜了,再加上还有个炫耀自己美照的机会,会不会把活动和照片都发到朋友圈?这么一来是不是又能吸引其他感兴趣的顾客?而这些照片也算是老板的宣传照,自己是不花什么成本就找到无数美女搞宣传,也能刺激顾客的消费欲望,自动形成顾客裂变。当然,光靠这获得引流是没问题的,关键是怎么去赚钱。

其实赚钱很简单,这些衣服在线下确实不卖,但顾客点进商城就能购买,一来又可以解决不清楚上身效果、不满意了不得不退换型号的问题,客人也能直接感受到衣服的质量,自己心里也放心。

至于送的300元,其实是商城的满消券,客人要在消费满300元时才能抵扣50元,也就是说只有消费满1800元才能把这300元拿完。除此以外,老板还推出了会员充值活动,只要充值199元就能成为本店会员,以后消费享受八折优惠,再送500元消费金额,同时每个月月底还能抽奖获得免单机会,对于客人来说充值物超所值,也愿意掏出钱包继续消费,老板就靠这次活动收获了将近1000名会员,在短短一个月的时间内净赚18万,方法值得借鉴。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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