如何做好生意的商业模式（到底怎样才能做好生意）

一个乞丐从命悬一线到一代儒商；从行业小白到行业巨擘；从濒临倒闭到行业标杆，他到底是怎么做的？他的一生到底有多传奇？请睁大眼睛、摒住呼吸翻开这本近代的商业奇书《大染坊》。

陈六子从小就是一个乞丐，靠耍了一个小聪明，被山东周村的通和染坊收留并改名陈寿亭。至此，他的传奇一生正式开启。

周村有一条织染街，街两边店铺林立，基本都从事染布生意。清朝末年战火四起，老百姓生活异常艰难。面对这样的市场情况，通和染坊的生意可谓四面楚歌，在收留陈寿亭时，店老板还考虑许久，原因就是生意不好，多一个人的口粮都没有。

周掌柜又把烟袋拿过来：“她娘，要是买卖好，多一个人少一个人不碍事，可咱这买卖—唉！”

自从陈寿亭到来之后，通和染坊的生意竟然奇迹般地好了起来，转眼间就成了整条街上生意最好的染坊，一切原因都赖于陈寿亭。

陈寿亭为了不白吃东家的饭，工作起来异常努力，送货上门服务就是陈寿亭开启的。在送货途中他还留心观察：

谁家的布需要染，他会随手捎回来；

谁家用布比较急，他会先染；

谁家家庭条件差，他会适当便宜一些；

谁家缺少劳动力，他会上门帮助干活；

寿亭在柜台里客气地接过那中年妇女的布。随手叠好包袱皮递还，满脸晚辈的笑：“五婶，俺叔在外头跑买卖，俺那俩兄弟又小，家里要是有个扛扛抬抬的活儿，你就打发俺大兄弟过来叫我。”

另外他还会收集一些竞争对手的情况，比如：哪一家的布染得好；哪一家的布多少钱；就连哪一家的染布师傅多少工资他都会打听清楚。

陈寿亭当了掌柜后，选择用德国的燃料，因为生意好，一锅燃料可以染十几匹布，而且成色还好，这样即提升了质量而且还降低了成本。

因为成本低，通和染坊染布就便宜，这样一来二去之下，很多染坊就选择关门或者被通和染坊收购。顿时通和染坊成为了织染街最大的染坊。

大昌染坊和通和染坊是邻居，因为气不过生意差，老板让土匪绑架陈寿亭。事后，陈寿亭并没有选择报官，而且还让对方派两个学员过来学习技术。陈寿亭的心胸彻底征服了大昌染坊，同时也成为了织染街的一段佳话。

寿亭接着说：“叔，以后呀，该怎么干还怎么干，就当没这事！我这回见了土匪，也算长了见识！咱们门挨着门。远亲不如近邻呢。你放心，叔，不仅干，以后我还得帮着你。回头你打发两个伙计来，我教他这里头的窍门。”

陈寿亭与卢家驹合作在青岛建了一个新厂——大华染厂，生产的布取名：飞虎牌。过了一段时间，陈寿亭发现销量太差，根本养活不了厂子。为了让厂房生存下去，陈寿亭实行了几个策略：

策略一、让卢家驹住进酒店，截胡从东北来青岛元亨染厂采购的客商，管吃、管住、管玩，只要愿意采购大华染厂的布就行。

策略二、让利。青岛街上凡卖布的门市，里面的伙计是没有工资的，只管吃饭。用老板的话说，管饭就已经是天大的恩赐了。为了让伙计们多卖飞虎牌的布，他承诺：每人年底可领取一块大洋，如果卖得好可以给两块。在当时的那个年代，一块大洋可以买三个丫头，或者买十亩地。

同时陈寿亭还向店老板承诺：卖一匹飞虎牌的布给店老板二尺的好处，卖一匹飞虎牌的布，给账房先生一尺的好处。

自从实行了这些策略后，效果立竿见影。外面的大客商以及本市的门市都愿意购买飞虎牌的布，当初发费的那些费用也早已经赚了回来。

陈寿亭乞丐出身，一个字不识，但却有一个生意人必备的能力：捕捉机会的能力。有一天陈寿亭上街吃饭，发现很多学生拿着条幅、旗帜等在街上奔跑，他拉住一个学生问了情况后得知，学生计划上街游行，反对胶州湾割让给日本人。

就这一个简单的对话，陈寿亭发现了一个巨大的商机。他赶快让工人把积压在仓库的四十匹布拉出来做成条幅，正面写爱国标语，反面写大华染厂支持爱国等口号。同时还安排工人在厂门口摆上茶水等，免费支持学生爱国游行。

四十匹布是一个不小的投资，但换了的却是铺天盖地的宣传。记者们来到厂门口要求采访大华染厂，陈寿亭一边安排采访，一边让人在大饭店订餐，同时还为每个记者准备了一丈二的布回家做衣服。

吃人家的嘴短、拿人家的手短。记者们没有辜负陈寿亭的期望，开始在报纸上大篇幅的宣传大华染厂，说大华染厂是一个真正的爱国企业。正是这一次举动，陈寿亭扭转了青岛染厂的局面，一举超越了元亨染厂。

因为国民党的不抵抗政策，导致了日本侵略者的铁蹄肆意地践踏祖国的山水。战火已经向青岛蔓延，陈寿亭只能选择放弃青岛转战济南。

在济南，陈寿亭上演了一出出的好戏。他打土匪、除汉奸，只用了一个小办法就让在清朝就开始做生意，与胡雪岩一块共过事的上海林氏企业，心甘情愿到济南求着与他展开合作。

陈寿亭的成功是必然的，他：

爱员工——开高工资、收留逃难的百姓。

懂感恩——一直赡养着与自己没有任何血缘关系，曾经帮助过自己的锁子叔。

心胸广——对竞争对手并没有赶尽杀绝，而是伸手援助，使这个行业能良性发展。

人往往能经受住贫穷，但却容易败于富贵。而陈寿亭不管是以前的乞丐还是后来的富商，他从没有忘记也不忌讳自己的出身。他品尝过饿肚子的滋味，所以他对员工在伙食上标准很高，每顿饭尽可能有白面。

外出吃饭，别人说现在已经是老板了，为什么不去大饭店吃？他说：“我吃的是饭，又不是吃招牌”

陈寿亭的成功其实很简单，只是把做人的本分尽到了而已。只要能够认清自己，时时刻刻提醒自己，不贪不占，诚实守信，在成功这条路上就没有走错。