(先一个月内跑坏1双鞋)

(先一个月内跑坏1双鞋)(1)

最近,有看到“正钱方”专栏的网友留言说:“我看‘正钱方’就是想看看要怎么挣钱啊,可专栏里的故事离我太遥远了,我不是硅谷海归,不是斯坦福博士,没有抓住风口,也没有遇到马化腾雷军,我就不能挣大钱了吗?”

好吧好吧,“正钱方”主持人想到最近正在密集采访的一波老板,他们都是学历、家境很普通的人,但现在都是年销售额在亿元以上的创业公司老板,不如,就跟你们分享一下他们的故事?

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比如,你可能是一名司机,每个月几千元钱也可能上万元的工资,每天把车开到目的地就算完成工作了,这样的生活也还不错。但如果你想挣大钱、做大事,就跟他学:

1990年,20岁的左长斌加入了家乡枣阳最知名的企业——枣阳开关厂。不懂专业技术,他只能从开车做起。

但这个年纪轻轻的司机很特别。车开到目的地了,他不是在车上睡觉或干等着,而是跟业务经理一起下车,帮忙拎包、拿资料,听他们跟客户谈业务。次次跟着去听,他逐渐对公司业务熟悉起来,还学会了一些谈判技巧。

没几年,他向董事长申请开始跑市场。刚开始见客户时,他总要请一名技术同事同去,后来听得多、学得多,便能自己画图了。从销售配电设备到承接电力工程,又是一次提升。刚开始,他不懂电力工程,为了一个500多万元的项目执行,他跟懂行的同事合作,平分订单额。舍弃了利益,但自己从中学到很多知识和经验,为个人进一步成长发展奠定了基础。

2016年,他在盛隆电气集团内部成立了创业十一公司,成为公司总裁。

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左长斌

比如,你可能中专毕业,因为学历不高,求职屡屡碰壁,即使找到工作也觉得收入不高或者难以应付。那么,你来看看她的故事吧:

枣阳姑娘李平,中专毕业20岁加入盛隆电气集团,在工厂学习了一年多技术后,开始开拓市场。当时,从她的公司到用电大户武钢,没有直达公交车,她每天早上5点多起床,辗转一个多小时才能抵达。去了找到相关负责人,询问对方是否有技术服务需求,如果对方不需要,她也不着急走,每天照旧去,帮忙端茶倒水、扫地、打杂,做一些力所能及的事情。一个夏天过去,李平的皮肤晒得黝黑,客户调侃她,劝她出门要做好防晒工作。一个冬天过去,李平的手臂冻伤溃烂,打着绷带还每天去见客户。客户心下不忍:“这个单子不给你做,真是说不过去。”

局面打开了,市场越做越大,李平开始带团队,后来还成立了公司,更需要管理能力与综合素质的提升。但早在那十年前,她就有意识地开始加强学习了。《哈佛商业评论》和《商界》两本杂志,期期必读,每个月还至少要再读两本书,比如最近在看的《自下而上》、《经营者养成笔记》等等。

不要说没时间读书,每天跑市场年订单过亿元的总裁,在飞机上读、等车时读、每晚睡前读,硬是把这个好习惯坚持了下来。而且,还不是泛泛地读,李平在每本书上做了密密麻麻的笔记,特别好的语句,还摘抄下来,十多年来,摘抄笔记本都攒了一大箱。

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李平

还有盛创七公司总裁袁道金,25年前跑鄂州、黄石市场时,不到一个月就跑坏了一双鞋。他索性花20多元钱买了一辆二手自行车,骑车跑遍各村镇。带客户回家乡枣阳参观工厂,他路过家门而不入。盛创四公司总裁谢远锋,20年前一个人到苏州去买元器件,买了六大箱,一箱30斤,他肩上扛两个,胳肢窝下面夹两个,手上再拎两个,硬是一个人把六箱全部扛了回来。盛创八公司总裁胡玉琼,在管理北京工厂时,有一次技术攻关,跟团队伙伴们半个月没出办公楼。

这些创业公司总裁,学历最多只是大学本科,家境都很一般,但都成长为年订单过亿元的分公司总裁,过上了富足的生活,并且不忘回报社会,带领更多年轻人成长成才,还经常参与公益事业等等,赢得了他人的尊重。

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“正钱方”不兜售成功学,但还是觉得,成功的人一定有其成功的道理。希望今天的故事能给大家一点启发。

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