（先一个月内跑坏1双鞋）

最近，有看到“正钱方”专栏的网友留言说：“我看‘正钱方’就是想看看要怎么挣钱啊，可专栏里的故事离我太遥远了，我不是硅谷海归，不是斯坦福博士，没有抓住风口，也没有遇到马化腾雷军，我就不能挣大钱了吗？”

好吧好吧，“正钱方”主持人想到最近正在密集采访的一波老板，他们都是学历、家境很普通的人，但现在都是年销售额在亿元以上的创业公司老板，不如，就跟你们分享一下他们的故事？

比如，你可能是一名司机，每个月几千元钱也可能上万元的工资，每天把车开到目的地就算完成工作了，这样的生活也还不错。但如果你想挣大钱、做大事，就跟他学：

1990年，20岁的左长斌加入了家乡枣阳最知名的企业——枣阳开关厂。不懂专业技术，他只能从开车做起。

但这个年纪轻轻的司机很特别。车开到目的地了，他不是在车上睡觉或干等着，而是跟业务经理一起下车，帮忙拎包、拿资料，听他们跟客户谈业务。次次跟着去听，他逐渐对公司业务熟悉起来，还学会了一些谈判技巧。

没几年，他向董事长申请开始跑市场。刚开始见客户时，他总要请一名技术同事同去，后来听得多、学得多，便能自己画图了。从销售配电设备到承接电力工程，又是一次提升。刚开始，他不懂电力工程，为了一个500多万元的项目执行，他跟懂行的同事合作，平分订单额。舍弃了利益，但自己从中学到很多知识和经验，为个人进一步成长发展奠定了基础。

2016年，他在盛隆电气集团内部成立了创业十一公司，成为公司总裁。

左长斌

比如，你可能中专毕业，因为学历不高，求职屡屡碰壁，即使找到工作也觉得收入不高或者难以应付。那么，你来看看她的故事吧：

枣阳姑娘李平，中专毕业20岁加入盛隆电气集团，在工厂学习了一年多技术后，开始开拓市场。当时，从她的公司到用电大户武钢，没有直达公交车，她每天早上5点多起床，辗转一个多小时才能抵达。去了找到相关负责人，询问对方是否有技术服务需求，如果对方不需要，她也不着急走，每天照旧去，帮忙端茶倒水、扫地、打杂，做一些力所能及的事情。一个夏天过去，李平的皮肤晒得黝黑，客户调侃她，劝她出门要做好防晒工作。一个冬天过去，李平的手臂冻伤溃烂，打着绷带还每天去见客户。客户心下不忍：“这个单子不给你做，真是说不过去。”

局面打开了，市场越做越大，李平开始带团队，后来还成立了公司，更需要管理能力与综合素质的提升。但早在那十年前，她就有意识地开始加强学习了。《哈佛商业评论》和《商界》两本杂志，期期必读，每个月还至少要再读两本书，比如最近在看的《自下而上》、《经营者养成笔记》等等。

不要说没时间读书，每天跑市场年订单过亿元的总裁，在飞机上读、等车时读、每晚睡前读，硬是把这个好习惯坚持了下来。而且，还不是泛泛地读，李平在每本书上做了密密麻麻的笔记，特别好的语句，还摘抄下来，十多年来，摘抄笔记本都攒了一大箱。

李平

还有盛创七公司总裁袁道金，25年前跑鄂州、黄石市场时，不到一个月就跑坏了一双鞋。他索性花20多元钱买了一辆二手自行车，骑车跑遍各村镇。带客户回家乡枣阳参观工厂，他路过家门而不入。盛创四公司总裁谢远锋，20年前一个人到苏州去买元器件，买了六大箱，一箱30斤，他肩上扛两个，胳肢窝下面夹两个，手上再拎两个，硬是一个人把六箱全部扛了回来。盛创八公司总裁胡玉琼，在管理北京工厂时，有一次技术攻关，跟团队伙伴们半个月没出办公楼。

这些创业公司总裁，学历最多只是大学本科，家境都很一般，但都成长为年订单过亿元的分公司总裁，过上了富足的生活，并且不忘回报社会，带领更多年轻人成长成才，还经常参与公益事业等等，赢得了他人的尊重。

“正钱方”不兜售成功学，但还是觉得，成功的人一定有其成功的道理。希望今天的故事能给大家一点启发。