一件代发是需要自己先掏钱么（扫盲一件代发真的死路一条吗）

一件代发，顾名思义就是一件产品厂家也帮你发货。

比如你在淘宝官方货源网站1688，找到可以一件代发的产品，然后上传到自己的店铺里，有买家下单之后，你再去上家下单，填写买家的地址。

当然你也可以成为该店的分销商，这样的话直接在淘管家后台同步淘宝订单即可。

说白了就是做个中间商，赚差价，生意的本质也是如此。目前来看，这是淘宝新手创业最适合的模式。

最近这种模式一直备受争议。

有些人认为现在做一件代发是死路一条，同质率高，利润压得很低，赚不到什么钱；有些人认为做一件代发没啥资金压力，不用自己进货发货，没有囤货风险，还能赚点小钱。确实有好有坏，但这不是重点。重点是那些觉得一件代发没有出路的人，对于一件代发存在某种误解。

一件代发只是解决了你货源端的问题，并没有解决你销售端的问题。如果你是把产品一键铺货到淘宝、直接上架，就佛性坐等出单了，最后没成功还怪一件代发的头上，到处宣扬，别做代发了，做不成的。那真的是一点出路都没有。而如果你能解决运营层面的问题，那么对于新手卖家而言，一件代发基本上没有什么太大的缺点。

如何做好一件代发

排开货源方面上的差异，其实你会发现做一件代发跟你自己去进货发货正常在淘宝开店的运营流程没啥区别。

你要注意的是四点：

起步资金、利润空间、供应链的稳定，再加上你的运营技术。

1、起步资金

别以为做一件代发就不需要钱，没有投入就想赚到钱，天底下也没有这么美的事。保证金要出，简单的店铺装修费用，工具服务费用，最主要的推广费用等等这些还是要备着的。开个淘宝店，真的就是：你是土豪可以随意地烧钱式运营，你是屌丝就得小成本、轻资产运营，虽然说不要几十万、几百万的投入，几千块钱的起步资金、小几万的周转资金做个小类目还是够用的。

2、利润空间

可以说你的定价和利润决定着你这个产品能不能做下去。没有利润，你还做什么淘宝，又不是做慈善，搞清楚你的目的就是赚钱。如果你是做的高客单价/高利润率产品，你的利润越高，你每个月的出单量不用太多，就能过得很滋润，而且做高客单价产品，你面对的人群整体素质不会太低，不会遇到那种九块九包邮还要求送赠品的人。一件代发的邮费通常是买家自己出的，所以你的成本还要算上邮费，你得保证你卖出一单的利润还可以，不至于让你倒赔钱。做一件代发就是赚个差价，别总想着自己的产品价格比别人高多少，比你价高的产品也很多，做淘宝又不是拼价格，千人千面，你这个价位的产品自然有相对应的消费人群。

3、供应链的稳定

这个在前面已经提到了一些内容，供应链不稳定对于产品的发展是非常不利的。不少人可能认识不到供应链的重要性，但可以说电子商务的发展，B2B、B2C、C2C、020这些模式的衍生，现在的天猫超市、京东，为什么能实现快速配货打包、扫描出仓、物流派送，这些背后都离不开供应链的支撑。古代打战的时候，为什么要讲究“兵马未动，粮草先行”，也是这个道理。不打没准备的战，你不能保证及时发货，甚至没货，那你之前的所有努力就会白费。

4、运营技术

一件代发不能解决你运营方面的问题，这个只能靠自己通过不懈的学习和实操来累积经验。作为一个新手，一定要懂得判断什么样的操作是适合自己现阶段店铺发展的，你要通过什么样的运营手段才能做到预期的效果。

做淘宝，不要只懂蛮力，要懂巧劲和方法策略。

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