运动品牌服装销售技巧（运动服装行业品牌策划怎么做）

随着全民健身的热浪袭来，抖音最近爆火的刘畊宏健身掀起了一波运动潮，虽然疫情管控，许多地区无法发货，但丝毫不影响运动服市场也是逐渐火热，国内各大零售品牌服饰如阿迪达斯，耐克，361，李宁等都在做相关的市场营销，为疫情解封做准备，面对这么多国内外品牌的竞争下，运动服装行业的企业应该如何建立运动服装品牌，品牌策划怎么做才能赢得市场？下面美御来分享一下有运动服装的品牌策划建立的步骤。

运动服装品类定位创新

现在是一个大融合的时代也是一个专注细分的时代，随着消费者对运动的重视程度不断提高，对服装的功能分类不断发生着变化，如果你是服装品类的创业者，想要投资服装品类，运动服装企业想要把品牌做好，就需要做好品类定位，即找准运动服装行业品类的空白赛道，尽可能的围绕运动服装的类别或特性策划占据品类赛道的机会，占领以年轻化市场为核心的市场赛道，策划出3-5年的年度品牌战略计划，最好是要能够获得运动服装类别的掌控权，就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。

运动服装产品微创新策略

做好服装产品微创新，想要品牌走的长远，除产品质量有保证外，就是需要开发出符合消费者需求的热销产品，产品就是品牌的基石，如何开发出符合年轻化消费者需求的运动服装爆品产品，这一点是至关重要的，可以在使用、外观等方面找出其他目标消费关心的各种问题，找到消费者对运动服装产品需求的痛点，只有这样才能真正开发出适合市场运动服装产品。

运动服装品牌差异化定位

差异化是区分竞品的有效策略，能够拉开与竞品的距离，差异化品牌定位对于运动服装品牌是非常重要的，当前市面运动品牌如阿迪、耐克、李宁等都是主打零售，而danno(丹侬)、建侬、巴特侬、帕罗捷主打批发团购等，虽然都是运动品牌，但是零售和团购运动品牌所面对客户群各具特色，零售运动品牌因为面对不同的客户群，生产的产品具备每个年龄段不同的个性特点，以此类推还可以从其他方面选择，比如差异化品牌定位、差异化产品定位、差异化人群定位、产品外观差异化、价格差异化、包装差异化等，由此可见，差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度，拉开与竞品的距离，帮助企业打造差异化营销。

建立运动服装品牌文化价值

品牌文化能够加强品牌在消费者心中的价值，品牌文化的核心价值就是能够以一个词或一句话提炼其运动服装品牌差异化价值，找到具有竞争性的优势为起点，以旗帜鲜明的话语定义竞争性优势，通过营销传播实现独占这个词或这句话，可以通过企业文化、愿景、使命、核心价值、广告语、品牌故事等衍生其品牌核心价值，促使运动服装品牌主张或核心价值进入到消费者有限的心智认知，在大众的认知中固化，成为共有常识，能够减少消费者在竞争品牌决策时的时间成本，能够提高对运动服装品牌的信任感。

强化运动服装品牌信任背书

想要虏获更多消费者的青睐，就需要不断加强品牌的信任背书建设，对于新进入运动服装行业的创业者来说，信任背书一般都会被忽视，今天美御小编要强调一下，这一步的建立是至关重要的，是强化消费者对品牌和产品的更加信任，促进成交的，拉开与竞品的距离，可以通过运动服装品牌或产品优势价值和地位，强化消费者信任，建立起品牌的信任，会得到更多新的目标消费者的认可，同时也能吸引竞品的存量客户。

运动服装品牌营销落地

美御品牌战略小编认为，营销落地直接决定品牌的销量，再好的计划策略如果不能有效的执行落地，那也只是方案而已，品牌营销落地就是需要长期执行下去，因为品牌不是一天建成的，而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作。企业想要长期的稳步增长，就需要通过持续增强品牌能量，真正成为品牌或者成为强势运动服装知名品牌，就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划，品牌公关和品牌管理工作，把你的运动服装品牌长期曝光在目标顾客眼前，需要时就能想到你的品牌。

总结，以上就是美御品牌战略小编整理的运动服装行业品牌策划怎么做，希望能够给运动服装创业者一些启发和帮助，如有需要专业的运动服装品牌策划定位服务，可以来电咨询。