洁面产品店铺（洁面类目这个单品年销破2亿）

各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学院的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学院的毛老师。

#SINGLE PRODUCT#

单品年销破2亿

根据近日天猫榜单数据显示，雪玲妃一款氨基酸洁面慕斯荣登慕斯洗面奶热销榜榜首位置。

然而这已不是雪玲妃第一次占据品类冠军！

早在2020年，雪玲妃氨基酸洗面奶单品年销售额就突破2亿元，是淘宝上国内首款洁面类目第一。

作为新锐国货护肤品牌雪玲妃，为何能够单品打爆？

答案当然是爆品突围！

反观美妆行业洗面奶这个品类，

传统企业大致存在几类问题：

一是产品差异化弱。

产品同质化严重，市场竞争压力大，很多企业为了抢占市场运营广泛，只会降低价格促销，导致企业利润持续下降，甚至出现负增长。

二是用户留存低。

随着人们生活质量的提高和对产品功能的追求，许多传统的护肤品行业已经无法进行创新，无法满足用户不断变化的需求，导致客户流失和市场份额流失。

三是SKU多，滞销严重。

美妆产品基本上都是同品牌多品类，所以在营销和管理的过程中都是非常困难的，而传统企业的销售渠道单一，造成了产品的积压。

为了破解这一困境，雪玲妃及时对公司发展战略做出了调整！

一是不断契合消费者需求。

雪莲花的产品一直以市场评价和反馈为基础，从包装、原材料、功能等方面完成不断升级。一款洗面奶从面市到品类销售前列，至少已经更新迭代了11次。

二是坚持做好研发。

在产品质量上做到精细化，持续投入；同时挖掘新内容，形成自己的技术壁垒，打造品牌护城河。

三是严格把控供应链。

一款产品，从包材和原料到生产和上市，全由自己的团队一条龙完成；品牌方把控生产的每一个环节，能够根据市场的反馈及时调整，更精确地完成产品的升级，确保产品的品质。

四是同步开拓线上线下市场。

雪玲妃紧跟直播产业热点,开展全新直播平台,倾注全力布局直播领域打造品牌直播矩阵。明星首发,后接上百万网红KOL与45名专业主播在直播间推荐,在抖音、快手两大流量平台形成流量平台矩阵,一举成为国货美妆行业佼佼者。同时，雪玲妃在全国发展线下门店，国内各大知名商城和商圈中，天虹、沃尔玛、万达、永辉都可以找到其身影。确保消费者能够及时在线上和线下购买到雪玲妃产品。

有人不禁疑问，雪玲妃所遵循的产品战略真的能让业绩增长吗？

我们来看一组数据：

2018年，雪玲妃推出第一款网红爆品卸妆水，开创卸妆水线上销售“神话”。

2019年，雪玲妃洗面奶，单品年销量1000万瓶，线上销售第一。

2020年，雪玲妃氨基酸洗面奶，单品年销售额突破2亿元，淘系国货洁面类目第一；同时，雪玲妃年销售额也突破15亿元。

就在昨天，雪玲妃氨基酸洁面慕斯还占据天猫榜单榜首位置。

雪玲妃系列成为爆品，其实用了3招：

1.把握用户思维，不断契合消费者需求。

2.聚焦做减法，砍SKU，把产品做到极致。

3.坚持研发，优化整合供应链，提高品质和效率。

事实证明，爆品是真的可以为企业带来快速增长！

那么如何做出爆品，如何让产品卖爆？

而关于如何找行业切入点，并将其打透，成就自己的超级爆品，爆品商学院和冷启动给大家进行了详细的梳理，欢迎来我们的课程进行学习交流。

图片：来源于网络，侵删

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