十一月份二手车销量排行（四天车展成交5569辆）

车展现场人潮涌动。（本报记者 黄晓珍 摄）

现场热舞。（本报记者 黄晓珍 摄）

香车美女。（本报记者 朱云峰 摄）

靓丽车模。（本组图 本报记者 张奇辉 摄）

本版文/厦门晚报记者

李舒 肖家豪

为期4天的2016中国·厦门国际汽车展览会（以下简称“厦门车展”）昨日落下帷幕。

据组委会不完全统计，车展现场共成交5569辆汽车，创下近年来车展新高，掀起了厦门车市年末购车高潮。

这个汇集了80余个主流汽车品牌、近千款车型及大幅让利优惠的厦门车展，在参展品牌、车型数量、优惠力度、展馆服务等方面进一步提升，给市民带来了舒适的购车体验。

作为今年年底最后一场大型车展，它是年底最佳的购车平台，也为低迷的车市注入了一针强心剂。

平均每分钟卖三辆车

厦门车展作为厦门年末最大的车展，无疑是众汽车厂商进行品牌展示和销售的重要平台，4天展期内各品牌共计售车5569辆，平均每分钟就有3辆车完成交易。

据不完全统计，一汽-大众以近700台的销量排在销售前列，紧随其后的五菱宝骏、长安福特、别克等品牌销量均在百台以上；此外，豪华车方面也收获颇丰，奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯等品牌都完成了预期目标。“这回的价格确实有诚意，昨天我就下手了。”在奔驰GLA和宝马X1之间犹豫了几个月的陈先生，看到新款X1给出的让利幅度，果断下手。自主品牌方面，奇瑞、吉利、东南等各大品牌依托SUV的热销，广受市民青睐，销量直线攀升。

车商务实参展

“今年年初，我们就将厦门车展列入年度计划，筹划了近一年。这次的搭建，可谓小投入大收获。”嘉诚奥迪汽车市场部经理许团友松了口气，这次车展他们“野战排”主题的展位布置，吸引了众多市民驻足询问，车展前三天，就成交了近100辆车，而布置仅花费了5万元。

不仅是嘉诚奥迪，本届车展上，不少展台都不再比拼面积大小、豪华程度、车模数量，更多的品牌将关注度还原到卖车本身。在销售技巧、车价政策、邀约话术等方面都精心设计，不仅将之前蓄积的客户带到展台上成交，现场的各类互动、优惠也为车商带来了不少新客户。

相比之下，消费者也理性许多。今年以来，每个月都有车展、团购等促销活动，消费者的胃口被养得越来越大，即使到了车展，也在同品牌不同经销商，或竞品之间对比价格。“我之前就看好了全新宝来，没想到现场有立减1.5万元的优惠，还送一辆自行车！”在一汽-大众展位旁，周先生买了车，还牵着价值300元的自行车满载而归。

年轻消费群体崛起

洽谈桌前，两位老人全神贯注地倾听销售人员讲解车辆性能，他们的女儿在一旁频频点头。“今年的车展新车多、优惠力度也不错，刚好女儿想换一辆20万元左右的车，就来给她参谋参谋！”戴先生笑着说。在本次车展中，有不少和戴先生一样想给子女买车的市民，成了展会的一大亮点。

“他们的子女大多是80后、90后，参加工作时间不长，父母有一定购买力。目前80后、90后群体的购买力，已占据了销量近5成。”多个品牌销售人员介绍，年轻群体更多倾向于运动、个性、时尚的车型，其中10万元-15万元价格区间的车型最受追捧。

因此，各大品牌为迎合年轻群体的需求，主推了不少时尚动感、凸显个性的车型，并搭载了各类“黑科技”，引发关注。此外，在各大展位上，新媒体互动也是“标配”，手机摇一摇夺奖、集赞送礼等游戏让年轻人玩得不亦乐乎，买了车还有额外的福利。

【车展福利】

最后十名幸运儿诞生

本次车展，主办方准备了5万元现金作为“汽车助购金”，昨日，最后一批抽中车展助购金的幸运儿名单出炉。以下获奖者每人将获得1000元助购金（领奖时需扣除20%的个人意外所得税）。

汪** 158****1738

张** 150****4182

詹** 157****6637

何** 138****0363

罗** 152****3668

罗** 159****2710

邹** 137****1352

蔡** 138****5269

林** 180****2010

林** 136****0350

【温馨提醒】

各大车商放宽

车展优惠时限

购车请抓紧

“周末两天来看车的客人，有点出乎意料，都是首次关注讴歌，但是明显已经提前做好功课，有备而来，是品位非常高的人群。”建发讴歌市场部经理施婷婷告诉记者，由于明年春节较早，市民的购车计划也随之提前，而将在12月底取消的购置税减半政策，也催促着不少购车者抓紧下定。这两个购车的重要决定因素，为本次车展带来了精准的购车人群。业内人士预计，车展掀起的购车小高潮，将持续至年底。

据了解，不少车商在车展过后，适当放宽了优惠时限。一位销售顾问告诉记者，由于车展期间销量超预期，年终盘点时压力将会大大减小，同时车展期间的优惠是以厂家为主导，很大一部分费用由厂家来支付，因此车展结束后部分车型优惠将有所缩水。所以，车展之后一两周的时间内，趁着车展特别优惠还在持续，不妨抓紧出手购车。现在购车不仅拿到的优惠多，而且还有现车，上牌也不用排长龙，春节就能开着新车回家过年。

【车商声音】

“车展的影响

是持续性”

厦门盈众一汽大众殿前店总经理 蔡晓云:这次车展我们单店的销量大约平均每天50辆，整个一汽大众品牌预计总销量在600至700辆。这次车展从数据上看还是令人满意的。随着时间往后推移，车展的影响也会进一步凸显，现场看车的人越多，未来2周左右下单买车的人也会越多。

“克服不利因素

效果符合预期”

厦门瑞荣嘉诚东风日产海沧旗舰店总经理 杜世强:本次车展克服了很多不利的因素，比如铁人三项赛的交通管制、新车资源缺少、停车不方便等问题。不过，来到车展现场的客户大多是直接冲着买车而来，很直接，少了很多“套路”。4天展会下来，销售的数据基本上都在我们预期范围内。

“成交率

在80%以上”

厦门新五菱汽车销售有限公司市场部经理 谢世杰:同以往的车展不同，这次车展成交率很高。我们每天接待的客户很多，成交率基本上都在80%以上。历届车展我们都会参加，不仅是为了卖车，更重要的是在这个平台上展示我们公司的实力。

“敢投入

才会有产出”

厦门嘉诚奥迪4S店市场部经理 许团友:这次车展奥迪品牌只有我们一家4S店参与，敢投入才会有产出！车展我们投入很多，从场地布置费用到价格政策，这些投入不光是钱的投入，还有公司同仁的精力，我们销售超过一百辆，和大家的共同努力分不开。

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