微盟智能商业服务（数字化时代合作新范式）

据易观数据，今年第一季度，中国第三方移动支付市场的交易规模达476986.3亿元，环比升高0.96%。与此同时，头部支付平台迅速拓展支付场景，支付行业解决方案的竞争正日趋白热化。

6月26日，独立第三方支付公司汇付天下有限公司（01806.HK，以下简称“汇付天下”）宣布与智慧商业服务提供商微盟集团（02013.HK，以下简称“微盟”）共同推出“微盟慧付”解决方案，通过打造“营销—交易—支付”的智慧商业生态完整闭环，为中小商户提供更安全、便捷的综合金融支付服务，助力其加速全面数字化升级。

汇付天下与微盟集团战略合作签约仪式

“SaaS 聚合支付”如何助力商户数字化转型？

对广大中小企业而言，谋求数字化转型并非易事。在支付环节，商户目前虽然可对接多种支付通道，但这也带来了多种对账方式并存、财务数据难以统一管理、增值服务缺失、资金管理合规风险频出等难题，致使中小企业的资金流、信息流与物流无法实现紧密连接。

如何应对以上挑战？“SaaS 聚合支付”这一模式被行业寄予了厚望。以“微盟慧付”为例，在聚合支付领域，“微盟慧付”一键接入线上及线下的多种支付方式，从而实现多账户统一管理；在分账能力方面，可以支持灵活设置分账体系和分账比例，自动下发结算资金，使资金管理的便捷程度明显提升，最终打通交易闭环，使所有交易数据可视化，为平台的后续运营推广提供科学决策支持。

需要指出的是，在上述提及的聚合支付、灵活分账等功能中，汇付天下推出的智汇管家系统扮演着重要角色。

具体来说，作为一款针对SaaS行业的一站式解决方案，“智汇管家”将账户体系与聚合支付结合，以中台服务的形式与SaaS提供商共享，其中的账户功能可将分销商账户、集团总账户、各门店账户等各级账户，集中于同一套账户体系内，同时提供灵活分账等功能。除此以外，“智汇管家”还叠加了诸如供应链融资等多种智能金融增值服务。当前，“智汇管家”已成为汇付天下推进数字化战略的重要抓手，在其新零售布局中发挥重要作用。

在此基础上，借助“智汇管家”的数字化支付能力，“微盟SaaS商户得以构建更完整的资金闭环，并从数字渠道中获取生意增量，加快实现数字化升级。”汇付天下董事长兼CEO周晔表示。

汇付天下总裁穆海洁

“跟微盟的合作，是汇付天下赋能行业SaaS的一大步，但绝不是唯一一步。”汇付天下总裁穆海洁进一步指出，今后汇付天下将持续为SaaS服务商赋能，在境外海淘支付、线下综合支付及综合金融服务等多个领域，发力“SaaS 聚合支付”，为用户提供全方位、多元化的支付解决方案。

此外，围绕数字化战略，汇付天下还将重点发展超大规模的交易处理和运营、多场景的账户系统与钱包支持及数据驱动的智能化分析决策三大核心能力，打通中小商户日常经营中的断点，通过叠加经营属性的增值产品，深化与SaaS服务商的合作，合力推动商业智慧升级。

对此，相关分析人士指出，迈入数字化时代，企业的数字化升级涵盖业务、营销、支付收银等各个环节，单靠产业链上任何一家服务商单打独斗都无法为企业的数字化升级带来全方位助力。因此，更加开放、合作共赢的企业服务生态将是大势所趋，而汇付天下与微盟的此次牵手将为此提供良好范例。

支付2.0时代开启

第三方支付机构的新机遇在何处？

《2019年第一季度中国第三方支付综合支付市场季度监测报告》显示，今年第一季度，中国非金融支付机构综合支付业务的总体交易规模达589575.1亿元，环比升高0.97%。

另一方面，各个支付平台对新零售、商旅、物流、理财、游戏、教育培训、大健康跨境等互联网支付重点行业的开拓进一步加深，竞争更显激烈，支付宝和腾讯金融已分别占据45.58%和32.95%的市场份额。可见，在支付2.0时代，第三方支付市场的“双大”格局在短时间内仍难改变。

面对这一局面，其他第三方支付机构又有何新机遇？尤其是作为行业头部玩家，汇付天下的市场增量在何处？在穆海洁看来，这并不算是一个难题。“对于支付宝和微信这两大巨头，我们完全不回避。与其说是竞争对手，我们之间其实更像是合作关系。”她认为，当前“双大”的关注点在C端，即为C端创造更多消费场景，“而我们的定位就是在B端连接更多商家，为它们提供聚合支付，所以与支付宝和微信完全不冲突。”

业内人士亦指出，随着由支付为起点的供应链数字化改革拉开序幕，未来由B端带动C端产生交易规模倍数增长或将成为趋势。因此，汇付天下等第三方支付机构的增长潜力不可小觑。

不过，面向B端的支付竞争同样十分激烈。以线下新零售行业为例，支付平台既要处理庞大的交易量，还需保障支付流程始终流畅，在这一过程中，支付系统将承受巨大压力。“只有加大科技投入，才能经受住考验，从而和行业SaaS站在一起，为整个新零售做更多赋能。”穆海洁强调。

据汇付天下3月26日发布的年报显示，2018年研发投入达2.32亿元，同比增长77%，研发人员占比超过40%。在技术驱动下，其业务规模呈高速增长态势，截至2018年12月31日，汇付天下完成支付服务交易量18013亿元，同比增长58%，实现营业收入32.46亿元，同比增长88%，经调整净利润2.63亿元，同比增长51%。

上述年报同时指出，汇付天下将持续加强移动互联网、大数据、人工智能、云计算等技术的研发与应用，顺应5G时代的技术发展趋势，为数字化升级提供强大的技术支持和系统保障。

除了科技创新带来的发展机遇，汇付天下还将目光瞄准了下沉市场。随着城镇化进程提速，三四线城市及乡镇市场在电商、支付等领域的需求正稳步释放。

与一线城市相比，三、四线城市的消费者往往拥有更旺盛的消费意愿，从各城市级别消费信心指数看，二、三、四线城市消费信心指数均有提升，农村地区消费信心指数增长尤为突出。

“今天我们在一线城市看到大部分商家都已经实现了聚合支付，但在很多小城市并非如此。”穆海洁认为，汇付天下等第三方支付机构的市场空间依然很大，在抓住新机遇的过程中，应高度重视拥有人口基数优势的下沉市场的需求。当前，从全国范围来看，仍有众多小微商户尚未被触及，因此未来的发展空间实则非常广阔，第三方支付机构必须下沉到更多的三四线城市，服务更多的小微商户。“我们会带着钱包支付的解决方案、带着银行卡刷卡整合的聚合支付解决方案，为小微商户的数字化转型助力，为其提供更全面、更优质的支付服务，这也是汇付天下在数字化变革时代的新定位。”