如何零基础开女装店（零基础想开女装店的）

之前有很多宝宝问我的工作是什么？我之前回答过我的主业是开女装实体店的。接着就有好多宝宝私信我关于实体店的问题。

跟了我比较久的粉丝，应该都知道，我最早之前也做过网店，那时候没有运营，虽然走的量大但是并没有赚到钱！这个案例大家有兴趣我也可以分享。

今天先主要讲实体店。

全都是我总结下来的精华，全是干货！让大家少走弯路！

开一家女装实体店之前你首先要知道，自己的优势在哪里！我以下提到的优势不是一定全部都要有，但是有的越多成功的可能性就越大。

开店前的思考篇

1:货源优势

大家都知道，批货要到批发市场去批。那么你知道哪个批发市场的货适合你吗？你有去过这些市场考察过吗？我刚开始做服装的时候，为了找好的货源，去过各大批发市场，离我最近的南昌，还有杭州四季青，上海七浦路，广州十三行，广州白马，广州沙河，深圳等等。几经周折才找到最适合自己的几家批发商，由于长期合作，她们让我可以直接到工厂里去挑选，新款拿到的比别人快，价格比别人低，质量我也能自己亲自去看去把关。这就是我的优势。所以拿货的时候最好整个市场逛一圈，然后选定3-4家最符合自己心意的批发商，这样长期合作后，可以商量的余地还很大。如果你今天拿一家明天拿一家，批发商不可能把低价透给你，有好货也不会先想到你。

2:店铺定位

前面我为什么说适合自己的货，而不是好的货呢？这就要讲定位了，质量好的货价格肯定会较高一些，所以你要找的不一定是好，而是性价比高，适合你定位的货！

比如说我，我开的实体店的定位比较偏向20-30岁的年轻少女的。第一价格不能太高，因为很多女生还在上大学或者刚刚出来工作没几年，经济条件都还不是特别宽裕，所以在拿货的时候我不会选择价位特别高的。我一般会给自己设置一个上限，超过这个价我就不会拿了。第二质量，质量上我的要求相对而言也会比较高，因为这个年纪的女生不是那种特别小的小女孩，她们已经开始爱面子，在乎质感了。再加上实体不像网店，顾客一进去一眼就看得出质量怎么样。质感不好的货会把整个店铺的档次都拉低。所以我绝对不会选择那种特别便宜的那种地摊货，那种廉价的批发市场去也不会去！大家一定要记得，做生意讲究的是诚信，现在顾客都不傻，千万不要以次充好，砸了自己的招牌！不要贪图眼前那么一点点的利益，你一件衣服多赚了别人几十块钱，但是却永远失去了这个顾客，你真的觉得划得来吗？尤其实体店，做的就是这片区的顾客，质量不好的话很快就会传来了，你根本做不了长久！！！像我这样定位的就比较适合杭州四季青这类型的。

但是如果你做的是那种针对年纪较大，比较有购买力的，那就要把品质放在第一位，价格放在第二位。这种就比较适合深圳南油这类型的。

如果你的定位是摆地摊或者走量的那种网店的话，那么就要把价格摆在第一位，品质摆在第二位。这种就比较适合广州十三行沙河这类型的。

如果大家对各个批发市场的测评有兴趣的话，给我留言，我可以专门写一篇讲货源的，告诉你们不同定位的适合去哪个批发市场拿货和具体推荐的原因。

3:选款能力

其实这也跟你的店铺定位有着很重要的关系。

就像我前面提到的，如果是20-30的女生，应该选择版型不挑人但是有小细节的款，比较特别的那一种。因为这个年纪的女生大多都不喜欢和别人撞衫，喜欢独特能有自己风格的衣服。但为什么版型要不挑人呢？因为以我开店的经验来说，实体店来的女生只有比较小的一部分是身材很好，啥都能驾驭的。甚至有很多人是绝对不上网，一定要来实体买的人，因为她们的身材真的比较难买到合适的。所以实体店不要拿太多多身材要求很高的衣服，有个几款就可以了。

如果你的定位的年纪大约是40-50，那么最好拿一些简约大方，百搭实穿，比较能显出品质的款。因为这个年纪的女生一般衣服都可以穿很多年，所以流行性不能太强。

如果你的定位是摆摊或者走量的那种网店，可以选择稍微花一点，夸张一点的衣服，能够一眼就让人记住的那种。

4:客源优势

比如之前就有开过店或者做过微商的，有累积过一些客源，这就是你的优势。这也是为什么别人说，做生意万事开头难，因为客源是需要一点一点累积的。再或者你虽然没做过生意，但是人脉广，人缘好也是不错的。

5:销售技巧优势

如果你以前有从事过销售的工作，那就很加分的！不一定要是服装销售，销售技巧大部分都是相通的。如果你没有做过销售，可以去别的店铺偷师！可以去比较大一点的店铺，连锁的那种最好，从销售技巧到衣服排版搭配通通都会教给你，一毛钱不花还能拿工资，是不是很爽！

经济优势

做生意，千万不要在资金特别紧张的时候去做。因为如果一段时间生意不好，你就已经没有资金去进下一批货。没有新货进来，老顾客来看一直没有新款，不仅老顾客会流失，新顾客也不愿进店。

以上这些你都认真思考过，觉得自己有优势也有信心可以做好，那么接下来就是店面选择，

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