智能产品如何营销（枪手和枪产品到位）

枪手和枪：“产品到位”和“营销定位”

“定位理论”和“到位理论”，可以对比成“枪手和枪”。枪手负责瞄准、定位。枪负责射程到位。精准的枪，加上能瞄准目标的枪手，才能击中目标。

产品是否到位靠营销测试、调节，就像枪的精准度靠枪手测试，调节。枪手的技术也要用精准的枪去测试。好的营销人员会对产品做出实用的建议。好的产品让营销更容易进行。

不好的产品和不好的营销也可能射中目标，那叫歪打正着。

不好的产品和不好的营销如果一直可以射中目标那肯定是在作弊，或者制度规则和法律监管系统出了问题。

下面内容是“营销文化”，疑似跑题，请跳过去看后面精彩内容

发达国家市场经济成熟，法制健全、监管有力，他们的营销人员相对专业，但很少有品牌能通过营销，快速做大做强。

发展中国家的营销理论基本都来自于发达国家，发展中国家的营销水平相对发达国家不专业，但能更多创造出营销神话。事实是：他们没有可比性，因为非专业营销人会欺骗，专业营销人在营销。营销和欺骗根本不是一回事。

例如广告宣传：

在一个健康的市场经济做产品广告，有一分证据可以说一句话，有七分证据不可以说八分话。

不健康的市场经济，各大企业做营销广告，多是没有证据乱说话。

比如：某某山泉有点甜、 一天一度电、急停不崴脚。这些广告语都帮助企业迅速抢占市场。

他们不是营销，是欺骗。

例如运营模式：xx美容连锁开业充值办卡、拼xx转发抽奖、xx好评有礼、花x返利，慕x数据造假。这些模式成就了很多企业成为行业龙头。

这些都是违法违规的。

（当市场被欺骗者抢占，当违法的收益很大，惩罚很小，就是间接胁迫更多企业去违规违法。企业在狼群中，只有与狼共舞，把自己变成狼才能生存。所以不应该指责品德不好的营销人。通过欺骗做到优汰劣胜，不丢人，只要不翻车，或者翻车能翻过来也行。

知道真正的营销不是欺骗好像没有意义。

各种骗术成了成功案例，进了我们的市场营销课堂，让企业家疯传、学习。各种网红营销大师变着花样讲骗术。

互联网提高交易效率，降低交易成本，对市场经济发展本来是好事。如果监管不力就是南辕北辙，反而是坏事。拼xx、x集微店、花x日记等等用欺骗性质的营销和企业运营手段抢占市场，做大做强，伤害的是更多优质的产品和企业。

监管不力，经商文化就坏了，文化坏了，搞好经济就难了。

胡适先生曾说：“一个肮脏的社会，如果人人讲规则，而不是谈道德，最终会变成一个有人味的正常社会，道德也会自然回归。一个干净的社会，如果人人都不讲规则却大谈道德、谈高尚，天天没事就谈道德规范、人人大公无私，那么这个社会最终会坠落成一个伪君子遍地的肮脏社会。”

经商不讲规则，肯定造成不必要的内卷，肯定造成优汰劣胜，肯定养成一个低俗的营商环境。

很多叫兽认为经济快速发展阶段监管不力是必经之路，发达国家也是这样走过来的。怎么证明这是必经之路呢？发达国家走的路线也是自己摸索过来的，也许是他们没有经验走错的路。

市场经济营商环境不要优汰劣胜，不要走向无谓内卷的恶性循环。希望市场经济越来越讲规则、法制。）

到位和定位的格局，产品到位，必须的！

“定位理论”和“到位理论”，可以对比成“枪手和枪”。枪手负责瞄准、定位。枪负责射程到位。如果产品到位，把枪变成大炮，不用瞄那么准也可以击溃目标。

“平抛常态“下产品和营销都在内卷。商品同质化严重，市场过度细分已无位可定。

“营销定位”是无谓的内卷：市场是有限的，细分或许对自己有利，但格局太小。

“产品到位”就是创新：创新的空间是无限的。到位的每一步都是微差异化，都是微创新。创新能激发更多的消费。产品到位帮助企业创造新的产品和甚至行业。

定位不是谁都可以用，营销定位，合适吗？

前期视频说过，人都是浮躁的，都想速成，只想要葫芦，不想种葫芦。所以各种企业战略咨询公司，运营管理公司，营销策划公司，都夸大营销，更喜欢吹嘘定位理论，不扯“定位”都不会说话了。

或许这些咨询公司只关注定位“吃肉”，没注意到定位“挨打。”

定位不是谁都可以用的，第一要有到位的产品，第二要有承接市场的能力。这两点咨询公司避而不谈。咨询企业也不愿面对或者高估了自己的产品和能力。

1、产品不到位：如果产品不到位，即使定位准确，也不可能收到好的效果，还会让企业怀疑定位有误。

2、即使品牌有位可定，即使定位正确，以大多数企业的实力，投入的广告费不足以占据客户心智，不足以抢占市场。

3、普通企业如果定位有效，生意刚有起色，还会招来头部企业降维入局，结果很可能是火中取栗、为人作嫁。

4、企业和策划公司很多都信仰定位理论。那么他们做的决策都是差不多的，这种同质化使定位无效。

5、定位就是不同，就是标新立异，选择其他企业不选的市场、消费群体、产品，选择没有自然形成的市场、消费群体、产品。往往没人选的市场、消费群体、产品不是好位置，而是坑。去过的企业已经退出，或者死掉。你的定位或许是你没看到的坑。

消费者选择产品，就是消费群体对产品的默认定位，也是产品的“反向定位”？

那么企业要不要营销定位呢，肯定要定位的，因为企业的资源不可能同时抢夺全部同类市场，所以只能选择做细分市场，有选择就要定位。定位就是选择更好一些的市场或产品服务。

定位主要是先找到市场，再指导企业生产符合市场要求的产品，或者把已有产品推销给特定消费群体；到位主要是先有生产好产品的能力，再找市场，或者让市场找到自己。

建议中小企业还是韬光养晦，精细化生产运营，暗自调试打磨产品，并聚焦某一个产品的核心功能或特点。产品到位的每一步都是微差异化，都是微创新，差异化和创新都是“定位”梦寐以求的效果。只要产品到位，不用企业主动定位消费者，特定的消费群体也会寻找到位的产品。每个消费群都是市场默认分类的产品细分市场，这就是“反向定位”。产品到位可以是消费者定位产品，也可以是营销定位消费者。

无论是否定位，只要产品到位，生意就不会差。如果有产品创新，企业就能出圈。

当产品真的到位，就没有必要定位了。因为产品到位就是企业创造的一个新位置。

总结：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转

我国古代经营谚语：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。

人无我有，可以理解成定位理论，是在行业萌发期，成长期常用的策略。

人有我优，可以理解成到位理论，是在行业成熟期，衰退期常用的策略。

人优我廉，就是利用自己的先发优势和规模优势打“价值战”，是行业成熟期，衰退期常用的策略。

人廉我转，我的解释是《企业转基因策略》，企业转基因目的是跨越行业边界，跨越产品边界，跨越市场边界。不在存量市场竞争，人工变异企业，创造新的高维度的增量市场或行业。

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