想做买手店如何开始（大学生特别就业季②一度迷茫的他）

绿地缤纷城，保利时光一楼，一家名为“WhyHow外号”的买手店里人来人往。一件件不同品牌的服饰，经过买手们的穿搭，显现出不同的特色。精致的点心，让驻足观赏的顾客倍感悠闲。

这家店的创始人之一，是上海杉达学院一名即将毕业的大学生----陈炎彬。

什么是“买手店”？就是品牌集合店的俗称。快时尚营销专业的陈炎彬解释，买手分为两种，一种主要通过收集各品牌的时尚单品，经过穿搭展现出特色后进行销售；另一种主要在一些品牌企业中，通过分析其他品牌的时尚数据后，为自己的品牌进行创意设计。“买手是一个比较全面的职业，这不仅仅要懂搭配，还要会类似数据处理等方面的技能。”

兴趣，真的很重要

“可能从小就想做那种跟别人不一样的东西，所以我一直想做一个属于自己风格的买手店。”

初入大学时，陈炎彬如愿进入自己喜欢的专业后，对专业规划特别憧憬，但由于大一基础课程学习比较多，他一度对专业产生疑惑。

“刚开学时，我也曾经尝试过每天去图书馆学习，但是我发现这真的不符合我的性格，两三个礼拜后都没去了。”但陈炎彬发现，逛街是他喜欢的方式。舍友实习的地方、热闹商圈的商场……这些都留下了陈炎彬的身影。在那里，他观察每一个人，包括他们做的事情；观察哪些品牌出了哪些东西，他们店铺的布局陈列等等。通过观察别人的店铺，结合自己的实习经验，对他后来做自己的实体店铺帮助不小。

除了逛实体店，陈炎彬还特别喜欢逛淘宝，会在淘宝上买很多商品，分析挑选出各家店铺出彩的单品，把可能用得到的单品组合，搭配成套，成为一种创作的灵感来源。“我经常会帮室友改变穿搭，改变形象。”

自大一开始，陈炎彬连续几年参加学校的创新创业的项目，都是关于形象改造的项目。后来，在老师的推荐下，陈炎彬开始到公司担任形象设计师、买手助理、买手等，不同的岗位让他逐渐全面地了解“买手”这一职业。

吃点苦，没关系

“虽然在学校学过时尚买手这门课，但真正实践起来才发现还远远不够。”丰富的实习经历，让陈炎彬把课上学来的知识与实践相结合。

那时，从学校到实习的公司来回三个小时路程，上班时间8个小时，每天工资120元左右。陈炎彬除了上课就是上班，一天都没休息。

上班期间虽然很累，但是他也学到很多知识——形象管理、量体裁衣、高级定制等等，从课堂理论知识到实践、与客户的沟通、职场的体验……这些都使陈炎彬收获颇多。“吃点苦，没关系。即使外界可能会有质疑，现实可能不允许，但也千万不要放弃。”

终于，陈炎彬从曾经跟着买手到时装周、showroom订货，到现在自己去谈合作、订货，从曾经的陌生到如今的熟练。现在，陈炎彬更是在绿地缤纷城的保利时光，开出了拥有自己品牌“WhyHow外号”的买手店。

没想到，网上直播“火”了

开店，并不是一帆风顺。

“没有想到服装店铺进入商场，有这么多麻烦的手续。”陈炎彬告诉记者，店铺哪怕是只有一点点改动，都需要商场好几个负责人签字，施工也只能放到每天晚上10点以后。除此之外，消防设施也很有讲究，甚至是很细节的地方，比如“安全出口”标识牌的位置，不能过高，也不能过低；门不能做成感应门，一定得是推拉式的门。

2019年11月27日，“WhyHow外号”的买手店正式营业。

谁知刚开业没多久，偏偏遇上了疫情。

一时间，线下的门店客户从原来的熙熙攘攘到门可罗雀。疫情期间，线下的客户大受影响。

线下不行，线上来补。陈炎彬和小伙伴们马上调整销售方式，在线上建微信会员群，做直播销售。

没想到，线上销售不仅不输于线下销售，甚至让有些品牌一下子成为“网红”。“国内的一个小众设计师品牌，以前摆在实体店，每月销售只有十多件；疫情期间，买手们穿上这些衣服，外出拍照，上身效果比实体店效果好很多，这个品牌的服装销量一下跃升为每月70件至80件。

线上销售的方式也多种多样。疫情最严重的时候，甚至推出“买东西送口罩”的促销方式。尽管，疫情期间，有一些欧洲的货物发不出，从而影响了夏秋季的款式多样性，但是，香港、日本等地的货源也补充进来。

4月初，陈炎彬的线下实体店已经开始恢复营业。“今后，还想生产带有自己品牌的服装。”对未来，陈炎彬有自己的设想。当然，对于未来的风险，陈炎彬也有充分的心理准备，无论如何这段创业经历将是最宝贵的财富。

栏目主编：徐瑞哲 文字编辑：李蕾

来源：李蕾